Франчайзинг

Начинающие инвесторы часто задумываются о покупке франшизы, но прежде чем  принять окончательное решение, нужно знать ряд основных моментов. В статье разберем, что такое франчайзинг, его виды, плюсы и минусы.

Изначально термин «франчайзинг» возник на западе, когда Исаак Зингер в 1851 году стал продавать партнерам право на действие под именем собственной марки. И сегодня суть франчайзинга не изменилась, это по-прежнему право на использование торговой марки. Примерами успешных франшиз являются такие известные компании, как «McDonald’s», «Starbucks», «Burger King», которые открывают новые точки в разных городах и странах благодаря тому, что продают право осуществлять коммерческую деятельность другим фирмам под своим брендом.

Что такое франчайзинг простыми словами

Франчайзинг — это соглашение, в котором франчайзер предоставляет франчайзи право распространять и продавать свои товары или услуги и использовать фирменное наименование, бизнес-модель в течение определенного периода времени. Франчайзер является владельцем бизнеса, который предоставляет продукт, услугу, в то время как франчайзи — это лицо, которое получает права на использование названия бизнеса франчайзера, модели и т.д. При этом франчайзер сохраняет за собой все права на свою торговую марку.

Франчайзинг как система предназначен для расширения бизнеса и удовлетворения высокого уровня спроса в разнообразных областях. В свою очередь, при поддержке франчайзера, франчайзи часто могут развивать свои компании гораздо быстрее, чем другие виды бизнеса.

Примеры франчайзинговых отношений включают:

  1. Соглашение между производителем и розничным продавцом — ярким примером таких торговых отношений являются автосалоны когда, франчайзер поставляет дилерскому центру (ритейлеру) транспортные средства.
  2. Соглашение между производителем и оптовиком — обычное дело для компаний, производящих безалкогольные напитки. Франчайзер предоставляет франчайзи лицензию на производство и распространение своего продукта. Этот вид франшизы распространен, когда франчайзи находится в другой стране.
  3. Соглашение между оптовыми торговцами — франчайзер (оптовый торговец) продает товары франчайзи (розничному торговцу), который продает их конечному покупателю. Такого рода договоренности распространены в кооперативах, где франчайзи является, по сути, частью кооператива (кооператив является франчайзером).
  4. Соглашение между розничными торговцами – классический бизнес-формат франшизы. Франчайзер продает продукт или услугу через сеть розничных продавцов-франчайзи.

Как это работает?

В рамках франшизы обе стороны обычно заключают «Соглашение о франшизе». Оно позволяет использовать торговую марку франчайзера и продавать его товары или услуги. Взамен франчайзи платит франчайзеру гонорар. Франчайзи может продавать эти продукты, технологии и услуги, действуя в качестве филиала материнской компании или использовать права франчайзинга, продавая товары, услугу в рамках своего собственного предприятия.

Франчайзинг
Франчайзинг подразумевает сотрудничество двух сторон — франчайзера и франчайзи

Франчайзер, в свою очередь, может предоставить права франчайзинга одному или нескольким физическим лицам или фирмам. Следовательно, если только один человек получает эти права, он становится эксклюзивным продавцом продукции франчайзера на определенном рынке или геолокации. Взамен франчайзер поставляет свою продукцию, услуги, технологические новшества, фирменное наименование и коммерческие секреты. В некоторых случаях он даже обеспечивает обучение и помощь.

Особенности франчайзинга

Во-первых, по договору франчайзинга, франчайзер предоставляет разрешение на использование своей интеллектуальной собственности, такой как патенты и товарные знаки. Во-вторых, франчайзи взамен платит гонорар (т. е. роялти) франчайзеру и, возможно, даже должен делить часть его прибыли. Наоборот, франчайзер предоставляет свои товары, услуги.

Наконец, обе стороны подписывают «Договор франчайзинга». Настоящее соглашение в основном является договором, в котором изложены условия, применимые в отношении франшизы.

Франчайзинг может быть полезен при расширении территории компаниями
Франчайзинг может быть полезен при расширении территории компаниями

Франчайзинг и франшиза в чем разница?

Франчайзинг — это способ масштабирования уже успешного бизнеса. В рамках франшизы владелец (франчайзер) сохраняет контроль над брендом и предоставляет франчайзи разрешение на использование его бизнес-модели и бренда. Взамен франчайзи вкладывает первоначальный капитал в бизнес, помогает продвигать бренд и регулярно отдает определенный процент с прибыли. Франчайзер поддерживает своих франчайзи, предоставляя им обучение, маркетинговые и другие ресурсы.

Во франчайзинге нет возможности управлять бизнесом самостоятельно, потому что франчайзер не просто сохраняет контроль над брендом, он также имеет право диктовать условия развития бизнеса.

Франшиза — это также покупка прав на бизнес-модель. В реальности это же это понятие означает набор документов, которые разрешают небольшой, чаще всего начинающей компании пользоваться теми или иными элементами успешного бизнеса. Таким образом, главное отличие этих двух понятии, заключается в том, что франшиза – это право, а франчайзинг – процесс его законного использования.

Преимущества и недостатки франчайзинга

Преимущества и недостатки франчайзинга зависят от того, какая из двух сторон рассматривается. Ниже приведены основные достоинства и недостатки со стороны франчайзи:

Запуск франшизы может облегчить получение финансирования. Некоторые франчайзинговые компании имеют свой собственный финансовый рычаг, то есть они предоставляют кредиты людям, которые хотят купить и открыть франшизу.
Покупка франшизы менее рискованна. Если вы покупаете франшизу, вы уже знаете, что продукт успешен.
Обучение. Бренд заинтересован в развитии своего бизнеса, поэтому предоставляет обучение и поддержку своим партнерам.
Узнаваемость. Это качество поможет сразу привлечь клиентов, а значит, не будет расходов на время простоя.
Стоимость франшизы. В договоре указано, что за франшизу придется заплатить паушальный взнос — единоразовая плата, но есть и регулярный взнос — роялти, то есть процент от дохода.
Жесткие рамки. Предприниматель должен будет соблюдать все требования указанные в соглашении. Другими словами, строить бизнес согласно собственной концепции развития не получиться.
Высокие требования к покупателю. Если предприниматель не выполнит стартовые условия, например не найдет помещения определенной площади, то покупка франшизы будет невозможна.

Подробнее о том, как и когда платят паушальный взнос, читайте в статье Паушальный взнос

Плюсы и минусы франчайзера

Рассмотрим, основные достоинства и недостатки со стороны франчайзера:

Увеличение продаж, а значит и валовой прибыли компании.
Экономия на рекламе, поскольку рост числа торговых точек само по себе приводит к узнаваемости продукта.
Расширение бизнеса.
Сильная зависимость франчайзера и франчайзи. Так, ошибки партнера могут негативно сказаться на репутации бренда.

Виды франчайзинга

Существует три основных вида франчайзинга:

  1. Обратный. Этот тип франчайзинга способствует расширению бизнеса франчайзера, позволяя частным лицам покупать бизнес с устоявшимся брендом. Здесь франчайзер деньги в торговые точки вкладывает свои, право собственности на бизнес также остается закрепленным за ним. Франчайзи только продает товары и занимается контролем работы предприятия.
  2. Деловой. Этот вариант предполагает максимально плотное сотрудничество предпринимателей на местах и основной организации, под чьей торговой маркой они работают. При этом франчайзер также контролирует условия использования своей марки, но и передает готовую схему по ведению дела. Внутри сети действуют жесткие корпоративные стандарты.
  3. Мягкий. Это разновидность франчайзинга, где франчайзи открывает бизнес на собственные средства, но франчайзер возьмет на себя текущие расходы, такие как управление франчайзинговой точкой, оплата периодических платежей.

Формы франчайзинга

Большинство франчайзинговых систем по форме делятся на:

  1. Прямой франчайзинг. Это самый привычный метод франчайзинга. Он будет включать в себя человека, партнерство или компанию, покупающую франчайзинговый бизнес у франчайзера. Прямой франчайзинг дает право открыть только 1 новую точку по 1 договору.
  2. Последовательный франчайзинг предполагает заключение сразу нескольких договоров с последующей выдачей франшиз на одной территории.
  3. Развитие территории. Здесь за франчайзи закрепляются исключительные права осуществлять предпринимательскую деятельность на определенной территории. Причем согласно договору, франчайзи должен будет открыть определенное количество точек на вверенной ему геолокации.
  4. Мастер-франшиза. Ей управляет мастер-франчайзи, который является инвестором. Франчайзеры выбираю этот метод, полагая, что он будет способствовать более быстрому росту бизнеса при меньшем капитальном риске. Эта модель предполагает передачу полномочий франчайзера своим франчайзи, которые могут продавать франшизу третьей стороне для расширения территории.

Из чего состоит франшиза

Пакет франшизы должен включать все элементы, необходимые для того, чтобы ранее не обученный человек мог управлять вверенным ему бизнесом. Фактическая специфика того, что получит франчайзи в рамках франшизного пакета, будет зависеть от вида франшизы, но есть некоторые стандартные элементы. К ним относятся:

  1. Франчайзинговый договор, где прописаны положения об использовании торговой марки, фирменного наименования, включая любые ноу-хау, деловые и технические методы и процедурные системы, которые участвуют в управлении бизнесом. Также здесь будут указаны санкции за невыполнение условии соглашения.
  2. Бренд-бук. Это руководство пользования фирменным стилем. В нем должны быть прописаны правила об использовании вывесок навигации и т.д.
  3. Бизнес-бук. Это полное руководство по открытию и ведению бизнеса.
  4. Бизнес-модель. Это документ, содержащий индивидуальные расчеты торговой площади и особенности региона.
  5. Обучение франчайзи. В этом блоке прописаны обязательные обучающие тренинги и график их прохождения франчайзи и другими сотрудниками.
передача права использовать бренд
Главная особенность покупки франшизы — роялти, процентные отчисления франчайзеру

Пакет франшизы может также включать оборудование, необходимое для начала работы бизнеса, например открытие склада или, если франшиза является мобильным бизнесом, франчайзер может помочь с поиском транспортного средства.

Договор франчайзинга

Законодательством РФ не предусмотрено такое понятие, поэтому при франчайзинге используется один из следующих видов договоров:

  • коммерческой концессии;
  • лицензионный;
  • поставки;
  • агентский;
  • оказания услуг.

Чаще применяется первый вид. Договор коммерческой концессии должен регулировать отношения, где одна сторона передает право работать под ее именем за определенную плату. Кроме того, стандартный документ должен отвечать ряду требовании.

  1. В качестве франчайзи может выступать только ИП или юридическое лицо.
  2. Товарный знак должен быть зарегистрированным.
  3. В договоре должна быть указана денежная сумма за ведение дела.
  4. В документе прописываются права и обязанности всех сторон.
  5. Договор регистрируется в Роспатенте.

Проблемы франчайзинга

Покупка франшизы может быть быстрым способом открыть свой собственный бизнес, не начиная его с нуля. Есть много преимуществ франчайзинга, но существует и ряд недостатков, которые следует учитывать. Рассмотрим восемь недостатков со стороны партнера:

  1. Затраты могут быть выше, чем ожидалось. Помимо первоначальных расходов на покупку франшизы, вы оплачиваете постоянные сборы за услуги управления, и вам, возможно, придется согласиться на покупку продуктов у франчайзера.
  2. Договор франшизы обычно включает в себя ограничения на то, как вы можете управлять бизнесом. Негибкая природа франшизы может ограничить вашу способность вносить изменения в бизнес, чтобы реагировать на рынок или заставить бизнес расти быстрее.
  3. Вы можете обнаружить, что через некоторое время постоянный мониторинг франчайзера становится навязчивым.
  4. Франчайзер может выйти из бизнеса.
  5. Вся прибыль (процент от продаж) обычно делится с франчайзером.

Кроме того, владелец бизнеса также может столкнуться со следующими проблемами:

  1. Плохой контроль точек из-за удаленного расстояния.
  2. Недобросовестный предприниматель может не соблюдать условия и правила, прописанные в договоре.
  3. Вы можете столкнуться с мошенничеством при выплате роялти.

Субфранчайзинг

В соответствии с отраслевыми стандартами франчайзер часто дает франчайзи право предоставлять субфраншизы, сублицензировать товарные знаки и использование системы для управления франчайзинговыми подразделениями на определенной территории третьей стороне, называемой субфраншизополучателем.

Договор субфраншизы — это соглашение, заключенное между мастером-франчайзи и субфраншизой, в соответствии с которым первая сторона предоставляет второй субфраншизу и сублицензию на использование прав собственности франчайзера, включая, товарные знаки, руководства и ноу-хау для создания и управления франчайзинговым подразделением. В соответствии с соглашениями о субфраншизе мастер-франчайзи может нести ответственность за набор, обучение и поддержку субфраншиз. Мастер-франчайзи или субфранчайзер — это лицо, которое имеет право, а иногда и обязанность продавать франшизы от имени франчайзера.

Часто от главного франчайзи требуется владеть определенным количеством франшиз, а также выполнять свои обязанности по продаже дополнительных территорий новым франчайзи. Вы можете думать о главном франчайзи как о посреднике, который помогает франчайзеру продавать франшизы и в свою очередь получает компенсацию, долю от каждой продажи. Не все франчайзеры участвуют в субфраншизе. Если владелец бизнеса решает, что ему нужна субфраншиза, это, как правило, связано с тем что, он планирует выйти на новые рынки или думает расшириться.

Примеры франчайзинга

Самыми узнаваемыми франшизами являются:

  1. Франшиза «Додо Пицца». Это сеть пиццерии, которая была открыта более 10 лет назад и сегодня она разрослась до международного формата. Первоначальный взнос франшизы компании составил 0,5 млн руб, но чтобы открыть точку нужно 5 млн руб.
  2. Франшиза «Макдональдс». Компания требует, чтобы кандидаты имели не менее 500 000 долларов личных ресурсов, не занятых в долг. Общий объем инвестиций варьируется, Также существует первоначальный взнос в размере 45 000 долларов. Как правило, стоимость оборудования и подготовки к открытию колеблется от 1 263 000 до 2 235 000 долларов. Новый владелец должен также оплатить 40% денежных средств от общей стоимости новой точки.

Товарный франчайзинг

Товарный франчайзинг — это лицензирование франчайзи или дилера на продажу или распространение определенного продукта с использованием товарного знака, фирменного наименования и логотипа франчайзера. Существует два типа товарного франчайзинга:

  1. Первый предполагает продажу товара самого изготовителя и продукции, на которой есть его товарный знак. Франчайзером в таких отношениях может быть изготовитель игрушек, обуви, одежды, нефтепродуктов, ликеро-водочной продукции и т.п.
  2. Второй тип товарного франчайзинга — это продажа продукции компаниями, которые не заняты в процессе производства, но имеют обширные деловые связи с рядом поставщиков.
Примеры успешных торговых франшиз
Примеры успешных торговых франшиз

Франчайзинг в туризме

Здесь выделяют следующие формы франчайзинга:

  1. Туристическое агентство — предоставляет услуги населению от имени авиакомпаний, отелей, железных дорог и т. д. Туристические агентства могут также специализироваться на организации поездок для различных целевых аудиторий, таких как бизнес-путешественники, внутренние коммерческие туристы. Многие знаменитые туристические агентства покупают франшизу, расширяя свой бизнес на разных рынках.
  2. Онлайн туристические услуги. С растущим вмешательством интернета во многие области, очевидно, что интернет-услуги разрушат рынок туров и туристических услуг. Онлайн-туристические сервисы, такие как Tripadvisor, в последнее время набирают все большую популярность, поскольку помогают клиентам экономить свои усилия и время. Туристы часто предпочитают серфинг в Интернете, чтобы купить лучшие предложения для своей поездки за границу, а не посещать своих местных агентов. Вот почему онлайн-туристические услуги становятся одной из главных бизнес-возможностей сегодняшнего дня. Франшиза онлайн-туристических агентств, может стоить от 100000 тысяч рублей до 500000 тысяч рублей.
  3. Услуги по прокату автомобилей. Многие турагенты подключаются к услугам проката автомобилей, чтобы обеспечить бесперебойную организацию транзита своих клиентов на протяжении всей поездки. И часто клиенты сами предпочитают арендовать автомобиль для своей поездки. Цена такой франшизы более 900000 тысяч рублей.

Франшиза в страховании

Страховая франшиза — сумма, которую страхователь выплачивает до того, как страховая компания начнет платить по иску. Виды страховых франшиз:

  1. Страхование жилья.
  2. Страхование автомобиля.
  3. Медицинское страхование.
  4. Страхование жизни и здоровья.
  5. Страхование бизнеса и т.д.

Подробнее о видах франшиз и их применении на практике читайте в статье «Франшиза в страховании»

Франшиза в спорте

Также существуют и спортивные франшизы, наиболее распространенные делятся на несколько ключевых групп:

  1. Франшизы на тренажерный зал. Когда-то место тренировок боксеров и тяжелоатлетов, сегодня тренажерный зал стал частью современной жизни. С увеличением популярности здорового образа жизни все хотят держать свое тело в тонусе. Благодаря системе членства, социальному взаимодействию и современным удобствам, делающим занятия спортом более увлекательными, тренажерные залы можно найти по всей стране. И это бизнес, который особенно хорошо поддается франчайзинговой системе. Первоначальные затраты на тренажерный зал высоки. Нужны помещения и много дорогостоящего оборудования, а без финансовой поддержки это может быть сложно. Вам также нужна клиентская база и продвижение, чтобы заинтересовать людей. Все это может обеспечить франшиза. Кроме того, фактор узнаваемости бренда также играет большую роль.
  2. Занятия фитнесом. Если занятие с гантелями и индивидуальные тренировки вам не подходят, вы можете предпочесть что-то вроде йоги или пилатеса. Они предлагают более простой вариант упражнений. Другие занятия, такие как аэробика и целый ряд новых танцевальных фитнес-классов, также доступны в системе франчайзинга, а обучение и реклама являются ключевыми направлениями поддержки.
  3. Детские спортивные франшизы. Будь то плавание, теннис, гимнастика или футбол, есть много вариантов для детских спортивных франшиз. Кроме того, теперь, когда родители больше, чем когда-либо прежде, осознают, что для их малышей важно быть активными, появляется множество возможностей для такого вида франшиз.

Медиафраншиза франшиза в кино

Франшиза в кино — это серия фильмов по мотивам оригинального успешного фильма. Успешный фильм — это бренд, который можно использовать для сиквелов, ремейков и других прибыльных проектов. Яркими примерами такой франшизы является:

  1. Кинематографическая вселенная «Marvel». Основанная на комиксах Marvel и супергероях, MCU является самой кассовой кинофраншизой в истории. 23 фильма MCU заработали более 22,5 миллиардов долларов по всему миру, а франшиза собрала более чем на 10 миллиардов.
  2. Звездные войны. Еще одна собственность Диснея, «Звездные войны», являются второй по стоимости кинофраншизой в мире по кассовым сборам. После 12 фильмов франшиза собрала в общей сложности 10,32 миллиарда долларов.
  3. Гарри Поттер. Третья в списке самых кассовых кинофраншиз франшиза фильма о Гарри Поттере включает в себя как оригинальные восемь фильмов о Гарри Поттере, так и спин-офф серии «Фантастические твари». Вместе взятые обе серии франшизы принесли общий мировой валовой доход в размере 9,2 миллиарда долларов.
Примеры успешных кинофраншиз
Примеры успешных кинофраншиз

История франчайзинга в России и мире

Концепция франчайзинга постепенно развивалась в Европе, уходя своими корнями в средневековье. Тогда титулованные землевладельцы предоставляли людям право проводить ярмарки, управлять рынками и вести другие дела на своей земле. Права стали правилами и, как таковые, частью европейского общего права.

В США заслуга в создании современного франчайзинга принадлежит Исааку Сингеру, основателю компании Singer Sewing Machine Company. В 1850-х годах Сингер хотел расширить распространение своей швейной машины, но у него не было денег, чтобы увеличить ее производство. Еще одна проблема, с которой он столкнулся, заключалась в том, что люди неохотно покупали его технику, поскольку не были обучены работать на ней. Тогда производитель принял решение отдать право на реализацию товара сторонним лицензированным организациям. Это создало платформу для того, чтобы сделать швейную машину коммерчески доступной для широкой публики.

В 1932 году Говард Джонсон создал первую современную систему франчайзинга ресторанов, основанную на одном успешном ресторане в Куинси, штат Массачусетс. Концепция заключалась в том, чтобы позволить независимым бизнесменам использовать одно и то же имя, материалы, логотипы и процедуры в обмен на плату.

Рэй Крок — будущий основатель «Макдональдс», был продавцом молочных коктейлей. Когда в 1954 году он купил небольшую закусочную для гамбургеров у братьев Дика (Ричарда) и Мака (Мориса) Макдональдов, то увидел, что ее владельцы усовершенствовали систему производства продуктов большого объема, сочетающую быстрое обслуживание и низкие затраты. Крок стал их лицензионным агентом и первым купил франшизу в районе Чикаго.

Бизнес-метод франчайзинга получил такой размах, что в 1960 году была основана Международная ассоциация франчайзинга. Их целью было обеспечить руководство всей отраслью. В 1978 году Федеральная торговая комиссия приняла участие в разработке законов, призванных защитить франчайзи.

В России франчайзинг появился в конце 80-х годов прошлого века — это были западные концепции общественного питания, привлекающие капитал с Европы. Уже в начале 90-х годов такие компании иностранных брендов были открыты на финансовые средства российских предпринимателей.

Сегодня большинство отечественных франшиз сосредоточено в Москве (70%) и Санкт-Петербурге (15%). Однако региональные франшизы также развиваются и в небольших городах (Самара, Ростов-на-Дону, Курск, Екатеринбург, Новосибирск, Владивосток).

Международный франчайзинг

Под международным франчайзингом понимается экспансия отечественного бизнеса на зарубежные страны и рынки. Международный франчайзинг — это сложный процесс, требующий тщательного рассмотрения многих факторов, таких как реализация, адаптивность и соотношение выгоды и рисков. Основными аспектами международного франчайзинга являются:

  1. Различия в языке, законах и финансовых системах между франчайзинговым бизнесом и принимающим иностранным рынком могут представлять серьезные проблемы в ходе международной экспансии.
  2. Международный франчайзинг — это новые рынки с новыми клиентами и потенциалом продаж.
  3. Обучение адаптации к потребностям и требованиям нового иностранного рынка может привлечь местных клиентов и покупателей в новой стране.
  4. Международные эксперты по франчайзингу помогают компаниям понять внешний рынок до его расширения. Эксперты консультируют бизнес по целому ряду вопросов, от финансирования до культурных пробелов.

Из основных плюсов выделяют:

  1. Более высокая вероятность успеха. Реализуется проверенная бизнес-формула. Продукты, услуги и бизнес-операции уже созданы.
  2. Корпоративный имидж и узнаваемость бренда. Потребители, как правило, чувствуют себя более комфортно, покупая товары, с которыми они знакомы, и работая с компаниями, которым они доверяют.
  3. Поддержка. Франчайзинговые компании обычно проводят обширное обучение и оказывают поддержку своим франчайзи, чтобы помочь им добиться успеха.
  4. Реклама. Часто продукты и услуги рекламируются на местном и национальном уровне основными франчайзинговыми компаниями. Эта практика помогает увеличить продажи для всех франчайзи.

Выход из франчайзинга

Расторжение договорных отношении и выход из франчайзинга возможен по следующим причинам:

  1. Истек срок действия соглашения.
  2. Один из партнеров не соблюдает условия договора.
  3. По инициативе одного из участников.
  4. По решению суда.

 Досрочное расторжение договора подлежит обязательной регистрации.

Вопросы

Далее рассмотрим самые часто задаваемые вопросы.

Как выбрать франшизу?

Если вы решили купить франшизу, вы, очевидно, захотите приобрести ту, которая имеет наилучшие шансы на успех в долгосрочной перспективе. Вот что нужно учитывать, при выборе:

  1. Жизнеспособность.
  2. Расположение.
  3. Репутация франчайзера.
  4. Финансовые подробности.
  5. Личные соображения.

Жизнеспособность и местоположение — это два взаимосвязанных фактора. Какую франшизу вы собираетесь купить? Где вы хотите работать и какая у вас будет конкуренция? Если вы рассматриваете возможность открытия франшизы в небольшом городе, важно определить, будет ли он предоставлять достаточно клиентов для поддержания вашего бизнеса. Чем больше вы знаете о той области, в которой планируете открыть франшизу, тем больше у вас шансов на успех.

Репутация франчайзера — это еще одна вещь, которую следует учитывать, когда вы задаетесь вопросом, как выбрать франшизу. Если компания имеет плохую репутацию, вы можете не захотеть вкладывать свои финансы в бизнес этой фирмы.

Вы будете привязаны к компании на весь срок действия контракта. Убедитесь, что вы связываете свой успех с фирмой, на которую можете положиться. Проведите небольшое исследование и выясните, что общественность в целом думает о бренде, который вы хотите поддержать.

Финансовые детали — еще один ключевой фактор, который следует учитывать. Есть ли скрытые платежи? Какой процент прибыли придется ежемесячно отдавать франчайзеру? Покупка франшизы включает в себя больше, чем просто первоначальную плату. Франчайзер может взимать с вас плату за техническое обслуживание, обучение, есть и другие сборы. Всегда внимательно смотрите на цифры.

Личные соображения — в идеале вы будете владеть своей франшизой в течение длительного времени после ее покупки. В лучшем случае можно приобрести франшизу, которая включает в себя то, что вы любите или можете делать. Если еда — это ваша страсть, то, безусловно, существует множество ресторанных франшиз. Если вы любите машины, то автомобильные франшизы — это одни из самых прибыльных франчайзинговых возможностей на рынке. Выбирайте франшизу согласно своим предпочтениям.

Чем отличается франчайзер от франчайзи

Франчайзер — это юридическое лицо, которое продает право открывать магазины и продавать товары или услуги, используя свой бренд, опыт и интеллектуальную собственность. Франчайзи управляет бизнесом под брендом франшизы.

Каким должен быть идеальный франчайзи

Стать франчайзи может не каждый, но у человека, добившегося успеха, есть несколько черт, которые помогают ему на этом пути. Среди основных выделяют:

  1. Лидерство. Успешные франчайзи обычно являются лидерами. Это влиятельный человек, принимающий самостоятельно решения с отличными коммуникативными навыками, которые необходимы для руководства и мотивации персонала, а также обеспечения того, чтобы франшиза обеспечивала первоклассное обслуживание клиентов.
  2. Склонность к риску. Хотя возможные риски открытия бизнеса снижаются с помощью франшизы, есть некоторые неотъемлемые риски, которые возникают при инвестировании во франшизу. Идеальный франчайзи должен принимать и реализовывать просчитанные риски, которые помогут его бизнесу расти.
  3. Готовность учиться. Во франчайзинге нет места эгоизму, нужно быть готовым учиться и расти.
  4. Адаптивность. Способность к адаптации является ключевым фактором для франчайзи.
  5. Командный игрок. Франчайзинг — это не самостоятельное предприятие. Франчайзинговые соглашения требуют, чтобы вы следовали определенному набору деловых практик, установленных франчайзером и успешно используемых другими франчайзи.
  6. Опыт ведения бизнеса и финансовые способности. Управление франшизой требует финансовых знаний, в том числе о том, как определить прибыль и убыток, затраты на рабочую силу и материалы, а также вести бухгалтерский учет бизнеса.
выбор франчайзи
Выбор франчайзи должен быть основан на его личных качествах

 

Как стать франчайзи

Чтобы стать франчайзи нужно купить франшизу. Как только у вас появится представление о том, какими навыками и качествами вы обладаете и что необходимо для того, чтобы стать хорошим франчайзи, вы можете начать рассматривать различные варианты франшиз, которые вам доступны.

 

Как найти франчайзи

Существует четыре способа привлечь опытного франчайзи:

  1. Принимайте участие в отраслевых выставках. Участие в таких мероприятиях повышает узнаваемость бренда в деловых кругах. Кроме того, представленная на выставке информация будет доступна как участникам, так и потенциальным инвесторам.
  2. Работайте над корпоративной культурой. При выборе франчайзинговой компании решающим фактором часто становится не размер роялти, продукт или узнаваемость бренда, а уровень корпоративной поддержки. Команда, инновации, взаимодействие между отделами — эти факторы могут стать для новых инвесторов решающими в выборе вашей компании.
  3. Действующие партнеры – лучшие рекламные агенты. Успехи франчайзи, которые уже работают с франчайзинговой компанией, могут стать самой яркой демонстрацией ее преимуществ.
  4. Интернет. Без наличия корпоративного сайта и его популяризации в современных условиях ожидать успешного развития не стоит.
конференция
Выставки и конференции могут привлечь опытного франчайзи

Что лучше: быть франчайзи или открыть свой бизнес?

При покупке франшизы вы автоматически входите в систему, которая уже развилась и доказала свою успешность. Ключевое преимущество покупки франшизы заключается в том, что у вас есть почти вся бизнес-стратегия и планирование, вся «тяжелая работа» сделана за вас. Как франчайзи вы будете пользоваться следующими преимуществами франшизы по сравнению с индивидуальным владельцем бизнеса:

  1. Поддержка создания бизнеса осуществляется франчайзером.
  2. Поддержка и возможности обучения доступны в головном офисе.
  3. Сильный бренд и национальная маркетинговая поддержка.
  4. Взаимодействие с другими франчайзи.
  5. Потенциал для создания высокооплачиваемого актива.

Основным минусом франчайзинга является четкое следование видению франчайзора, и со временем вы можете перестать поддерживать его. Ваш успех связан с развитием бренда, что является огромным преимуществом, если компания успешна, но может быть недостатком, если фирма разориться.

Более независимые предприниматели преуспевают в развитии бизнеса с нуля. В конечном счете они хотят установить направление, а не следовать ему. Есть целый ряд преимуществ открытия собственного бизнеса вместо покупки франшизы:

  1. Полный контроль над стратегическим направлением развития и ежедневными операциями в бизнесе.
  2. Никаких первоначальных или текущих сборов за франшизу.
  3. Никаких ограничений по территориям.
  4. Никаких последствий для репутации компании, вызванных проблемами с другими франшизами в сети.

Несмотря на большое количество плюсов, начать бизнес с нуля невероятно сложно. Это часто долгое путешествие, сопровождающееся взлетами и падениями.

По итогу можно сказать, что franchising — это идеальный способ развития уже устоявшегося бизнеса. Но такая бизнес-модель требует постоянных, налаженных деловых отношений между двумя сторонами, франчайзи и франчайзером. Они должны выполнять договорные обязательства и работать вместе, чтобы добиться успеха. Кроме того, всегда полезно узнать и понять преимущества и недостатки покупки франшизы, прежде чем принимать решение о том, является ли франчайзинг правильным вариантом для развития вашей организации.

Олеся Антипова
Олеся Антипова недавно публиковал (посмотреть все)

Оцените статью
Бизнес-мама
Добавить комментарий

  1. Яна М.

    На каждом шагу точки открытые с помощью франшизы. Это и суши, и быстрое питание и спорттовары. Много чего. И я хочу сказать, что эти организации прекрасно работают и не собираются закрываться. Самое выгодное — это точки по продаже готовой еды. На роллы и суши всегда большой спрос. А если еще ребята будет стараться вкусно делать, то от клиентов отбоя не будет!

    Ответить
Adblock
detector