Эпоксидная смола – это материал, из которого можно делать очень разноплановые работы – от бюджетной бижутерии до дорогой дизайнерской мебели. Изделие ручной работы само по себе уникально, а многочисленные варианты декора делают возможности мастера практически безграничными. У многих творцов рано или поздно появляется идея рассматривать изделия из эпоксидной смолы как бизнес.
Оборудование
Необходимый набор инструментов и оборудования зависит от типа выпускаемых изделий. Рассмотрим примерный перечень:
- инструменты – мини дрель, ювелирные весы, пинцет, шлифовальный станок для обработки поверхности;
- силиконовые формы (молды) для заливки;
- мебель – стол и стул, стеллаж полки для хранения материалов;
- расходные материалы: шприцы, стаканчики, палочки для размешивания;
- средства индивидуальной защиты – респиратор и перчатки;
- инструменты для работы с деревом (если планируется комбинация смолы и дерева) – фрезерный станок, лобзик и т. д.
Поставщики
Эпоксидную смолу и необходимые инструменты можно приобрести в магазинных для творчества или в магазинах, специализирующихся именно на этом материале.
Можно выйти непосредственно на производителей, но, как правило, они продают продукцию оптом. Такие закупки, конечно, более выгодны.
Некоторое оборудование, например, мини дрель, можно поискать в строительных магазинах.
Помещение
Если планируется изготовление украшений в небольших количествах, можно организовать домашнюю мастерскую. Желательно, чтобы это была отдельная комната, которую можно хорошо проветривать. Утепленная лоджия или балкон тоже неплохие варианты.
Для изготовления более крупных вещей без полноценной мастерской не обойтись.
В среднем, площади от 20 до 50 м² будет достаточно. Помещение надо искать или уже с вытяжкой, или с возможностью ее вывести. Необходимо продумать рабочее место (большой стол), место для хранения расходных материалов и расположение оборудования. Если планируется проведение мастер-классов, надо предусмотреть рабочие места для учеников. Кроме того, в этом случае важно расположенной будущей мастерской – будет важна хорошая транспортная доступность.
Следует искать или производственное помещение, или помещение свободного назначения. Иногда помещение под мастерские можно найти в Домах культуры и домах творчества.
Можно поискать рабочее место в готовой мастерской – часто мастера ищут соарендаторов, чтобы сократить расходы.
Точки сбыта
Возможные варианты, где можно продавать изделия из эпоксидной смолы:
- сувенирные магазины и магазины подарков, бижутерии, товаров для дома;
- специальные сайты для продажи хэнд-мэйда, самая популярная площадка в России – «Ярмарка мастеров», для продажи товаров за границу – «Etsy»;
- социальные сети;
- собственный сайт;
- ярмарки;
- работа напрямую с дизайнерами (для продажи мебели, картин, предмета интерьера) или стилистами (для реализации украшений).
Целевая аудитория
После того, как вы решили, какие изделия хотите продавать, следует понять, кто является вашей целевой аудиторией.
Для продаж результатов творческого труда не подходит традиционные деление по полу, возрасту и месту жительства. Ведь купить, скажем, картину из эпоксидной смолы может как мужчина, так и женщина, как в 30 лет, так в 60 лет.
Целевую аудиторию следует искать на уровне ценностей. Как правило, люди покупают творческие работы не для того, чтобы решить какую-то проблему. Они покупают, потому что им понравилось, потому что ваши изделия вписываются в их образ жизни или в идеальные представления о нем.
Для того, чтобы понять своего клиента, ответьте (лучше письменно) на следующие вопросы:
- какие качества товара важны для клиента;
- где и как он делает покупки;
- каковы его жизненные ценности;
- его хобби, увлечения;
- о чем он мечтает, какой образ жизни хочет вести.
Найдите свои ценности и смыслы, определитесь, как транслировать их через личный бренд, визуальную коммуникацию, сервис, общение с покупателями. Демонстрируйте это во всех точках контакта с аудиторией – рекламные баннеры и фото, оформление сайта, упаковка, личное общение и т. д.
Разделите свою аудиторию на группы и пропишите характеристики каждой отдельно, опираясь на предложенные вопросы.
Налоги
Наиболее подходящие и выгодные варианты, как мастер может легально продавать свои работы, это регистрация в качестве индивидуального предпринимателя или самозанятого.
- при постановке на учет платится госпошлина;
- ежегодно необходимо уплачивать страховые взносы независимо от выручки;
- необходимо сдавать налоговую декларацию;
- можно нанимать сотрудников.
- регистрация в налоговой инспекции бесплатна;
- налог платится только с продаж, платить страховые взносы не нужно;
- отчетность сдавать не требуется;
- нельзя нанимать сотрудников;
- ограничение по выручке составляет 2,4 млн. руб. в год.
Если мастер планирует небольшой бизнес без помощников, конечно, выгоднее быть самозанятым.
Если в дальнейшем потребуется расширение и набор персонала, всегда можно перейти с одного налогового режима на другой.
Кто-то может возразить, что можно работать неофициально, но за этим решением стоит ряд минусов. Во-первых, вы не сможете настроить прием платежей на сайте. Покупатель будет вынужден делать заказ, потом переводить деньги на карту или электронный кошелек. Это делает процесс продажи сложнее. Кроме того, перевод на карту физического лица может вызвать подозрение в мошенничестве, это может оттолкнуть потенциальных клиентов. Работая официально, мастер может выдать чек, что укрепляет доверие к нему со стороны покупателя.
Кроме того, возможность предоставить документы будет важна при реализации изделия через магазины.
Официальная деятельность укрепляет доверия покупателей.
Первоначальные вложения
Первоначальные инвестиции в бизнес на эпоксидной смоле сильно варьируются в зависимости от того, какие изделия планируется делать. Суммы для производства бижутерии и для производства мебели, когда необходимы дополнительные дорогостоящие материалы и оборудование, будут сильно различаться. Для удобства рассмотрим усредненный вариант – производство бижутерии и картин, примерно 10 единиц украшений и 3 небольшие картины в месяц. Мастер работает в качестве самозанятого и продает изделия через социальные сети.
Рассмотрим необходимые вложения и закупку материалов на месяц работы:
- смола и отвердитель – для украшений понадобится ювелирная смола, стоимость банки 300 г вместе с отвердителем составляет примерно 800 руб. Для картин нужен материал с пометкой Resin Art, стоимость 1,5 кг – около 1500 руб. Итого на смолу уйдет 2200 руб.;
- материалы для декора – количество зависит от идеи мастера, ориентировочно – 3000 руб.;
- фурнитура для украшений – 2000 руб.;
- основа для картин – 1500;
- силиконовые формы – 1000 руб.;
- средства индивидуальной защиты – респиратор, перчатки – 2500 руб.;
- расходные материалы – стаканчики для замешивания смолы, шприцы – 500 руб.;
- реклама – 3000 руб.;
- инструменты (мини дрель, ювелирные весы и т.п.) – 3000 руб.;
- мебель для мастерской (стол, стул, стеллажи для хранения) – 4000 руб.;
- аренда мастерской – 20000 руб.
Примерные первоначальные вложения на небольшой бизнес на изделиях из эпоксидной смолы составляют чуть больше 40000 руб. Также подумайте, возможно, каких-то расходов удастся избежать или минимизировать их. К примеру, какая-то мебель или инструмент, вероятно, у вас уже есть. Чтобы снизить расходы на аренду, можно снять помещение совместно с другим мастером.
Стоит заложить в бюджет средства на непредвиденные расходы – примерно 20%.
Плюсы и минусы
Ошибки начинающих
Какие частые ошибки совершают начинающие бизнесмены:
- пытаются экономить на материалах – от их качества будет зависеть результат вашей работы и комфорт во время создания изделий;
- хватаются за все сразу – лучше сначала делать один вид изделий, продвинуть его на рынок, а затем открывать новые горизонты;
- ожидают мгновенных результатов – на развитие любого бизнеса нужно время, отсутствие продаж в первое время – это нормально, дайте себе время на раскрутку и не бросайте начатое дело.
Советы
Напоследок несколько советов для мастеров, которые раздумывают превратить свое любимое хобби в бизнес:
- определитесь, какие изделия и в каком количестве вы планируйте делать;
- посчитайте сумму на оборудование и ежемесячные расходы;
- подумайте, как будете продвигаться, сделайте качественные фотографии своих работ;
- проанализируйте работы конкурентов, подумайте, в чем особенности ваших изделий и как показать это покупателям;
- проанализируйте ценовой диапазон в желаемой нише, посчитайте себестоимость своих работ и примерный заработок.
Идея создания и продажи изделий из эпоксидной смолы – это перспективная и интересная бизнес-ниша. Начать свое дело можно с минимальных вложений. Когда творец видит отдачу, востребованность своего труда и радость клиента – это вдохновляет и мотивирует совершенствовать уровень мастерства.
Читайте далее:
Кредитный эксперт.
Опыт работы в банке более 8 лет.
- Инвестиционные платформы, которые реально платят - 01.01.2023
- Рейтинг вкладов для физических лиц на сегодня - 05.03.2022
- SWOT-анализ: что это, из каких блоков состоит, примеры матрицы - 17.01.2022