Посреднический бизнес

Посредничество представляет собой одну их форм ведения предпринимательской деятельности. Между покупателей и продавцом появляется еще одно звено, именуемое посредником. Его доход составляет установленная наценка на реализуемый товар. Несмотря на то, что посреднический бизнес достаточно примитивен, он способен приносить большую прибыль при правильной организации.

Виды посредников

Поверенный

Посредник, выполняющий юридические действия от имени заказчика. То есть, контрагент, подписывающий договор или контракт, понимает, с кем именно будет сотрудничать в дальнейшем. Работает по доверенности.

Комиссионер

Совершает сделки от своего именно. Занимается только сделками, а не представительством заказчика. Наличие доверенности не требуется.

Агент

Посредник, имеющий возможность выступать от своего лица либо от лица заказчика. Агенты могут заключать коммерческие договора, консультировать, делать рекламу, оказывать другие виды услуг.

Договор цессии

Примеры посреднического бизнеса

Благодаря тому, что существует большое количество посреднического бизнеса, каждый предприниматель может выбрать подходящий вариант для него. Рассмотрим некоторые сферы деятельности.

Агентство по подбору нянь, сиделок

Открыть агентскую организацию – не самый простой вариант. Первым делом придется подобрать квалифицированных сотрудников с опытом работы, арендовать помещение для офиса. Кроме того, чтобы найти клиентов, придется потратить немаленькую сумму на рекламу.

Доставка

Отличный вариант заработка на посредничестве. Преимущество – не понадобится много вкладывать в развитие бизнеса, не требуется наличие собственного офиса. Заниматься деятельностью вполне реально из дома. Доставкой товара можно заниматься самостоятельно либо нанять человека со стороны.

Недвижимость

К сожалению, работать посредником в данном сфере получится не в каждом городе связи с высокой конкуренции. Если же решено остановится на этом бизнесе, то придется постоянно искать людей, которые хотят продать либо сдать жилье. А уже после заниматься поиском клиентов, которые хотят купить либо снять жилье, показывать им имеющиеся варианты, заключать договора.

Доходом посредника является процент, полученный после заключения сделки.

Интернет-магазин

Посредничество в интернете можно строить на принципе совместных покупок. Главная цель – найти людей, которые хотят оформить заказ у поставщика. Прибыль – процент после доставки каждого товара. Совместные покупки пользуются большой популярностью, так как можно оформить небольшой заказ по выгодной цене.

Ремонтные работы

Достаточно популярный и прибыльный вид деятельности. Главной целью будет – поиск и привлечение опытных специалистов для выполнения различных строительных и ремонтных договор. Предварительно придется заключить договор.

Организация праздничных мероприятий

В данном случае не требуется иметь в штате профессиональных музыкальных или ведущих. При необходимости их можно нанять. Главным будет организация торжества, куда входит и поиск артистов, которые будут получить процент от сделки.

Клининг

Предоставлять услуги допускается разово либо систематически. Найти персонал для уборки помещений не составит особого труда.

Кредит для ООО без залога и поручителей

Достоинства и недостатки посредничества

У посреднического предпринимательства имеется ряд преимуществ и недостатков. Если человек решил открыть собственное дело в данной сфере, то с этими моментами рекомендуется ознакомиться в первую очередь.

Плюсы и минусы
Минимум вложений. Чаще всего они полностью отсутствуют. Выбирая данный вид деятельности, не требуется снимать в аренду помещение. Открыть свой офис можно в любое время, когда доход будет достаточно высоким.
Безграничные возможности. Выступать посредником можно в любой сфере, будь то одежда, аренда, прокат, недвижимость и многое другое.
Короткие сроки окупаемости. Если приложить максимум усилий и сделать все правильно, то добиться полной окупаемости удастся в короткие сроки. При небольших вложениях рентабельность достигает 100%, чем может похвастаться не каждый бизнес.
Нестабильный доход первое время.
Если посредник допускает ошибки, но это быстро доходит до потенциальных покупателей.
Имеется вероятность высокой конкуренции. Сюда можно отнести недвижимость и касается это преимущественно крупных городов.

Как стать посредником

Чтобы стать посредником требуется иметь ряд качеств:

  1. Уметь быстро находить информацию и продавать ее.
  2. Быстро договаривать.

Таким образом, стать посредником может каждый, но не каждый сможет на этом хорошо заработать.

Задать вопрос эксперту
Еськова Наталья
Еськова Наталья
Эксперт по банковскому делу. Кредитный эксперт. Опыт работы в банковских организациях более 8 лет.
Задать вопрос

Как заработать на посредничестве

Зарабатывать на посредничестве можно несколькими способами:

  1. Покупать товары по выгодным ценам и перепродавать их.
  2. Искать клиентов для заказчика и получать процент от каждого заключенного договора или продажи.
  3. Сводить покупателя с продавцов и мотивировать первого на совершение покупки.

Этапы создания предприятия в сфере посредничества

Перед тем, как открыть собственный бизнес и выступать как посредник при заключении торговых сделок, придется пройти через некоторые этапы. Но первым делом, нужно изучить преимущества и недостатки данной сферы, чтобы здраво оценить свои силы и возможности.

Выбор сферы деятельности

Отличный вариант, если сфера деятельности будет знакома. При наличии строительного образования либо опыта работы, лучше занимать данную нишу. Так же стоит понимать, что придется не только быть главным своей компании, но и брать ответственность за все принятые решения. Если специальные навыки отсутствуют, рекомендуется выбирать что-то легкое, понятное. Например, оптовые продажи.

Бизнес-план

Сфера выбрана, но прежде чем открыть свою организацию, нужно составить бизнес-план. Отличным решением станет помощь аналитиков. При ограниченном бюджете можно сделать все лично. При таком подходе можно понять, как добиться желаемой прибыли, на чем концентрировать внимание, какие вложение потребуются.

Регистрационный процесс

Когда бизнес-план создан и стало понятно, что посреднические услуги в выбранной сфере будут приносить доход, можно проходить процесс регистрации. Чаще всего посредники оформляют ИП, что обусловлено простым ведением бухгалтерии. Если же планируется работать в сфере строительства либо недвижимости, то стоит отдать предпочтение ООО.

Поиск клиентов, поставщиков

Когда все юридические вопросы решены, можно переходить к поиску потенциальных клиентов, поставщиков. Лучшим помощником станет интернет. Также можно собрать номера организаций, которым могут потребоваться услуги посредника и начать обзвон.

К этому времени требуется выйти на связь с поставщиками, заключить с ними договор и иметь четкое представление о ценах. Тут нужно учитывать один важный момент – именно от цен поставщиков напрямую зависит размер прибыли.

Организация рабочих процессов

Во многом успех зависит от того, насколько правильно организована работа. В ходе деятельности могут появляться самые разнообразные вопросы, решать которые следует оперативно. При необходимости часть обязанностей можно передать заместителю.

Маркетинг

Бизнес, готовый расти, нуждается в раскрутке. За помощью можно обратиться в маркетинговое агентство либо нанять в штат специалистам. К данному моменту относятся максимально ответственно, выделить бюджет и заняться рекламой, что позволит привлекать новых клиентов и поставщиков.

Особенности в налогообложении посреднических договоров

Особенность налогообложения заключается в том, что отчитываться нужно не за всю сумму, которая поступает на счет, а исключительно за вознаграждение от проделанной работы. Посредническая сфера деятельности подпадает под упрощенную систему налогообложения (УСН).

Договор с посредником

Структура договоров содержит следующие пункты:

  1. Преамбула (стороны договора)
  2. Предмет договора.
  3. Сторон
  4. Права, обязанности
  5. Порядок расчета
  6. Ответственность
  7. Реквизиты

Преамбула

В зависимости от договора заказчики и посредник будут называться по-разному:

  1. Договор поручения: посредник – поверенный, заказчик – поручитель.
  2. Договор комиссии: посредник – комиссионер, заказчик – комитент.
  3. Агентский договор: посредник – агент, заказчик – принципал.

Обязательно требуется прописать, на основании чего действуют стороны (это может быть доверенность).

Предмет договора

Для каких целей прибегают к посредничеству (перевозка грузов, покупка товаров, поиск помещения и т.д.).

Сроки

Договор может быть бессрочным либо на конкретный период времени.

Права, обязанности

Данному пункту рекомендуется уделить максимальное внимание и прописать, какая сторона и за что отвечает.

Расчет

Агентство-посредник может получить фиксированную сумму, определенный процент либо другой вариант оплаты.

Ответственность

Нужно решить, какие санкции будут применяться к стороне, которая нарушила одно или несколько условий договора.

В самом конце указываются реквизиты участников договора.

Договор поручения
Договор поручения

В чем различия договора комиссии и поручения, а также агентского договора

Если планируется заключать сделки от лица доверителя, оформляют агентский договор либо договор поручения. Если посредник заключает сделки от своего лица – договор комиссии, агентский договор. Выбирая, на какой форме остановиться, следует учитывать ряд моментов.

Договора отличаются в зависимости от прекращения обязательств:

  1. Договор поручения – может отказать любая из сторон в любой момент (п.1 ст. 977).
  2. Агентский договор – если в договоре не прописаны сроки окончания договора, можно прекратить сотрудничество в любой момент (ст. 1010).
  3. Договор комиссии – прекратить сотрудничество можно только согласно закону либо соответствующих пунктов, прописанных в договоре (ст. 1002).

Отличия касаются и отчетности:

  1. Комиссионер обязан отчитываться после того, как поручение будет выполнено (ст. 999).
  2. Агенты отчитываются в сроки, прописанные в договоре. Если данный момент не прописан – после сделки либо по мере исполнения (ст. 1008 ГК РФ).
  3. Что же касается поручения, то на законодательном уровне не прописаны сроки предоставления отчетов. В ст. 974 Гражданского Кодекса прописано, что поручитель представляет отчеты по запросу.
Образец агентского договора
Образец агентского договора

Что должно быть в договоре комиссии

Главное, что должно быть прописано в договоре – предмет сделки. При необходимости описание сделки можно вынести отдельный документом, который именуется заданием комитента, предварительно прописав в самом договоре.

Прочие условия, касающиеся вознаграждения, сроков и прочие моменты – обязательными не являются. Таким образом, прописывать в договоре размер вознаграждения не обязательно, но, чтобы предотвратить споры – сделать это рекомендуется.

Ответственность сторон по договору комиссии

Согласно ст. 990 ГК РФ, одна сторона по поручительству другой выступает в качестве посредника в торговой сделке, заключает договор от своего лица, но за счет средств комитента и получает за это вознаграждение.

Таким образом, комиссионер становился полноправно стороной сделки, и контрагент будет ему предъявлять свои требования. Рассмотрим наглядный пример. Комиссионер должен заключить договор по требованию комитента и выступить поставщиком. При этом отгрузка товара в его перечень обязанностей не входит. Однако, если комитент не отгрузит товар, то вся ответственность ложится на комиссионера, который будет отвечать за это в том числе и перед судом.

При этом стоит учитывать, что после заключения сделки комиссионер не несет ответственности за дальнейшее ее течение. Например. Сделка оформлена, но контрагент не оплатил товар. В подобной ситуации комиссионер имеет полное право получить свое вознаграждение, так как главная его задача – заключить договор (п. 3 информ. письма №85).

Какие договоры не являются комиссионными

Выступая в качестве посредника при заключении сделок, нужно понимать, какие договора не являются комиссионными. Например, предметом договора комиссии не является получение долга, его придется переквалифицировать в договор по оказанию услуг.

Кроме того, договор комиссии не может быть заключен в том случае, если на момент оформления сделки уже был заключен договор комиссии. Рассмотрим наглядный пример. Фирма нашла заказчика, с которым был оформлен договор на оказание услуг. Затем, для данного договора осуществляется поиск поставщиков либо исполнителей, с которыми также нужно оформить договор на оказание услуг. При подобной схеме работы не являются посредническими, соответственно, договор комиссии не может быть заключен (п.6 информ. письма №85).

Если в договоре комиссии на оказание услуг указано, что посредник обязан оплатить товар независимо от его реализации, то данный договор требуется переделать в договор купли-продажи.

3 вида посреднических договоров

Гражданский кодекс Российской Федерации предполагает несколько способов оформления сделок с посредническими фирмами/частными лицами:

  1. Договор поручения ст. 971
  2. Договор комиссии ст. 990
  3. Агентский договор ст. 1005

Если планируется переложить на посредники все обязанности по заключению сделок, и он будет действовать от своего имени, то нужно заключать договор комиссии.

Если заключение сделок осуществляет от лица самого доверителя – договор поручения. Стоит отметить, что в таком случае на посредника придется оформить доверенность, так как в дальнейшем он будет представлять интересы доверителя, заключать от его имени сделки, подписывать документы.

Агентский договор имеет самую широкую сферу применения. При такой форме посредничества агент имеет право заключать договора, оформлять документы, искать новых клиентов, принимать и отгружать товары. Действовать агент имеет право не только от лица доверителя, но и от собственного имени.

Пример договора комиссии
Пример договора комиссии

Советы предпринимателям по грамотному оказанию услуг

Нужно понимать, что бизнес-посредничество сильно отличается от продаж. Посредник должен иметь навыки ведения переговоров, искать и заинтересовывать клиентов. Немаловажное значение имеет логистика. Сотрудничество с другими предприятиями, продавцами – просто необходимо. Выбирая продавца или наемных сотрудников важно читать отзывы, так как качество работы напрямую сказывается на репутации бизнеса.

Читайте далее:
Оцените статью
Бизнес-идеи для женщин как заработать много денег
Добавить комментарий

  1. Лиза

    Быть посредником дело нелёгкое, но интересное – зарабатывать деньги ничего не производя.Вам нравится комментарий?

    Ответить
  2. Игнат

    Мне понравилась статья. Каждый день мы сталкиваемся с посредничеством. На сегодняшний день он есть чуть ли не в каждом бизнесе. Если выбирать для себя эту сферу, тогда обязательно нужно любит ту нишу, которой планируете заниматься. Потому что трудностей просто не избежать, до того момента, пока Вы не добьётесь хоть небольших высот.Вам нравится комментарий?

    Ответить
  3. Тарас

    Посредничество – тема, которой интересуются все больше и больше людей. Сфера перспективная, решил изучать литературу. Много воды меня не устроило, начал искать информацию в интернете. Статья помогла мне разобраться в теме и начать зарабатывать.Вам нравится комментарий?

    Ответить
Особенности в налогообложении посреднических договоров
Особенность налогообложения заключается в том, что отчитываться нужно не за всю сумму, которая поступает на счет, а исключительно за вознаграждение от проделанной работы. Посредническая сфера деятельности подпадает под упрощенную систему налогообложения (УСН).
Adblock
detector