Паушальный взнос: что это такое простыми словами

Задумавшись о приобретении франшизы, необходимо сразу разобраться во всех тонкостях такого вида сотрудничества. Первым понятием, с которым придётся столкнуться, это «паушальный взнос». Что это такое? За что он взимается? Как и когда его оплачивать? Можно ли обойтись без него?

Что такое паушальный взнос

Паушальный взнос – первая и основная оплата по договору франчайзинга (простыми словами — вступительный взнос). Эта сумма в большинстве случаев фиксированная и платится единоразово в момент подписания договора.

Слово «паушальный» имеет немецкие корни. Оно происходит от «die Pauschale» (в переводе с немецкого «целиком», «в целом»), которое в свою очередь произошло от «der Bausch» (в переводе с немецкого «толстый кусок чего-либо»). В мировой практике для обозначения используется английский термин «lump sum» (в переводе с англ. «крупный кусок»).

Что входит в паушальный взнос

Оплачивая паушальный взнос, клиент получает право работать под товарным знаком продавца и пакет разных привилегий для открытия и продвижения бизнеса. Сюда может входить:

• Консультации на первых этапах работы (помощь по запуску бизнеса под франшизой);
• Готовый бизнес-план;
• Готовый дизайн проекта помещения либо помощь в его разработке (у известных брендов обычно строгие условия по оформлению торгового помещения);
• Рекламная продукция;
• Обучение руководителя и сотрудников;
• Готовый сайт либо его разработка;
• Рабочая маркетинговая стратегия;
• Технология производства (для общепита рецептура блюд и т.д.);
• Доступ к CRM и ERP-системе компании.

Это примерный перечень того, что может входить в паушальный взнос. В каждом случае он индивидуален. Крупные кампании обычно детально прорабатывают деятельность франчайзи и следят за его работой. Они заинтересованы не только в получении прибыли, но и сохранении своей репутации и имиджа бренда в целом.

Как и когда платят паушальный взнос

Сроки уплаты паушального взноса всегда обсуждается заранее и окончательно закрепляются в договоре франшизы . Чаще всего вступительную сумму необходимо оплатить целиком в момент заключения договора франшизы или в ближайшее время (максимум в течение месяца). В некоторых случаях возможна выплата частями:

• Паушальный взнос может быть поделен на равные части, которые необходимо выплачивать с некоторой периодичностью (на пример, раз в месяц);
• Возможна оплата за каждую составляющую паушального взноса в отдельности (например, за пользование брендом, за создание сайта, за оборудование и т.д.)

Условия, как и когда будет выплачен паушальный взнос, чаще всего определяет франчайзер. Но если франшиза еще не раскручена и спрос на нее не велик, то продавец может пойти навстречу покупателю и определить порядок выплат удобный для обеих сторон.

Паушальный взнос и роялти: в чем разница

Не все знают, что такое паушальный взнос и роялти, и в чем между ними разница. Паушальный взнос платится единоразово и фактически дает право работать под именем известного бренда.

Далее если бизнес развивается и приносит прибыль, франчайзи должен платить периодические платежи, которые продлевают его право на использование бренда. Такие платежи называются роялти. Периодичность этих выплат определяется договором: ежемесячно, ежеквартально, реже раз в год.

Сумма роялти может быть фиксированной или зависеть от полученного дохода (процент от прибыли).

Как франчайзеру рассчитать паушальный взнос

Единой формулы для расчета паушальной цены нет, однако существует негласное правило «чем больше прибыли может принести франшиза, тем больше должен быть первоначальный взнос». Какие факторы влияют на величину вступительного взноса:

• Известность бренда (торговые марки, пользующиеся популярностью, очевидно приносят больше прибыли).
• География использования (будущий доход зависит от того, в каком населенном пункте будет открыта точка по франшизе: крупные города предпочтительнее мелких. Также необходима оценка конкурентной среды: есть ли конкуренты известных брендов аналогичных товаров или услуг в регионе (городе).
• Оценка риска ухудшения (подрыва) репутации бренда в результате недобросовестной работы франчайзи.
• Расчет предстоящих затрат на подготовку франчайзи к работе (разработка бизнес-плана, обучение сотрудников, дальнейшее консультирование в процессе работы).
• Прогноз будущей прибыли от использования бренда в следующие 2-3 года.

На конечную стоимость паушального взноса также влияет ситуация на рынке: какой спрос на эту франшизу, много ли конкурентов с аналогичными предложениями, готовы ли ее купить по этой цене.

Слишком большой паушальный взнос может спугнуть потенциальных франчайзи от сотрудничества. Если франшиза еще не пользуется огромным спросом, то первоначальная сумма должна быть в разумных пределах.

Как сфера деятельности влияет на паушальный взнос и роялти

Франшиза на оказание услуг и на продажу товаров значительно отличаются друг от друга с точки зрения прибыли франчайзера. Поэтому размер паушального взноса необходимо рассчитывать с учетом сферы деятельности.

По франшизе услуг

Особенность франшизы на оказание услуг заключается в том, что продавец обычно передает в самом начале сотрудничества всю информацию о ведении бизнеса, оказании услуг и обучает всему покупателя. Не очень порядочные франчайзи после обучения и привлечения клиентов через некоторое время отказываются работать по франшизе и продолжают самостоятельную деятельность. Таким образом, франчайзер теряет доход в виде роялти и точку франшизы в регионе, а клиенты остаются у бывшего франчайзи.

Учитывая риски не долгосрочного сотрудничества, необходимо всю стоимость расходов и большую часть желаемой прибыли включить в паушальный взнос. Именно поэтому стоимость франшиз в сфере услуг значительно выше.

Чтобы застраховать себя от недобросовестных франчайзи, лучше не раскрывать всех секретов ведения бизнеса сразу и некоторые важные функции оставить под контролем главного офиса (на пример, маркетинговую стратегию или рекламу). Франчайзи должен считать, что выгоднее и удобнее работать по франшизе.

В товарной франшизе

Основной задачей товарной франшизы является распространение продукции собственного производства. Франчайзи открывает магазин под именем известного бренда и торгует преимущественно товарами этого производителя. В этом случае основной доход франчайзер получает от продаж своего товара, а паушальный взнос минимальный или вовсе отсутствует. Такое сотрудничество обычно является долгосрочным.

Можно ли вернуть паушальный взнос

Бывают ситуации, когда франчайзи оплатил паушальный взнос, а после этого решил отказаться от сотрудничества. Вернуть оплаченные средства с точки зрения законодательства можно лишь в том случае, если договор еще не зарегистрирован в Роспатенте (права на работу с товарным знаком еще не перешли покупателю). Проверить стадию регистрации можно на сайте Института промышленной собственности.

Еще одним основанием для возврата вступительного взноса является некорректно составленный договор франчайзинга. Если допущены ошибки в условиях договора или реквизитах, то документ считается недействительным.

Возврат взноса также возможен в том случае, если информация, переданная франчайзером, является недостоверной или находится в общем доступе. Оплачивая паушальный взнос, покупатель рассчитывает на получение ценных, полезных и секретных сведений по ведению бизнеса, которые помогут развить его предприятие. Если франчайзи будет иметь доказательства обратного, у него будут основания для обращения в суд.

Покупателю необходимо написать письмо франчайзеру с требованием вернуть ошибочно перечисленный платеж. В случае отказа добровольно вернуть денежные средства, дело необходимо решать в судебном порядке.

Согласно судебной практике, возврат паушального взноса также возможен в случаях ущемления прав франчайзи (франчайзер нарушил условия договора франшизы или не выполнил какие-либо обязательства по договору). Однако необходимо иметь подтверждение данных нарушений.

Необходимо тщательно оценивать возможные риски работы по франшизе. В случае если бизнес окажется убыточным, законодательство не сможет защитить интересы франчайзи и выплаченные франчайзеру денежные средства (в том числе и паушальный взнос) нельзя будет вернуть обратно.

Есть ли франшизы без паушального взноса и стоит ли им доверять

Да, такие действительно существуют. Какие компании могут отказаться от паушального взноса:

• Неизвестный бренд (отсутствие вступительного взноса – привлекательное условие для франчайзи с ограниченным стартовым капиталом);
• Продающие товарную франшизу (основной доход таких компаний – продажа товаров своего бренда).

«Доверяй, но проверяй». Наличие или отсутствие паушального взноса — не главный критерий доверия франшизе. Любое соглашение требует тщательной проверки, расчетов предполагаемой прибыли и затрат, а также изучения всех предстоящих платежей франчайзеру.

В чем подвох франшизы без паушального взноса

Франчайзер никогда не будет работать себе в убыток. Он заранее рассчитывает, как будут покрыты его затраты и с чего получена прибыль. Поэтому франшизы с минимальным паушальным взносом или без него вовсе не подразумевают выгоду для франчайзи. Сумма вступительного взноса в подобных случаях просто разбивается на части и включается в предстоящие платежи роялти. Соответственно при отсутствии паушального взноса платежи роялти будут больше.

Выгодно ли отсутствие паушального взноса для покупателя? Несмотря на то, что франчайзер все равно получит необходимую ему сумму, франчайзи выиграет время (условно можно назвать это отсрочкой) и выплатит деньги за франшизу не сразу, а с первой прибыли. Начало любого бизнеса предполагает наличие огромных затрат для предпринимателя, поэтому такой вариант расчета с франчайзером может снизить финансовую нагрузку на первом этапе.

Необходимо внимательно изучать условия договора франчайзинга: иногда выгоднее заплатить паушальный взнос сразу, чем платить огромные роялти в будущем.

Какой лучше выбрать паушальный взнос

Некоторые начинающие франчайзи выбирают франшизу исходя из размера или условий выплаты паушального взноса. Однако в первую очередь необходимо оценивать сам бренд и его потенциальную прибыльность. Есть известные франшизы, которые стоят того, что бы заплатить большой вступительный платеж: если товарный знак пользуется популярностью, то велика вероятность того, что паушальный взнос достаточно быстро окупится.

Если же стартовый капитал ограничен, и нет возможности начать дело под «дорогим» брендом, то это не повод отказываться от замысла приобрести франшизу. Исходя из финансовых возможностей, можно найти подходящий вариант для сотрудничества следующим образом:

1. Определиться со сферой деятельности;
2. Выбрать потенциальные варианты;
3. Предварительно рассчитать первоначальные затраты, которые не входят в состав пакета;
4. Определиться какую сумму можно потратить на паушальный взнос;
5. Исходя из полученных расчетов, выбрать франчайзера.

Если бизнес по франшизе окажется прибыльным, то паушальный взнос быстро окупится, а вот роялти могут отнимать значительную часть доходов. В некоторых случаях выгоднее заплатить единовременный платеж вначале, чем огромные проценты от продаж в будущем.

Налогообложение по паушальному взносу

Паушальный взнос должен быть учтен в бухгалтерии как у франчайзера, так и франчайзи, так как он влияет на размер выплаты налогов с деятельности организации.

Бухгалтерские проводки

Паушальный взнос отражается в бухгалтерском учете в соответствии с требованиями ПБУ 14/2007 «Учет нематериальных активов».

Для франчайзера, который получил паушальный взнос, эта сумма является доходом. Если франчайзинг является основным видом деятельности компании, то вступительный платеж относится к доходам, полученным от обычных видов деятельности, и отражается следующей проводкой:

Дебет 51 — Кредит 76 – сумма единоразового платежа получена на расчетный счет.

Дебет 76 — Кредит 90.1 – признана доходом часть паушального взноса.

Сумма паушального взноса относится к доходам не сразу, а равными частями каждый месяц в течение срока действия договора концессии. Если конкретный срок не установлен, то сумма списывается 5 лет.

Если доходы от продажи франшиз являются дополнительным, а не основным источником, то паушальный взнос – это внереализационный доход и отражается на счете 91 «Прочие доходы и расходы».

Дебет 76 — Кредит 91.1 – часть суммы паушального взноса признана прочим доходом.

В учете франчайзи паушальный взнос отражается на счете 97 «Расходы будущих периодов»:

Сумма паушального взноса у покупателя также относится к текущим расходам равномерно (частями) в течение срока договора концессии (или 5 лет, если срок договором не установлен).

Расчет НДС

Продажу прав на франшизу квалифицируют как оказание услуги, поэтому если продавец находится на общей системе налогообложения, то он обязан исчислить по ставке 20% и уплатить НДС в соответствии с общими требованиями.

Продавец начисляет НДС на сумму паушального взноса в момент вступления в силу договора франшизы и выставляет покупателю счет-фактуру. Если покупатель перечислил аванс в счет вступительного взноса до подписания договора, то продавец обязан выставить авансовую счет-фактуру.

В бухгалтерском учете операция отражается следующей проводкой: Дебет 76 — Кредит 68 – начислен НДС на сумму паушального взноса

Юридические аспекты

Несмотря на огромную популярность франшиз в России, в законодательстве такое понятие официально не закреплено. Однако это не означает, что франчайзинг никак не регулируются государством. При покупке-продаже стороны заключают договор коммерческой концессии, основные требования к которому обозначены в Гражданском Кодексе (ст. 1027-1040). Все условия сотрудничества по франшизе, размер и порядок всех выплат, права и обязанности сторон должны быть в нем прописаны.

Покупателю следует помнить, что никакие устные договоренности не имеют юридической силы, поэтому все должно быть документально оформлено и заверено обоими участниками. На практике часто возникают конфликты между франчайзером и франчайзи, что приводит к желанию расторгнуть договор и вернуть выплаченные средства. Ситуации редко разрешаются на добровольной основе и приходится прибегать к судебным разбирательствам. В подобных случаях и всплывают все подводные камни и недочеты контракта.

Франчайзи должен тщательно изучить договор до подписания, задать все интересующие вопросы и при необходимости проконсультироваться с юристом. Необходимо заранее обговорить возможность возврата паушального взноса при несоблюдении условий договора продавцом, либо частичное возмещение в случае прогорания бизнеса, и отразить это в договоре.

ТОП-5 франшиз с маленьким паушальным взносом

Сервисы самообслуживания популярны в последние годы: для предпринимателя они удобны тем, что способны функционировать самостоятельно без привлечения лишних работников, а для потребителя тем, что стоимость товаров и услуг сравнительно ниже.

«Lifehacker Coffee» — молодая компания, основанная в 2020 году, но уже имеющая обширную франчайзинговую сеть (около 850 точек по России и Казахстану).

Цена франшизы (паушальный взнос) – 340 000руб. Роялти отсутствует. Дополнительные инвестиции на открытие не требуются. Иные сборы не взимаются. Франчайзер в свою очередь:

• Дает право работать под своим товарным знаком;
• Предоставляет покупателю полное руководство по открытию точки и ее управлению;
• Обучает франчайзи и предоставляет стажировку;
• Помогает с поиском помещения;
• Гарантирует круглосуточную поддержку по всем вопросам;
• Подбирает поставщиков в регионе.

Преимуществами данного бизнеса являются минимальные инвестиции, простота управления, готовая стратегия развития, минимум затрат времени (можно отнести к пассивному доходу), арендуемая площадь всего лишь 1 м², отсутствие работников, низкие риски.

Средний срок окупаемости – 5 месяцев.

Гарантируемый чистый доход в месяц – от 50 тыс.руб.

Instagram уже давно является не только популярной социальной сетью, но и местом ведения интернет-бизнеса. Сегодня не обязательно создавать отдельный сайт для продажи товаров, достаточно страницы в Instagram.

Интернет-магазин кроссовок LensVens Shop был создан еще в 2015 году, и уже с 2016 года начала расти его франчайзинговая сеть. Ассортимент достаточно обширный и включает все топовые бренды кроссовок (Nike, Reebok, Puma, New Balance, Balenciaga, Skechers, Adidas, Converse, и т.д.)

Паушальный взнос – 60 000 руб. Роялти – 2 500 руб. (начиная со второго месяца работы). Дополнительные инвестиции не требуются. В стоимость паушального взноса включены:

• Брендбук;
• Бизнес-стратегия;
• Помощь по продвижению страницы в Instagram на первом этапе;
• Обучение продвижению аккаунта, работе с клиентами и продажам;
• Консультации по текущим вопросам и оказанию услуг торговли;
• Скрипты продаж с отработкой возражений.

Продажи через Instagram удобны тем, что их можно осуществлять удаленно и с любой точки планеты, где есть доступ к интернету. Нет затрат на аренду помещения и зарплату сотрудников. При желании можно нанять менеджера по продажам и получать пассивный доход.

Средний срок окупаемости – 1 месяц.

Средний доход в месяц – 70 000 руб.

Все знают, что такое квест-комнаты, но не все знают, что раньше них появилась Квестория. Эта компания предлагает организацию сюжетно-ролевых игр с доставкой на дом. Детские мероприятия, корпоративы, дни рождения, свадьбы, — это может быть абсолютно любой праздник как для взрослых, так и для детей. Костюмы, захватывающие истории, головоломки, неожиданные концовки, — это и многое другое создает незабываемую атмосферу и дарит массу впечатлений гостям.

Компания «Квестория» начала свою деятельность в 2009 и сразу же начала развитие франчайзинговой сети. Главный принцип франчайзера: «На один город – одна франшиза». Это поможет франчайзи захватить аудиторию в городе без лишней конкуренции.

Паушальный взнос – 70 000 руб. Роялти – 12,5% в месяц. Дополнительные вложения на начальные реквизиты для игр – 20 000 руб. В стоимость паушального взноса включены:

• Торговый знак;
• Готовая бизнес-стратегия, проверенная временем;
• Доступ к сайту компании;
• Доступ к корпоративной CRM;
• 3 игры для старта бизнеса (полный комплект, сценарий и рекомендации по проведению);
• Рекламные материалы;
• Круглосуточная поддержка по всем рабочим вопросам.

Данная франшиза привлекательна своей новизной и оригинальностью предлагаемых услуг. В сравнение с квест-комнатами, для этой бизнес-идеи не нужно арендовать помещение и нести дополнительные расходы по его декорированию.

Примерный срок окупаемости – 6 месяцев.

Предполагаемый доход в месяц – зависит от региона.

Обеспечение безопасности детей всегда актуально и востребовано. Сегодня при выборе детского садика или образовательного учреждения родители отдают предпочтение тем местам, которые оснащены системами видеонаблюдения с возможностью доступа онлайн. В любой момент заботливый родитель может зайти в приложение и проверить, чем занимается его ребенок.

Приложение «Растем вместе» единственное в своем роде на территории России и СНГ. Оно представляет собой закрытую социальную сеть с возможностью подключения к системе видеонаблюдения детского учреждения. Кроме того, приложение содержит множество других полезных функций: чаты для общения с другими родителями или администрацией, уведомления, новости учреждения и т.д.

Компания основана в 2018 года, а запуск франшизы состоялся уже в 2019 году. Приложение отмечено наградой «Лучший социальный проект 2019».

Паушальный взнос – 206 000 руб. Роялти – от 3 000 до 7 000 первые 3 месяца, а затем 180 руб. с каждой подключенной камеры. Купив франшизу, покупатель получает:

• Право на товарный знак;
• Лицензию на ПО;
• CRM для подключения учреждений;
• Обучение по внедрению и ведению бизнеса;
• Круглосуточную техническую поддержку;
• Консультации по текущим вопросам;
• Скрипты продаж с потенциальными клиентами и рекламодателями;
• Юридическую поддержку.

В случае если франчайзи не сможет подключить ни одно учреждение, продавец гарантирует полный возврат паушального взноса.

Доход от этого бизнеса можно считать пассивным: требует минимум времени и инвестиций. Франчайзи получает прибыль от монтажа оборудования, абонентской платы и рекламы в приложении.

Предположительный срок окупаемости – 4 месяца.

Среднестатистический доход в месяц – 100 000 руб.

Магазины разливного пива и бары всегда востребованы. Несмотря на высокую конкуренцию в этом сегменте, широкий ассортимент и качество обслуживания играют важную роль в привлечении клиентов. Бренд магазинов и баров «Пенная Гильдия» уже давно зарекомендовал себя с лучшей стороны и выделяется на рынке среди прочих.

Компания была основана в 2014 году, а продажа франшиз началась в 2017 году. На данный момент более 90 точек работают под брендом «Пенная Гильдия».

Особенностью франшизы этого бренда является открытие бизнеса под ключ. Роялти и паушальный взнос отсутствуют. Дополнительные платежи не взимаются. Клиент выбирает формат точки продаж и платит за пакет «все включено» один раз. Возможные форматы:

• Магазин-бар разливного пива;
• Магазин-бар крафтового пива;
• Бар с посадкой;
• Пивной супермаркет;
• Пивной ресторан-бургерная;
• Спорт-бар.

Стоимость зависит от формата предприятия и варьируется от 55 000 до 2 000 000 руб. За эту цену франчайзер полностью организует бизнес с нуля в течении двух недель: регистрирует, собирает все документы и разрешения, находит помещение, подбирает и обучает персонал, устанавливает все необходимое оборудование, находит поставщиков и закупает первую партию товара, создает рекламу, обучает руководителя основам управления бизнесом и прочее.

Фишкой этой франшизы является то, что представитель компании лично приезжает для решения всех вопросов и открытия точки, а не консультирует удаленно по телефону. В итоге клиент получает готовый бизнес под ключ и право работать под известным брендом.

Срок окупаемости франшизы — от 4 до 8 месяцев.

Чистая прибыль в месяц – от 150 000 руб.

Паушальный взнос – это единоразовый платеж за пользование франшизой, который дает покупателю право начать собственный бизнес под известным брендом, а также комплекс дополнительных услуг и привилегий. Стоимость вступительного взноса и порядок его уплаты закрепляются в договоре концессии.

Возврат этой суммы возможен только до официальной регистрации договора франшизы либо через суд при не соблюдении условий договора.

Если франшиза не предусматривает первоначальный взнос, то эта сумма скорее всего будет заложена в будущие выплаты роялти.

Оплачивая паушальный взнос, покупатель получает не просто право на пользование товарным знаком, но и помощь опытного наставника по запуску и развитию бизнеса.

Читайте далее: