Как найти инвестора

Любой бизнес требует вложений, но не у каждого предпринимателя достаточно собственных средств. Привлечение инвестиций со стороны является популярным способом финансирования деятельности предприятия. Но как найти инвестора и как убедить его вложиться в бизнес?

Содержание
  1. Для чего ищут инвестора
  2. Необходимые условия для привлечения инвестора
  3. Как найти инвестора с нуля: пошаговое руководство по поиску инвестора для бизнеса
  4. Шаг 1 «Составление бизнес-плана»
  5. Шаг 2 «Выбор подходящей формы сотрудничества»
  6. Шаг 3 «Поиск интернет-ресурсов по инвестированию»
  7. Шаг 4 «Обратиться за помощью к опытным бизнесменам»
  8. Шаг 5 «Переговоры»
  9. Шаг 6 «Подписание договора»
  10. Правила поиска инвесторов
  11. Правило 1 «Начать поиски как можно раньше»
  12. Правило 2 «Собрать максимум информации об инвесторе»
  13. Правило 3 «Точно рассчитать объем инвестиций»
  14. Правило 4 «Концентрироваться на целях»
  15. Правило 5 «Максимальная открытость и честность»
  16. Сайты по поиску инвесторов
  17. 20 лучших способов поиска инвесторов в 2021 году
  18. Советы
  19. Какой должна быть презентация
  20. Какие вопросы задают все инвесторы
  21. С кем инвестор никогда не будет сотрудничать
  22. Инвестор вкладывает деньги не только в бизнес, но и в человека!

Для чего ищут инвестора

Привлечение инвестиций необходимо для развития бизнеса. Это может быть новое дело либо готовый бизнес, нуждающийся в дополнительном финансировании.

На современном рынке важна скорость реагирования. В случае появления новой оригинальной бизнес-идеи, необходимо быстро воплотить ее в жизнь, пока она еще актуальна. Если собственных финансовых ресурсов недостаточно, стоит привлечь инвестиции.

Инвестиции в готовый бизнес могут понадобиться в следующих ситуациях:

  • Необходимость его расширения. Для того, чтобы бизнес приносил больше дохода, требуется больше вложений.
  • Кризисная ситуация. Непредвиденные обстоятельства в бизнесе – это не редкость. В результате некоторых из них компания несет большие убытки, для покрытия которых недостаточно собственных ресурсов.

Не стоит затягивать с поиском инвестиций. Некоторые руководители до последнего момента пытаются справиться самостоятельно или сомневаются в том, что им нужен инвестор. В результате время упущено, а бизнес прогорает.

Необходимые условия для привлечения инвестора

Каждый человек, инвестирующий свои накопления, желает получать от этого доход выше, чем может предложить банк. Прибыль должна не только покрыть уровень инфляции, но и считаться достойным заработком. Однако риски от инвестирования в бизнес гораздо выше, чем от банковского вклада, поэтому инвестор должен быть уверен, что делает правильный выбор.

Для того, чтобы привлечь внимание инвестора, бизнесмен должен произвести хорошее впечатление: грамотно представить свою бизнес-идею. Впечатляющая презентация, подробный бизнес-план, расчеты ключевых показателей – необходимо наглядно продемонстрировать серьезность своих намерений и знание дела.

Как найти инвестора с нуля: пошаговое руководство по поиску инвестора для бизнеса

Существует несколько простых шагов для поиска инвестора для открытия бизнеса с нуля.

Шаг 1 «Составление бизнес-плана»

Первое, что захочет увидеть любой потенциальный инвестор – это бизнес-план. От его грамотности и полноты зависит первое впечатление не только о самой идее, но и о руководителе, который будет воплощать ее в жизнь. Бизнес-план должен содержать следующую информацию:

  • Описание идеи;
  • Расчет первоначальных вложений на открытие;
  • Расчет предположительных доходов и расходов в первые месяцы работы (или год);
  • Срок окупаемости;
  • Прогноз прибыли организации и дохода инвестора в будущем (после того, как бизнес себя окупит);
  • Возможные перспективы развития бизнеса в будущем.

Чем подробнее будет расписан бизнес-план, тем больше вероятности привлечь инвестиции. Имеет значение не только его содержимое, но и внешний вид (на какой бумаге напечатан, как оформлен и т.д.).

Помимо развернутого бизнес-плана стоит составить сокращенную версию с основными цифрами и выдержками из проекта. Это позволит в целом оценить идею за пару минут, а при возникновении большего интереса изучить полную версию.

Шаг 2 «Выбор подходящей формы сотрудничества»

Существует несколько способов получения дохода от инвестиций в бизнес.

Плюсы и минусы
Возможность начать/расширить/сохранить бизнес и вывести его на лучшие показатели.
Процент по вложениям фиксированные и не растут с увеличением прибыли.
Процент от прибыли выплачивается только при наличии прибыли, а в убыточные периоды инвестор ничего не получает.
В случае банкротства инвестор также остается ни с чем (не нужно возвращать ему вложенные средства).
Процент по вложениям необходимо выплачивать с первого месяца работы и стабильно (даже в случае убытков).
Чем больше прибыль, тем выше отчисления инвестору.
Инвестор принимает участие в управлении и иногда может препятствовать принятию решений.

Предприниматель должен сразу оценить, какой способ ему наиболее выгоден, и прописать его в бизнес-плане. Однако инвестор может не согласиться с предложенным типом сотрудничества. Если найти инвестиции для предпринимателя проблематично, то скорее всего придётся пересмотреть свои условия и выбрать вариант, устраивающий обе стороны.

Шаг 3 «Поиск интернет-ресурсов по инвестированию»

Актуальным и удобным способом поиска инвестора является использование специальных интернет-сервисов, на которых можно разместить информацию о своем проекте, а получить предложения потенциальных инвесторов.

Однако этот вариант также не безупречный. На объявление может откликнуться много людей, но реальных инвесторов среди них может не оказаться. Большинство пользователей не разбираются в инвестировании и ищут легкого заработка с 100% гарантиями. Не редкостью являются и люди, предлагающие сопутствующие инвестированию услуги: оценка рисков, страхование бизнеса, составление бизнес-плана и прочее. Также можно наткнуться на мошенников.

Данный способ поиска инвестора является дополнительным, но не основным. Сегодня такие сервисы еще требуют доработки и усиления отбора пользователей.

Шаг 4 «Обратиться за помощью к опытным бизнесменам»

Несмотря на изобилие обучающих материалов и рекомендаций по открытию и управлению бизнесом, больше всего ценится опыт уже состоявшихся и успешных бизнесменов. Если в окружении есть такие люди, то можно обратиться к ним за помощью. Некоторые из них могут инвестировать собственные средства в начинающий бизнес, если идея на их взгляд окажется перспективной. Другие могут дать рекомендации своим знакомым инвесторам вложиться в проект. А третьи могут рассказать как найти инвесторов для открытия бизнеса. Даже если не удалось получить финансовую поддержку, то можно просто задать интересующие вопросы и получить консультацию у уже состоявшегося руководителя.

Шаг 5 «Переговоры»

От успешных переговоров зависит примет ли потенциальный инвестор положительное решение. Даже если бизнесмен хорошо находит общий язык с людьми и производит хорошее впечатление на окружающих, этого не всегда достаточно для того, чтобы убедить инвестировать в бизнес.

Как найти инвестора
Переговоры – это презентация бизнес-идеи и согласование условий сотрудничества

 Необходимо презентовать свою идею, предоставить грамотный бизнес-план и ответить на все вопросы инвестора. При этом бизнесмен должен убедить инвестора в том, что сможет успешно управлять бизнесом. Если над разработкой бизнес-плана работали еще специалисты, то можно пригласить кого-то из них на переговоры.

Шаг 6 «Подписание договора»

Если переговоры прошли успешно, то участники заключают договор, в котором прописываются все условия сотрудничества. Для его составления лучше привлечь грамотного юриста: в случае возникновения разногласий в будущем возможно придётся обращаться в суд, и каждая деталь будет иметь значение.

Договор должен содержать важное условие вложения в бизнес: их целевое использование. Этому придает огромное значение инвестор, так как он заинтересован в получении прибыли от будущего бизнеса. Также в договоре прописывается форма сотрудничества, подробный способ расчетов с инвестором, и на какой срок он заключается.

Правила поиска инвесторов

Необходимо соблюдать несколько ключевых правил во время поиска бизнес инвестора:

Правило 1 «Начать поиски как можно раньше»

Поиск инвестора может занять долгое время, а для любого бизнеса время бесценно. Пока предприниматель будет разыскивать средства, идея может стать неактуальна или потерять свою новизну из-за конкуренции. Даже если уже появился потенциальный инвестор, то нет гарантий, что он не передумает на этапе переговоров. Все инвесторы переживают за свои вложения и могут отказаться от проекта, если им что-то не понравится. Поэтому лучше не прекращать поиски и найти несколько возможных претендентов.

Правило 2 «Собрать максимум информации об инвесторе»

Несмотря на огромное желание действовать и нехватку времени, бизнесмену нужно собрать информацию о потенциальном инвесторе. Не стоит соглашаться на первое же предложение, не узнав ничего о человеке. Так как инвестор — это не просто заемщик, а партнер, то он может в будущем оказать прямое или косвенное влияние на ведение бизнеса. Поэтому лучше удостовериться в его порядочности и репутации до начала переговоров.

Также собранная информация позволит лучше понять стиль сотрудничества инвестора, его требования и возможности. Это поможет подготовиться к проведению переговоров и найти правильный подход к инвестору.

рассчитать точную сумму инвестиций

Правило 3 «Точно рассчитать объем инвестиций»

Одной из распространенных ошибок бизнесменов во время проведения переговоров является отсутствие конкретной суммы требуемых инвестиций. Если на вопрос инвестора о сумме, прозвучит не конкретная цифра, а ее диапазон (на пример, от 100 до 150 тыс. долларов), то скорее всего его решение будет отрицательным.

Во-первых, бизнесмен, который не знает сколько точно ему необходимо денег для своего будущего дела, производит впечатление не компетентного и не подготовленного человека.

Во-вторых, инвестор должен точно знать сумму, чтобы оценить свои возможности. У него может быть несколько проектов для инвестирования одновременно, поэтому необходима точность расчетов для принятия решения.

Необходимо просить сумму немного больше рассчитанной с учетом непредвиденных обстоятельств, однако в разумных пределах, чтобы не отпугнуть инвестора.

Правило 4 «Концентрироваться на целях»

Любой бизнесмен мечтает достичь максимальных высот: развить сеть предприятий, выйти на мировой рынок, стать всемирно известным, зарабатывать миллиарды и прочее. Но в самом начале бизнеса ставить такие цели неприемлемо, так как будет сложно наметить четкую краткосрочную стратегию. Опытные инвесторы также это понимают и не будут вкладывать в бизнес, не имеющий четко поставленных реальных целей.

Примеры первоначальных целей:

  • Получить прибыль к концу первого года 10 млн.руб.;
  • Иметь 3 прибыльных магазина в течение трех лет;
  • Иметь клиентскую базу не менее 5000 человек через полгода;
  • Прочее.

Цели зависят от первоначальных масштабов предприятия и объема привлекаемых инвестиций.

Как найти инвестора

Правило 5 «Максимальная открытость и честность»

Честность и открытость – это залог долгого и успешного сотрудничества с инвестором. Прежде всего не стоит приукрашивать и преувеличивать обещания во время переговоров. Инвестор захочет получить обещанное в установленные сроки, и не получив ничего, перестанет доверять. С испорченной репутацией будет проблематично привлечь инвестиции в будущем.

Во время ведения бизнеса также часто возникают непредвиденные обстоятельства, нарушающие первоначальные планы. Не стоит скрывать возникновение трудностей или фальсифицировать отчеты для инвестора. Он также имеет право знать, как обстоят дела с его вложениями и на какую прибыль можно рассчитывать.

Важно! Сохранение хороших отношений с инвестором – немаловажно для ведения бизнеса. Инвестор может пойти навстречу бизнесмену: оказать дополнительную помощь в затруднительной ситуации или подождать выплаты в случае задержки.

Сайты по поиску инвесторов

Если не получается найти инвестора самостоятельно, то можно обратиться за помощью к профессионалам или найти самостоятельно на специализированных сайтах. Специализированные посредники между бизнесменами и инвесторами помогают им найти друг друга. Самые популярные из них на сегодняшний день:

Start2Up https://start2up.ru/

Это сайт объявлений для предпринимателей и инвесторов. Здесь размещаются предложения по инвестированию, по продаже стартапов или имущества готовых компаний, по поиску партнеров для бизнеса и прочее. Все объявления сортируются по направлениям деятельности и по регионам. Сайтом пользуются не только в России, но и в Европе, поэтому шансы найти инвестора гораздо выше.

Как найти инвестора

EASTWESTGROUP

Данный сервис очень удобен и функционирует уже более 10 лет. Достаточно зарегистрироваться на сайте и подать заявку на поиск инвестора. Специалисты рассмотрят запрос, проведут оценку проекта, выделят его сильные стороны и проконсультируют по всем вопросам. Эта услуга бесплатная.

Далее бизнесмен может заключить контракт с компанией на поиск инвестора. Услуга включает в себя поиск кандидатов, проверка их финансового состояния, переговоры и заключение договора на инвестирование. Стоимость рассчитывается индивидуально, а оплата производится только после получения инвестиций бизнесменом. Если инвестора найти не удалось, то никакие платежи не предусмотрены.

NAPARTNER https://www.napartner.ru/

Как найти инвестора

 

20 лучших способов поиска инвесторов в 2021 году

  1. Родственники и друзья

Самый первый и доступный способ поиска вложений – это семья. Близким и родным людям не надо рассказывать о своих талантах и способностях. Они отлично знают личностные характеристики человека. Кроме того, займы у родственников обычно не подразумевают проценты, и вряд ли они будут торопить с возвратом денежного вклада без жизненной необходимости.

Помимо семьи близкими людьми являются друзья. Они также знакомы с личностными качествами человека и готовы поддержать в трудную минуту. Другу можно предложить символические проценты за пользование деньгами, чтобы ему было также выгодно это сотрудничество.

Важно! Несмотря на явные плюсы займов у родных и близких, стоит помнить, что если бизнес прогорит и не будет возможности вернуть вложенные средства, это может испортить личные отношения. Если нет уверенности в успехе предприятия, лучше не стоит рисковать деньгами близких людей и хорошими отношениями с ними.

  1. Государственные субсидии

Государство заинтересовано в развитии малого бизнеса и готово оказать целевую финансовую поддержку начинающим предпринимателям:

  • субсидии в размере до 60 000 руб. на приобретение помещения или основных средств для осуществления предпринимательской деятельности;
  • гранды начинающим предпринимателям для старта нового бизнеса до 60 000 руб.;
  • компенсация банковских кредитов, взятых для развития бизнеса;
  • субсидия от Центра занятости населения до 25 тысяч рублей;
  • помощь от Фондов поддержки малого предпринимательства;
  • субсидия на создание или развитие инновационных технологий.

Список вариантов государственных инвестиций в малый бизнес расширяется, поэтому уточнить актуальную информацию можно на сайте Правительства России (http://government.ru/).

  1. Краудфандинговые и инвестиционные площадки

Краудфандинг – это относительно новый способ привлечения инвестиций через специальные интернет-сервисы. Он подойдет для социально значимых проектов. Автор идеи размещает на сайте объявление о сборе средств для ее реализации, дает описание и объясняет, в чем заключается значимость проекта. Единомышленники вносят пожертвования на безвозмездной основе.

  1. Частные инвесторы

Люди, которые имеют накопленные средства и ищут способы пассивного дохода, — это потенциальные инвесторы для бизнеса. Частным инвестором может быть уже имеющий опыт бизнесмен либо обычная домохозяйка. Главное, что их объединяет, — это желание инвестировать свои средства. Частные инвестиции являются самыми востребованными для начинающего бизнеса. Где искать инвестора: в интернете, в специальных сообществах, на профильных мероприятиях или через знакомых.

  1. Венчурные фонды

Для новаторских проектов, связанных с технологиями будущего, найти инвестиции можно в венчурном фонде. Такой тип вложений не рассчитан на быструю прибыль, а скорее на перспективу. Венчурные инвесторы обычно получают долю в компании или акции и рассчитывают на получение огромных дивидендов в будущем. Такое сотрудничество осуществляется на долгосрочной основе.

  1. Сообщества предпринимателей и инвесторов

Инвесторы объединяются в сообщества для того, чтобы было проще найти новый проект. В некоторые из них можно вступить абсолютно бесплатно, а в других взимается плата (членский взнос). Общение в  сообществах осуществляется в чатах, в видео-конференциях и при личных встречах.

Как найти инвестора
Собрания сообществ предпринимателей и инвесторов

Посещая их собрания, можно не только найти потенциального инвестора, но еще и обзавестись полезными знакомствами, узнать много нового о ведении бизнеса или новости рынка. Такой способ отлично подходит для новичков, которые хотят заявить о себе, влиться в экономическую среду региона и представить свою идею.

  1. Успешные бизнесмены

Люди, которые разбираются в бизнесе и уже добились прибыльности своей компании, всегда ищут источники пассивного дохода. Если проект окажется перспективным и многообещающим, хороший бизнесмен захочет вложиться в его реализацию. Кроме того, опытный предприниматель может помочь новичку найти выход из затруднительной ситуации и проконсультировать по управлению бизнеса, так как переживает за судьбу своих вложений.

  1. Банки

Самый быстрый и простой способ получения средств для бизнеса при наличии хорошей кредитной истории. Этот способ самый популярный на сегодняшний день, однако не самый выгодный. Все банки имеют специальные предложения для финансирования бизнеса, однако либо с большими процентами, либо под залог имущества. Можно взять кредит на личные нужды: процентная ставка будет ниже, но и суммы может быть недостаточно.

  1. Публичная личность

В наше время огромной популярностью пользуются личные блоги в социальных сетях и на интернет-каналах. Это отличный способ рассказать о себе, своих интересах, идеях и привлечь внимание общественности. Конечно, очень сложно заинтересовать огромную аудиторию и набрать больше миллиона подписчиков, но этого и не требуется.

Ведение блога для коммерческих целей можно начать с обсуждения сопутствующих бизнесу тем. На пример, планируется открытие спа-салона. В блоге можно выкладывать видео-обзоры популярных процедур, мнения экспертов, отзывы потребителей. Как только появится достаточно подписчиков, можно начать периодически упоминать о том, что планируется открытие своего салона и нужны инвестиции. Даже если инвестор не найдется, возможно среди подписчиков найдутся желающие посетить спа-салон, когда он откроется.

  1. Собственные накопления

Этот вариант самый простой: не надо просить кого-то вложиться в дело, перед кем-то отчитываться и рисковать чужими деньгами. Но немногие могут накопить достаточную сумму в короткие сроки для старта бизнеса. Этот способ подходит, если идея для нового бизнеса возникла, когда накопления уже имеются. В противном случае идея может стать неактуальна, пока будут копиться деньги. Самостоятельно можно финансировать небольшие проекты, которые не требуют огромных вложений.

  1. Собственный блог

Многие известные бизнесмены начинали свое дело именно с создания личного блога. Это требует дополнительного времени и усилий, однако может стать эффективным способом привлечения инвесторов. В блоге начинающий бизнесмен должен во всех красках описать свою идею, ее перспективы и возможно даже значимость. Необходимо также заранее подготовить основные выдержки из бизнес-плана и ответы на распространенные вопросы, чтобы сократить время переговоров в будущем.

  1. Бизнес-инкубаторы

Компании, которые выращивают бизнес с нуля, называются бизнес-инкубаторы. Они работают под контролем государства, и их главная задача помочь начинающим предпринимателям открыть свое дело и освоиться в рыночной среде. Специалисты предоставляют консультации на всех этапах ведения бизнеса, объясняют как найти инвестора для реализации идеи, помогают с поиском, подготовкой бизнес-планов и прочее. Такие организации созданы с целью развития частного предпринимательства.

  1. Топ-менеджеры компаний

Топ-менеджеры крупных компаний – это люди с высокими доходами и опытом ведения бизнеса. Они прекрасно ориентируются в финансовой сфере и заинтересованы в выгодном вложении средств. Стоит обращать внимание не только на действующих, но и на бывших топ-менеджеров, с которыми проще встретиться и привлечь к работе. Преимуществом такого сотрудничества также является то, что эти люди отлично знают как развить бизнес, поэтому они могут оказать помощь в деле. Где найти инвесторов: через общих знакомых и по рекомендациям, а также на тематических финансовых мероприятиях.

  1. Западные инвесторы

У западных инвесторов гораздо больше ресурсов и возможностей. Порой суммы, необходимые для реализации наших проектов, кажутся им смешными и несущественными. Однако они не заинтересуются идеями, которые не сулят большой прибыли. Обращаясь с предложением к западным инвесторам, необходимо правильно формулировать цели:

Не привлекательный вариант: «Нам нужно 4 000 000 руб. на открытие одного салона красоты, который будет приносить прибыль 400 000 руб. в месяц к концу года».

Привлекательный вариант: «Мы планируем развить сеть из 10 салонов красоты, прибыль от которых составит 4 000 000 руб. в месяц. Нам нужны инвестиции на открытие первого салона – 4 000 000 руб.».

Во втором варианте не оговариваются конкретные сроки, поэтому если первый салон окажется убыточным, то никто не спросит за остальные девять.

  1. Ваши сотрудники

Данный способ привлечения инвестиций очень популярен на западе. Необходимо найти единомышленников, которые готовы вложить деньги, стать партнерами и одновременно сотрудниками фирмы. Простыми словами, каждый работник будет иметь долю в уставном капитале. Как только организация начнет получать прибыль, каждый в соответствие с размером своей доли начнет получать дивиденды. Преимуществом метода является то, что каждый будет заинтересован в успехе дела и будет максимально выкладываться на работе. При этом каждый участник будет чувствовать себя не просто наемным работником, а бизнесменом, на чьи деньги организован этот бизнес. Для России данный способ пока в новинку.

  1. Нетворкинг

Такой вариант подойдет людям, которые легко заводят новые знакомства и располагают к себе окружающих. Суть нетворкинга заключается в том, что нужно постепенно войти в доверие к потенциальным инвесторам:

  • Необходимо посещать те же мероприятия, что и они;
  • Обзаводиться полезными знакомыми, которые могут дать положительные рекомендации;
  • Проявить интерес к их жизни и найти общие интересы.

Сегодня достаточно много литературы, описывающей стратегию нетворкинга, и основы привлечения инвесторов таким способом.

  1. Форумы

Речь идет о тематических сайтах, на которых люди обсуждают возможности инвестирования денег в перспективные идеи. Не стоит сразу рассказывать о своем проекте пользователям. Вначале необходимо оценить обстановку, познакомиться с другими участниками и узнать, какие цели они преследуют. Бизнес-идею стоит обсуждать только с теми пользователям, которые произвели впечатление потенциальных инвесторов. Общаться с ними лучше в личных сообщениях.

  1. Выступления в инвест-клубах

Найти инвест-клуб не составит труда: необходимо вписать в поисковую строку браузера «инвест-клуб в городе …» и добавить название своего населенного пункта. Во всех крупных городах уже есть такие сообщества.

Всем желающим предоставляется возможность выступить на сцене со своей идеей и ответить на вопросы присутствующих. Таким способом можно одновременно привлечь внимание нескольких потенциальных инвесторов или возможных партнеров.

  1. Инвест-брокеры

Инвест-брокеры находят инвестора за определённую плату (может быть фиксированной или процент от суммы). Разыскать брокера можно на форумах, в инвест-клубах и сообществах. Но не обходимо быть внимательным, проверить рекомендации человека и убедиться, что у него есть действующая клиентская база. Профессионалы обязательно предложат заключить эксклюзивный контракт на оказание услуг.

  1. Стартап-акселераторы

Программы поддержки стартапов в России, которые действуют на платформе венчурных фондов, крупных корпораций, бизнес-инкубаторов, университетов и прочее. Длятся они порядка нескольких месяцев. Их целью является поддержка новых проектов, консультирование начинающих бизнесменов по запуску стартапа и вложение инвестиций. Сегодня в России действует более 100 акселераторов.

Советы

 

Какой должна быть презентация

Презентация – это визитная карточка на переговорах.  Она может быть подготовлена в цифровом варианте (например, с помощью PowerPoint) или в распечатанном (например, буклет). Ее основными задачами являются произвести положительное впечатление на инвестора, привлечь его внимание к идее и ответить на его основные вопросы.

Презентация должна содержать основные выдержки из бизнес-плана и наглядно демонстрировать преимущества проекта. Не стоит вставлять много текста, и перегружать ее лишней информацией. Главное условие успешной презентации – она не должна быть скучной и слишком долгой. Если инвестора заинтересует проект, то для его более подробного изучения он возьмет бизнес-план.

Какие вопросы задают все инвесторы

Бизнесмен должен быть готов четко и понятно ответить на такие вопросы инвестора:

  • Почему именно этот бизнес? Чем привлекает эта идея, и почему будет пользоваться спросом у потребителей?
  • Сколько необходимо вложить для старта?
  • Как быстро окупятся вложенные средства?
  • Какой доход сможет получить инвестор, и как быстро?
  • Вернут ли инвестору вложенные средства в случае убыточности бизнеса? Какие гарантии?

От убедительности и полноты ответов зависит, примет ли инвестор положительное решение о вложении своих средство именно в этот проект.

С кем инвестор никогда не будет сотрудничать

Инвестор должен быть уверен, что отдает деньги в хорошие руки. Однако, если бизнесмен произвел плохое впечатление еще до заключения контракта, то его шансы на получение инвестиций равны нулю. С какими людьми не захотят сотрудничать инвесторы:

  • Неуверенными в себе (успех в бизнесе напрямую зависит от пробивного характера руководителя и его способности отстоять свои позиции на рынке);
  • Не компетентными (люди, опаздывающие на встречи, не подготовленные к переговорам и не соблюдающие договоренности, не вызывают доверия);
  • С испорченной репутацией (если у бизнесмена уже имеется неудачный опыт предпринимательства или испорченные отношения с предыдущими инвесторами, то его шансы привлечь инвестиции на выгодных условиях гораздо ниже);
  • Без опыта работы в данной сфере (инвестор хочет быть уверен, что доверяет деньги опытному человеку. Это не обязательно должен быть опыт ведения бизнеса, возможно будет достаточно опыта на руководящей должности, работы в данной сфере, специального образования).

От личностных качеств руководителя зависит судьба будущей компании, и опытные инвесторы это прекрасно понимают.

Инвестор вкладывает деньги не только в бизнес, но и в человека!

Несмотря на всю привлекательность и перспективность идеи, если инвестору не понравится сам бизнесмен, то сделка не состоится. Предприниматель должен производить хорошее впечатление, быть приятным в общении, вызывать доверие. Даже малейшая неприязнь к человеку может отбить желание вкладывать деньги в его дело. Не мало случаев, когда перспективные проекты остались без инвестирования, так как руководитель не смог найти общий язык с потенциальными инвесторами. И наоборот, даже если идея слабая или недоработанная, талантливый руководитель убедил вложиться в нее.

Найти потенциального инвестора не так уж и сложно, главное произвести на него хорошее впечатление и грамотно презентовать свою идею. Но у хорошего бизнесмена это не составит труда. Главное быть уверенным в себе и своем проекте!

Читайте далее:
Экономист Олеся Антипова
Экономист Олеся Антипова недавно публиковал (посмотреть все)
Оцените статью
Бизнес-мама
Добавить комментарий

  1. Юлька

    Конечно, для малого бизнеса лучшие помощники в начальном этапе — это банки. Сейчас популярные кредитные учреждения предоставляют бухгалтерские и юридические консультации. Онлайн бухгалтерию. Но конечно, за это все нужно будет запалить процентами. Причем не малыми. К сожалению у нас в стране ставки высокие, не менее 18 % годовых. Не удивительно, что бизнесу тяжело. И малому и среднему. Еще и инфляция 6 % вынуждает повышать цены а продукцию.Вам нравится комментарий?

    Ответить
Adblock
detector