Как открыть магазин одежды

Большинство начинающих предпринимателей начинают свою деятельность с открытия магазина одежды. Выбирая данный вид бизнеса, стоит осознавать, что конкуренция будет высокой, поэтому важно основательно изучить нюансы, характерные для современного рынка. Ниже можно ознакомиться с пошаговым руководством, благодаря которому любой владелец бизнеса сможет самостоятельно открыть магазин одежды и не прогореть при этом.

Актуальность идеи

Подобный вид бизнеса не теряет актуальности. Сфера розничной торговли всегда считалась наиболее перспективной нишей для начинающих предпринимателей. Заниматься реализацией одежды намного проще, нежели продавать продукты, ведь подобные товары не имеют ограниченного срока годности. В большинстве торговых центров расположены в основном магазинчики одежды, и это не удивляет, ведь именно эти изделия являются самыми популярными товарами массового потребления, да и требования со стороны законодательства в плане организации и ведения бизнеса минимальны.

Одежда изнашивается, поэтому любая семья, независимо от уровня доходов, периодически посещает магазины с целью обновления гардероба. Если правильно организовать деятельность, данный вид бизнеса будет приносить хороший доход.

Риски и минусы бизнеса

Несмотря на то, что бизнес по продаже одежды открыть достаточно просто, стоит учитывать, данный вид деятельности имеет свои риски и недостатки, к которым можно отнести:

• серьезную конкуренцию на рынке;
• сильную приверженность покупателей к определенным брендам;
• незначительный темп роста рынка (не более 5% в год);
• резкая смена тенденций моды, что делает одежду неактуальной.

Основная часть продаж приходится на 20-30 известных монобрендовых торговых сетей.

Какой выбрать формат для магазина по продаже одежды

Специалисты выделяют несколько направлений, по которым магазины одежды подразделяют на категории. В зависимости от того, сколько брендов будет представлено в торговом помещении, магазины подразделяют на:

• мультибрендовые – ассортимент состоит из одежды различных марок;
• монобрендовые – владелец бизнеса торгует изделиями одной марки.

Также торговые точки подразделяют по ценовым сегментам:

1. Бутики премиум-класса. Средний чек торговой точки будет высоким. Помещение необходимо арендовать в центральной части крупного города в отдельно стоящем здании/престижном торговом центре. Покупателями бутиков премиум-класса будут люди с высоким уровнем дохода.
2. Магазин среднего ценового сегмента обладает устойчивым спросом. Цены на одежду должны быть намного ниже, нежели в бутиках. Можно арендовать помещение в жилом здании/ТЦ.
3. Торговые точки низшего ценового сегмента (секонд-хенд/стоки). Стоимость одежды в таких магазинах низкая. Разместить торговую точку можно на рынке либо в жилом здании спального района города.

Опытные бизнесмены советуют индивидуальным предпринимателям открывать магазины среднего ценового сегмента. Спрос на товары будет высоким, а вложения небольшими.

К распространенным форматам торговли одеждой, стоит отнести:

• бутики, реализующие модную и дорогую одежду;
• concept store – торговые точки, которые занимаются продажей уникальной/раритетной, лимитированной продукции;
• corner – небольшие отделы, расположенные в общем торговом пространстве;
• шоурумы – торговые точки с демонстрационным залом;
• дисконты и сток-центры, специализирующиеся на реализации недорогой одежды с большими скидками.

Другие форматы торговых точек по типу outlet, Pop-Up Store не распространены на территории нашей страны.

Сколько можно заработать

Средний чек в торговых точках, деятельность которых заключается в торговле одеждой, находится в пределах 1500-1700 рублей. Если ежедневно продавать 8-10 вещей, сумма ежемесячного дохода магазина будет составлять  450 000 рублей. Таким образом, предприниматель сможет получать чистый доход в пределах 150 000 – 190 000 рублей каждый месяц. При условии стабильной работы, окупить вложения удастся за 12-15 месяцев.

Реклама в бесплатных газетах уже давно не работает, поэтому не стоит тратить деньги на ее размещение в подобных изданиях.

Сколько стоит открыть магазин одежды

Вхождение на рынок никогда не считалось дешевым удовольствием. И об этом знает каждый бизнесмен. Открывая торговую точку в одном из крупных городов, предпринимателю потребуется не менее миллиона рублей. Однако, чтобы получить более точную сумма, стоит принимать во внимание реализуемый формат.

Как продавать вещи через интернет

Заниматься реализацией одежды можно не только в стационарном магазине, но и через интернет. Искать клиентов можно на следующих площадках:

1. Популярных соцсетях по типу Facebook/Instagram/Вконтакте. Можно торговать на собственной странице либо проплачивать рекламу на раскрученных пабликах, где есть ваша ЦА.
2. Досках объявлений по типу Авито. Чтобы клиент заинтересовался товаром, потребуется красиво оформить объявление, разместив не только подробное текстовое описание, но и большое количество качественных фотографий товара.
3. Группах в мессенджерах по типу Вайбера и Телеграмма.
4. Собственном интернет магазине. Важно представить полный ассортимент товаров на своем сайте и оплатить контекстную рекламу. Открыть интернет магазин одежды с нуля не сложно. При необходимости можно воспользоваться конструктором сайта.

В первые месяцы работы лучше экспериментировать и пробовать различные площадки для реализации товара. Это даст возможность найти наиболее выгодные каналы продаж.

Какую одежду лучше продавать

Открывая бутик в отдельно стоящем здании, рекомендуется продавать товары премиум-сегмента. Арендуя место в одном из торговых центров, стоит закупить у поставщика одежду среднего/высокого ценового сегмента. Если торговля будет осуществляться на вещевом рынке, лучше заняться реализацией изделий средней/низкой стоимости.

Выгодно ли открывать

Реальные обстоятельства не всегда соответствуют желаемым, поэтому однозначно ответить, выгодно ли открывать магазин одежды, достаточно сложно. Однако, благодаря высокой наценке на товары, можно быть уверенным, что розничная торговля одеждой будет рентабельной.

В торговой точке всегда должно быть чисто и светло, а одежда должна быть аккуратно развешена на вешалках, чтобы людям было приятно совершать покупки именно в этом магазине

Документы для открытия магазина одежды

Чтобы открыть магазин, предпринимателю потребуется зарегистрироваться в качестве ООО либо индивидуального предпринимателя. Приняв решение заняться бизнесом по продаже одежды, потребуется собрать документы по типу:

• зaключeния пoжapнoй инcпeкции;
• зaключeния CЭC;
• кoдов Гocкoмcтaтa;
• oфициaльного дoгoвopа apeнды;
• cepтификaта/дeклapaции cooтвeтcтвия нa товары;
• списка реализуемых изделий;
• paзpeшeния нa размещение наружной peклaмы;
• caнитapного пacпopта;
• дoгoвopа нa вывoз TБO/мycopa.

Сертификаты на товары предоставляют поставщики, поэтому предпринимателю не нужно беспокоиться о получении этих документов.

Составляя заявление во время регистрации бизнес деятельности, следует указать код OKВЭД. В таблице перечислены коды, которые подойдут для торговой точки, занимающейся реализацией одежды.

Код ОКВЭД	Вид деятельности
51	Topгoвля poзничнaя тeкcтильными издeлиями в cпeциaлизиpoвaнных мaгaзинaх
71	Topгoвля poзничнaя oдeждoй в cпeциaлизиpoвaнных мaгaзинaх
71.1	Topгoвля poзничнaя мyжcкoй, жeнcкoй и дeтcкoй oдeждoй в cпeциaлизиpoвaнных мaгaзинaх
71.2	Topгoвля poзничнaя нaтeльным бeльeм в cпeциaлизиpoвaнных мaгaзинaх
71.5	Topгoвля poзничнaя cпopтивнoй oдeждoй в cпeциaлизиpoвaнных мaгaзинaх

Перед тем, как открыть магазин одежды, стоит определиться, какой системе налогообложения отдать предпочтение. Для ведения бизнес деятельности можно выбрать ОСНО, УСН, ЕНВД (площадь помещения не более 150 вк.м.), ПСН (допустимая площадь торговой точки должна быть менее 50 кв.м). ЕНВД является самым привлекательным вариантом, однако, в данном случае, владелец фирмы обязан оплачивать налоги независимо от результатов ведения бизнеса.

Франшиза магазина одежды

В нашей стране наблюдается активное развитие франчайзинговой сети. На сегодняшний день можно найти больше 500 предложений в данной сфере, несомненным лидером которой считаются магазины одежды. Существует ряд программ франчайзинга:

1. Зарубежные компании, продающие лицензии крупным торговым сетям, которые будут заниматься продвижением выпускаемой под их брендом одежды по франшизе.
2. Отечественные бренды, разрабатывающие собственную стратегию развития. Подобные компании заинтересованы в расширении.

Стоимость зарубежных франшиз слишком высокая, поэтому начинающим владельцам бизнеса лучше обратить внимание на бюджетные предложения отечественных брендов. Ниже можно ознакомиться с популярными франчайзинговыми программами.

	TOM FARR	Фopвapд	INCANTO
Вид одежды, которую реализует компания	Мужская/женская	Спортивная одежда	Женское/мужское нижнее белье
Стартовые инвестиции	1 000 000-3 000 000 руб.	1 890 000-3 980 000 руб.	7 000 000-8 000 000 руб.
Паушальный взнос	Отсутствует	Отсутствует	Отсутствует
Роялти	Отсутствует	Отсутствует	Отсутствует
Форматы	Стандарт/Фирменный уголок/Лайт	Фирменная торговая точка	Полноценный магазин

Инвестиции, которые потребуются для открытия магазина, достаточно большие. Поэтому выбирая данный вид бизнес деятельности, стоит быть готовым внести крупные денежные вложения.

Как открыть свой магазин одежды с нуля (пошаговая инструкция)

Перед тем, как открыть магазин одежды, стоит ознакомиться с пошаговой инструкцией, помогающей начинающим предпринимателям самостоятельно справиться с организацией нового для себя вида деятельности.

Анализируем рынок

На сегодняшний день объем рынка одежды превышает 2 000 млрд руб. Ежегодно объемы трат населения повышаются на 10-12%. Люди всё чаще приобретают товары дешевого и среднего ценового сегмента. На фоне экономического кризиса объемы продаж брендовой одежды в маленьких городах снизились. Открывать торговые точки, деятельность которых будет заключаться в реализации изделий определенного бренда, лучше в крупных городах.

Чтобы войти на рынок с минимальными вложениями, стоит отдать предпочтение открытию онлайн-магазина. Организацией работы подобной торговой точки можно заниматься самостоятельно. Предприниматель может создать сайт, используя специальный конструктор, оформить договор с поставщиком и заниматься дистанционным обслуживанием клиентов.

Несмотря на то, что большинство людей предпочитает заказывать одежду в интернет-магазинах, не менее успешной бизнес деятельностью станет стационарная торговая точка. Самое главное позаботиться о правильном подборе ассортимента и привлечении покупателей.

Важно чтобы стоимость одежды соответствовала возможностям покупателей

Составление концепции будущего магазина

Приступая к любому делу, стоит основательно проанализировать ситуацию и создать образ будущей компании. Важно найти ответы на такие вопросы, как:

• Что будет удобнее – работать по франшизе либо вести бизнес самостоятельно?
• Какая будет миссия бизнеса (какая из проблем покупателя будет решаться) и какая линия одежды будет закуплена под реализацию?
• Будет ли торговая точка заниматься реализацией вещей определенного бренда либо можно будет продавать товары различных производителей и расширять ассортимент различными аксессуарами?
• Кто будет выступать в роли главных конкурентов и чем можно выделиться, чтобы привлечь внимание покупателей?

Составляя концепцию, важно обратить внимание на название бутика. Лучше всего отдать предпочтение тем вариантам, которые будут ассоциироваться с товаром.

Читайте статью «Оригинальные и простые названия магазина«

Выбор формата и целевой аудитории

Задумываясь, как открыть шоу рум с нуля, следует, прежде всего, определиться с форматом торговой точки. Перед закупкой товара, важно обратить внимание на предпочтения целевой аудитории. Для этого достаточно пройтись по аналогичным магазинам и посмотреть, что покупают люди. Монобрендовую торговую точку можно дополнять аксессуарами стороннего производителя либо продавать свою линию одежды. При выборе помещения, стоит обращать внимание на целевую аудиторию. Нет смысла открывать секонд хэнд в районе элитной недвижимости и крупный брендовый магазин женской одежды/магазин детской одежды в местах, которые обеспеченные люди обходят стороной. В районах, где расположены бизнес центры, отели и гостиницы тоже не стоит открывать отделы по продаже одежды. Поток клиентов будет незначительным, а аренда неоправданно высокой.

Не стоит жалеть денег на дизайнерское оформление бутика, ведь это привлечет внимание клиентов

Финансовый план, рентабельность и окупаемость

Ознакомившись с бизнес планом магазина одежды, можно утверждать, что для открытия торговой точки потребуется не менее 2 000 000 рублей. Основная часть денежных средств уходит на проведение ремонтных работ в помещении, приобретение оборудования и товаров для продажи. Также потребуется внести оплату за аренду, налоги, покупку очередной партии одежды. Как правило, сумма ежемесячных расходов достигает 450 000 – 550 000 рублей.

Ежедневный доход при правильно организованной деятельности составит 30 000 руб. Согласно данным бизнес плана на открытие магазина одежды, в месяц предпринимателю удастся выйти на прибыль в пределах 900 000 рублей. Показатель чистой прибыли достигнет 300 000 – 400 000 руб. Чтобы выйти на такой уровень доходов, владельцу бизнеса потребуется позаботиться о правильном выборе места расположения магазина и успешном продвижении. Окупить вложенные средства удастся за 12-24 месяцев.

Регистрация бизнеса

Независимо от того как продавать одежду — в интернете либо в стационарной торговой точке, стоит зарегистрировать бизнес. С этой целью начинающий бизнесмен подготавливает документы и обращается в ФНС. Чтобы открыть шоу рум можно не создавать ООО, а оформить ИП, для чего потребуется предоставить документы по типу:

• заполненного заявления;
• квитанции, подтверждающей внесение госпошлины;
• удостоверения личности;
• документа, подтверждающего открытие банковского счета.

Госпошлину оплачивают до того момента, как было подано заявление. Сумма государственной пошлины – 800 руб.

Подбор персонала

Подбирая персонал, важно обратить внимание на деловые качества сотрудников. Персонал должен быть приветливым, доброжелательным, чтобы покупатели возвращались за покупками вновь и вновь. Для того чтобы открыть магазин тканей либо одежды, потребуется принять на работу:

• продавца;
• бухгалтера;
• администратора;
• охранника;
• уборщицу.

Важно мотивировать сотрудников на успешные продажи и правильно ставить перед ними цели. Премии и надбавки к зарплате за превышение объема продаж помогут замотивировать персонал.

Выбор оборудования

Открывая торговую точку с нуля, владельцу бизнеса потребуется позаботиться о приобретении необходимого оборудования, а именно:

• вешало-стоек;
• пластиковых манекенов;
• настенных экономпанелей с наличием кронштейнов;
• мебели, в которой будут складироваться запасы, упаковываться продукция;
• примерочной;
• стеллажей для аксессуаров;
• прилавка для кассы;
• онлайн кассы;
• сканера штрихкодов;
• мобильного терминала эквайринга;
• большого примерочного зеркала.

Если есть желание сократить расходы, связанные с открытием бутика, можно приобрести б/у оборудование. Главное чтобы оно было качественным.

Поиск поставщиков и анализ их цен

Искать поставщиков можно на отраслевых выставках, а также, изучая печатные каталоги, специализированные сайты. Желательно найти не меньше 4 компаний, которые будут давать товары под реализацию по выгодным ценам. Оформляя договор, стоит ознакомиться с условиями закупок, а именно с оплатой доставки, минимальной партией вещей, возможностью обмена брака. В первый раз лучше заказать небольшую партию одежды. Перед закупкой стоит проанализировать цены различных поставщиков и ознакомиться с отзывами покупателей.

Формируем правильный ассортимент

Магазин одежды – бизнес, который не теряет своей актуальности уже продолжительное время. Однако чтобы деятельность принесла успех, важно не только составить бизнес план, но и правильно сформировать ассортимент.

Не стоит превращать торговую точку в магазин, продающий все и для всех. Работать над формированием ассортимента лучше всего владельцу бизнеса, который заинтересован в продажах. Лучше закупить женскую/мужскую/детскую одежду и аксессуары к ней. Через несколько месяцев после открытия, рекомендуется проанализировать, какие вещи продаются чаще и пересмотреть ассортимент.

Реклама

Владельцу бизнеса важно позаботиться о привлечении клиентов в торговую точку. Для раскрутки магазина, чаще всего используют следующие методы:

• раздачу флаеров;
• ситилайты;
• рекламу в социальных сетях;
• вывески;
• сарафанное радио;
• размещение рекламы в городских электронных справочниках и на тематических форумах;
• штендеры.

Важно чтобы рекламная кампания была ориентирована на целевую аудиторию.

Выбор помещения

При выборе помещения, стоит обратить внимание на место расположения понравившегося объекта и проанализировать, какая аудитория будет проходить мимо магазинчика. Лучшим местом для торговли одеждой до сих пор считаются ТРЦ. Кроме проходимости, необходимо проанализировать деятельность конкурентов, чьи торговые точки будут расположены поблизости.

Стоит позаботиться о создании  подходящего дизайна бутика. Витрина должна быть оформлена привлекательно, чтобы у покупателей возникало желание посетить торговую точку. Будет неплохо, если разработкой интерьера займутся профессионалы.

Определиться со способом доставки

Чтобы запустить бизнес по продаже в стационарном магазине либо на дому, нужно определиться со способом доставки товаров.

Собственная служба доставки

У подобного варианта есть свои преимущества. Владелец бизнеса может держать под контролем скорость доставки продаваемых вещей и не переживать об утере посылки. Курьеры за небольшую надбавку к зарплате, смогут собирать отзывы о компании. Однако стоит учитывать, что содержать службу доставки будет дорого, ведь владельцу бизнеса придется приобрести автомобиль либо оплачивать его аренду. Также необходимо контролировать работу курьера и следить за исправностью транспорта. За порчу груза тоже будет нести ответственность предприниматель.

Аутсорсинг

Пользуясь услугами аутсорсинг компании, владелец бизнеса снимает с себя груз забот по доставке купленных товаров. За товар покупатель сможет рассчитаться во время получения посылки. В среднем, комиссия составляет 2-3% от суммы покупки.

Почтовая доставка

При желании бизнесмен может заключить договор с Почтой России, имеющей самую большую сеть филиалов. При этом стоит учитывать, что процесс доставки будет продолжительным.

Облачная система учета продаж товаров и клиентов

Для организации учета продаж товаров и клиентов, можно воспользоваться облачным сервисом по типу MyPoint. Пользоваться системой легко. Войти в программу можно только после введения ПИН-кода. Для поиска товаров прописывают артикул либо название. В облачном сервисе можно оформлять возвраты и заполнять базу клиентов.

Как открыть свой интернет магазин одежды

Начинающие предприниматели задаются вопросом — как продавать одежду в интернете. Ниже можно ознакомиться с особенностью организации удаленного магазина.

Сделать сайт с нуля при помощи программиста

Открывая бизнес — интернет магазин одежды, предпринимателю потребуется создать сайт. Для этого можно нанять программиста, который быстро справится с поставленной задачей.

Средняя стоимость создания качественного сайта достигает 100 000 – 500 000 рублей. В процессе работы над проектом, программист:

• составит семантическое ядро, сформулировав необходимые запросы;
• оптимизирует каждую страницу под поисковые запросы;
• наполнит сайт товарами, выставит фото одежды, размеры и описание каждой модели.

Важно делать качественные изображения товаров.

На завершающем этапе работы, программист заполнит не менее важные разделы: контакты компании, способы доставки и оплаты заказов. Также будет указана информация относительно возможности обмена/возврата одежды. На сайте обязательно должны присутствовать отзывы покупателей. После оптимизации всех страниц ресурса, интернет-магазин будет готов к работе.

Докрутить сайт полезными фишками

После создания/приобретения сайта, работа над ним не заканчивается. Предпринимателю потребуется позаботиться о:

• проведении оптимизации страниц;
• наполнении их актуальным контентом;
• поддержании интереса аудитории;
• увеличении трафика, привлечении ЦА новыми способами;
• повышении конверсии, увеличении показателя продаж по отношению к уровню трафика.

Купить готовый сайт

Предприниматели, которые далеки от программирования, могут приобрести готовый сайт, что будет намного дешевле, нежели оплачивать услуги специалиста. Приобретая готовый сайт можно не терять время и сразу приступать к работе.

После приобретения, сайт адаптируют с учетом собственной концепции. Оплачивая готовый проект, важно обратить внимание на важные нюансы:

• предложение должно быть прибыльным – стоит провести анализ отчетной документации, просмотреть количество уникальных посетителей;
• ознакомиться с комментариями заказчиков;
• убедиться в том, что владелец домена/хостинга не является должником;
• проверить, входит ли проект в топ поисковых запросов.

Также стоит обратить внимание, не продают ли вместе с сайтом подписки в одной из социальных сетей либо контакты выгодных поставщиков одежды.

Создать сайт при помощи конструктора

Для предпринимателей, которые не имеют возможности купить готовый сайт либо оплатить услуги программиста, есть возможность самостоятельно создать сайт, используя специальный конструктор. Это позволит снизить вложения, которые необходимы для того, чтобы создать интернет магазин одежды. В процессе работы важно правильно располагать блоки и заполнять страницы качественными изображениями и описаниями товаров.

Приступая к деятельности, стоит составить бизнес план для интернет магазина одежды.

Чек лист открытия

Чек лист открытия магазина одежды, согласно которому владелец бизнеса должен:

• выбрать сегмент рынка и ценовую политику;
• определиться с ассортиментом;
• подобрать помещение/место в торговом центре;
• заняться оформлением ИП/ООО;
• заключить договор аренды подходящего помещения;
• провести ремонтные работы;
• закупить оборудование;
• провести собеседование с претендентами на должность продавца/администратора/охранника/уборщицы/бухгалтера;
• принять на работу сотрудников;
• назначить дату открытия;
• разместить рекламу об открытии торговой точки;
• закупить товар;
• провести учет привезенной одежды;
• разместить продукцию в магазине;
• провести инструктаж с персоналом.

Завершив все организационные мероприятия можно приступить к открытию бутика.

Магазин одежды – это прибыльный бизнес, который не теряет своей актуальности. Если ответственно подойти к процессу организации данного вида деятельности, торговая точка будет приносить хорошую прибыль и предприниматель сможет быстро окупить вложенные деньги.

Читайте далее: