Как продавать на валберис поставщикам: сотрудничество с Вайлдберриз, wildberries partners

Wildberries — самый популярный маркетплейс в России, поэтому продавать на «Валберис» стремятся практически все. Здесь могут реализовать себя и производители собственной продукции, и те, кто перепродает товары (например, из Китая или США). У компании более 80 000 брендов-партнеров и более 7 500 торговых точек в различных регионах и странах ближнего зарубежья. Все продажи осуществляются через интернет, а потому для торговли на сервисе не нужно нанимать менеджеров.

Как работает Вайлдберриз

Маркетплейс Wildberries (WB) предлагает партнерам работать по трем направлениям:

1. FBS. Продажа со склада маркетплейса. Самый востребованный вид сотрудничества, при котором владелец магазина самостоятельно доставляет свои товары на склады Wildberries. Далее после заявок покупателей маркетплейс сам выполняет их доставку в пункты выдачи.
2. FBO. Формат предполагает наличие собственного склада у продавца. Чтобы реализовать свою продукцию на маркетплейсе, селлер самостоятельно комплектует товары при получении заказа, отправляет его на склад WB, где его размещают и хранят до доставки в пункты выдачи.
3. DBS. Такая схема ведения бизнеса доступна для продавцов Москвы и Санкт-Петербурга. Она подразумевает наличие компании-посредника, которая занимается логистикой товаров между складами и пунктами выдачи Wildberries.

От выбора схемы зависит скорость доставки товаров и комиссия. Быстрее всего товары в пункты выдачи доставляют со складов Wildberries. Поэтому выбранная FBS схема на начальных этапах сотрудничества будет оптимальной.

ТОП-10 самых популярных ниш на Wildberries в 2022 году

Начинающие предприниматели и партнеры WB должны знать рейтинг самых востребованных категорий товаров маркетплейса. В него входят:

1. Бытовые товары массового потребления. Химия для уборки, средства по уходу за волосами и телом, зубные пасты и щетки, дезинфекция и одноразовые бумажные салфетки, гигиенические женские товары.
2. Одежда и обувь. Детская, мужская, женская или унисекс — благодаря примерочным комнатам в пунктах выдачи заказа на WB одежда — всегда выигрышное направление продаж. Клиенты не боятся оформлять заказы, потому что в течение 14 дней после покупки доступен возврат. Сумки, ремни, входящие в категорию, также популярны.
3. Хенд-мейд. Сделанные собственными руками товары уникальны. Поэтому на маркетплейсе они легко продаются. В категорию входят: игрушки из войлока и дерева, тряпичные куклы, аксессуары из натуральной кожи, авторские украшения, товары к празднику (открытки, фотозоны), свадебная атрибутика, товары полиграфии.
4. Досуг и творчество. Все для полезного времяпрепровождения: картины по номерам и наборы для вышивания, комплекты для изготовления украшений, кукол или робототехника.
5. Техника и электроника. Мобильные гаджеты, бытовая техника (утюг, электрочайник, СВЧ-печь, увлажнители и обеззараживатели воздуха), игры (консоли, наушники и джойстики), техника с ИИ («умные» колонки и часы), компьютеры и аксессуары к ним, смартфоны. Вдобавок популярны аксессуары к технике — чехлы, ремни, сумки.
6. Обустройство дома. Декор, полотенца, предметы интерьера, полезные мелочи (например, подставки, вешалки, коврики или занавески), текстиль и посуда.
7. Спорт. На маркетплейсе можно продавать практически все, что связано со спортом, от кроссовок до велосипедов. ТОП-товаров: одежда и обувь, сумки и питьевые бутылочки, аксессуары (коврики, резинки), тренажеры и гантели.
8. Косметическая продукция. Средства для ухода за кожей, декоративная косметика (помады, туши, блески для губ, карандаши для глаз и губ, пудры и тональные кремы), средства для загара и ухода за волосами, парфюмерия.
9. Товары для детей. Игры и коврики, конструкторы и паззлы, спортивные товары для детей (беговелы, самокаты, велосипеды), развивающая продукция.
10. Товары из Китая. На маркетплейсе пользуются спросом китайские маски и скрабы, кремы, приспособления для дома, подарки с приколами и необычные гаджеты.

Плюсы и минусы продаж на Wildberries

У WB есть много плюсов для развития. Но также стоит учитывать, с какими сложностями может столкнуться начинающий торговец.

Партнерская программа Wildberries

Чтобы войти в число partners маркетплейса, нужно учитывать схему работы организации.

Как продавать товары на Wildberries

Стать продавцом маркетплейса могут только граждане, подтверждающие доходы от своей деятельности в ФНС. Среди них:

1. Индивидуальные предприниматели (ИП).
2. ООО.
3. Самозанятые.

Модель торговли на маркетплейсе включает как продажу товаров собственного производства, так и посредничество. Пример — перепродажа китайских товаров.

Wildberries — единственный в стране маркетплейс, на котором могут продавать самозанятые. Но для того, чтобы им стать партнерами, нужно реализовывать только собственные товары. Перепродажа запрещена.

Как стать поставщиком Wildberries: пошаговая инструкция

Независимо от налогового статуса резидента страны, стать поставщиком WB можно при выполнении следующих этапов:

1. Регистрация в Личном кабинете. Она несложная: зайти на сайт, перейти на страницу партнеров, ввести личные данные и дождаться, пока придет СМС с подтверждением.
2. Ввод данных. Налоговый статус, ИНН или ОГРН, выбор категории и бренда, контактное лицо, телефон.
3. Выбор склада. Если торговля будет происходить через FBS, нужно вбить координаты склада WB, на котором будет храниться продукция.
4. Прикрепление документов. Их список зависит от налогового статуса.
5. Проверка регистрации. Когда все данные загружены, у менеджеров WB есть примерно 3 дня на то, чтобы проверить их и вынести решение, может ли новый продавец начать сотрудничество с маркетплейсом. Если все хорошо, сразу после проверки можно открыть и войти в свой Личный кабинет.

Как работать самозанятым

Торговать на Wildberries могут даже самозанятые. Им не нужно предоставлять декларации в ФНС, налоговая ставка у них — 4% для физлиц и 6% за продажи юрлицам, никаких сложностей с формированием чека для учета прибыли и назначения налога, выбор ОКВЭД не требуется.

Онлайн-касса самозанятым также не требуется. Но они могут использовать ее по своему желанию.

Для начал торговли самозанятым необходимо:

1. Зарегистрироваться в ФНС в статусе самозанятого. Это займет не более 10 минут. Доступные сервисы — «Мой налог» от ФНС или «Свое дело» от Сбербанка. При регистрации через Сбербанк скачать приложение «Мой налог» для самозанятых все равно необходимо.
2. Получить справку о постановке на учет в приложении «Мой налог». Нужно перейти в раздел «Прочее», далее — «Справки», а потом нажать «Справка о постановке» и выбрать год регистрации.
3. Скачать приложение «Wildberries Партнеры».
4. Прикрепиться в ЛК WB. Необходимо указать продажу в статусе самозанятого и прикрепить справку.

Вход в Личный кабинет для ООО, самозанятых и ИП доступен в удобном формате. Приложение для смартфона работает круглосуточно. Оно бесплатное и доступно на всех площадках.

Как выбрать товар для входа на маркетплейс

До начала торгов на WB необходимо оценить, какие именно из перечисленных категорий товаров пользуются наибольшим спросом. Далее нужно выбрать товары ТОП-5 в одной из категорий. Для этого можно использовать следующие инструменты:

1. Отзывы. Если их больше 1000, то означает, что данный товар крайне востребован. При такой популярности конкуренция жесткая, выйти лидером рынка будет сложно. Если отзывов совсем нет, товар либо новый, либо вообще не привлекает покупателей.
2. Оценка рейтинга. От него зависит, насколько ответственно конкурент подходит к продажам своей продукции. Низкий рейтинг у товаров низкого качества или тех, чья доставка дает сбой.

Проблем с логистикой у WB нет. Но на складах маркетплейса за качеством упаковки товаров никто особо не следит. Если продавать товары, упаковка которых крайне важна (подарки, сувениры, посуда), лучше реализовывать их с собственного склада.

3. Использование специальных сервисов. Например, приложения MarketGuru. С его помощью можно отследить, сколько товаров продано или лежит на складе.

При выборе категории стоит учитывать, что есть товары круглогодичного и сезонного потребления. Новогодняя атрибутика хорошо продается только 1 месяц, в то время как детские игрушки или маски для лица популярны всегда.

Сервисы для анализа продаж на маркетплейсах:
huntersales.ru
shopstat.ru
mayak.bz
jstick.ru
moneyplace.io
my.marketguru.io
statberries.ru
mpstats.ru

Какие нужны документы

Список документов для торговли на WB зависит от налогового статуса партнера.

Иногда для продажи товаров маркетплейс может потребовать предоставление сертификата качества (или справки, что данный документ для выбранной категории не требуется), а также свидетельство о регистрации товарного знака.

Как заполнить карточку товара

От карточки товара зависит то, как она будет выглядеть в глазах покупателя. Для ее заполнения требуется:

• выбрать категорию и бренд;
• указать обязательную информацию (название, фирма-производитель, состав, для кого предназначается товар);
• заполнить информацию в карточке (подробное описание с указанием ключевых особенностей);
• добавить фотографии. На белом или однотонном фоне, чтобы были видны все особенности;
• отправить на модерацию (обычно проверяют не дольше 72 часов).

Можно заполнять карточки товаров самостоятельно или нанять аккаунт-менеджера.

Лайфхаки для поставщика Wildberries

Универсального секрета, как продавать на Wildberries стабильно и выгодно, нет. Но есть небольшие секреты, которыми делятся уже состоявшиеся продавцы маркетплейса.

1. Частый мониторинг цен. В ЛК продавец всегда может снижать или увеличивать ценник на свою продукцию. Но делать это нужно с учетом того, какую цену сейчас предлагают непосредственные конкуренты. Если стабильно продавать дешевле их примерно на 5%, уже через полгода можно выйти в ТОП.
2. Общение с покупателями. У каждого, кто покупает на wildberries.ru, по закону есть 14 дней на то, чтобы вернуть товар (кроме категорий, в которых такая возможность отсутствует). Обычно такие покупатели потом оставляют негативные отзывы, в которых описывают недостатки и то, что им не понравилось. Доказано, что те поставщики, которые вежливо отвечают покупателям и предлагают скидку, бонус или иную приятную мелочь за плохую покупку, оставляют хорошее впечатление даже несмотря на то, что их товар был возвращен.

Клиенты WB ценят и красивую упаковку, и высокое качество. Но иногда приходится жертвовать чем-то, чтобы увеличить прибыль. Чтобы порадовать покупателей без больших вложений, можно предлагать им бонус при покупке. Например, скидку за следующую покупку. Это повысит лояльность и поможет увеличить размер среднего чека.

Сколько можно зарабатывать на Wildberries

Wildberries привлекает тем, что верхней границы заработка на маркетплейсе нет. Конечно, начинающим с нуля предпринимателям будет сложно конкурировать с крупными брендами, которые уже занимают ТОПовые позиции маркетплейса. Но шанс на то, что уже через 3 месяца объем денежных средств за счет продаж на wildberries.ru превысит 300 000 рублей, есть у партнеров практически в каждой категории.

Маркетплейс предлагает выгодные условия сотрудничества, с адекватным уровнем комиссии и тремя вариантами работы на складах. Если продавец выходит на рынок с востребованным предложением, успешно развить свою деятельность на WB ему не составит труда.

Как зарабатывать на AliExpress

Как открыть магазин по франшизе без вложений в 2022 году

Как открыть ПВЗ Озон

Как открыть свой магазин детской одежды

Как продавать на OZON физическому лицу

Выбор поставщика для интернет магазина по дропшиппингу

• Об авторе
• Недавние публикации

Экономист Олеся Антипова

Экономист, эксперт по бухгалтерскому учету и налогообложению

Экономист Олеся Антипова недавно публиковал (посмотреть все)

• NPS: что это в продажах - 11.04.2024
• Шортить акции: что это значит - 07.04.2024
• Как заработать в Telegram - 06.04.2024