Как продавать на Озоне физическому лицу

Ozon – это один из крупнейших маркетплейсов созданный по образу зарубежного Amazon. Сегодня в интернет-магазине ежедневно регистрируется почти 60 тысяч заказов на товары, которые продают около 50 тысяч селлеров. Торговля на этой ежегодно площадке увеличивается. В статье рассмотрим, как продавать на озоне физическому лицу.

Плюсы и минусы сотрудничества с Озон

Продавец может стать прямым поставщиком товаров
На Ozon можно выставить на продажу свои товары
Можно открыть пункт выдачи Ozon
Партнерская программа
Возможность участвовать в тендерных закупках
Возможность привлечения инвестиций
Возможность работать со знаменитым брендом
Возможность хранения товара на складах
Довольно высокие комиссии за различные услуги: хранение, доставка, возврат и размещение на сайте
Повышенные требования для продавцов (юрлицо, ИП, самозанятые – работающие на себя)
Необходимость подключения электронного документооборота
Проведение расчетов путем зачисления средств на расчетный счет компании

Плюсов и минусов сотрудничества с маркетплейсом немало. В каждом конкретном случае продавец должен понимать, что его ждет: прибыль или же убыток. Ведь несмотря на большую популярность Ozon – у компании есть конкуренты, которые делают все для привлечения покупателя.

что запрещено продавать на озоне

Что можно продавать на Озоне физ лицу

Физические лицо могут реализовывать продукцию собственного изготовления, которая не подлежит маркировке и сертификации, не является подакцизной и не относится к продуктам питания, например:

  • Свечи.
  • Шарфы и варежки.
  • Фигурки и мебель из дерева.

статистика продаж на озоне

Форматы работы Озона

Сегодня в Ozon три формата работы:

  1. Поставка товаров с собственного склада (FBS) – используется тогда, когда продавец размещает товар на витрине маркетплейса, а хранением и упаковкой занимается самостоятельно. Только после продажи товар необходимо передать сотрудникам компании для доставки. Для этого вы можете лично привезти заказ в пункт приема или же вызвать курьера (услуга не бесплатная).
  2. Прямые продажи со складов маркетплейса (FBO) – такой вариант удобен, когда у продавца нет собственных складов. Для FBO нужно передать товары на хранение в Ozon, где они будут находиться до покупки. После оформления заказа сотрудники компании доставят товар продавцу. Естественно второй вариант дороже, но позволяет продавцу экономить на логистике, аренде и обслуживании склада.
  3. Продажи со своего склада (RFBS), но через иную службу доставки. Для этого вам нужно собрать заказ и упаковать его по правилам той службы доставки, услугами которой вы воспользуетесь, и отправить клиенту или в пункт выдачи заказов Озон.

Изучите все условия и выберите для себя удобный способ сотрудничества.

форматы работы с ozon

Как продавать на Озон без ИП

Компания предоставляет возможность самозанятым лицам торговать на платформе, но с определенными условиями:

  • К продаже допускаются только товары изготовленные лично самим продавцом.
  • У самозанятых не должно быть наемных сотрудников.
  • Запрет на продажу подакцизных товаров, а также для тех, которые требуют нанесения товарного знака или маркировки.
  • Маркетплейс проверит, действительно ли лицо стоит на учете в качестве самозанятого.
  • Комиссия за реализацию товаров будет составлять от 4 до 15%.
  • Сотрудничество с компанией будет происходить по схеме FBS «Продажи со склада продавца» (продавцы будут сами отправлять посылки).
  • Самозанятые получат возможность получать средства за оплаченный заказ на следующий день, но с установленными ограничениями.

Такое решение компании поможет увеличить количество покупателей и создаст дополнительный источник дохода для самозанятого населения.

Комиссии и тарифы маркетплейса

Тарифы и комиссии Ozon зависят от схемы работы. Как привило, продажи со склада самого маркетплейса дороже, но и услуг компания предоставит продавцу больше. Однако в определенных категориях товаров разница небольшая. Например: комиссия при продаже запчастей для авто при продаже со склада компании составит 12%, а со склада продавца – 10%.

Получить полную информацию о сборах можно изучив документацию Ozon.

Самая низкая комиссия взимается за продажу стройматериалов (5%), а самая большая за доставку и продажу букинистических изданий (40%).

При продаже товаров со склада маркетплейса, комиссия состоит из следующих платежей:

  • Приемка товаров.
  • Упаковка и отправка.
  • Прием на склад и хранение.
  • Размещение товара на сайте.
  • Прием возвратов.

комиссии озона

Подробнее о комиссиях можно узнать на официальном сайте озона

В случаях реализации со своего склада, продавец уплачивает все комиссии как и в FBO, за исключением услуг приема на склад и хранения.

Кроме вышеперечисленных взносов, существует пороговое значение цены для каждой категории товаров. Это минимальная сумма с которой удерживается комиссия. Чаще всего эта цена составляет 100 руб. Данный сбор может равняться стоимости товара, но не может быть выше. В связи с этим, продавать недорогие мелкие товары невыгодно, так как сервисный сбор будет на уровне маржи. Поэтому продавцы размещают такие товары в виде комплектов.

Как продавать на Озоне физическому лицу

Также, при сотрудничестве с Ozon, селлер должен оплачивать иные услуги, например:

  • В случае возврата товара покупателем, маркетплейс возвратит продавцу 95% от удержанной комиссии, а 5% (не менее 15 руб.) удержит в счет оплаты расходов на возврат.
  • Доставка на склад Ozon так же не бесплатная – сумма составит от 500 до 5500 руб. за один европалет.
  • Маркетплейс утилизирует товар по цене 20 руб. за одну единицу.
  • Стоимость выезда курьера на склад составит 1400 руб.
  • Излишки товара будут обработаны по цене 100 руб. на единицу товара. В связи с этим не стоит привозить на склад больше, чем указано в сопроводительной документации.

Склады Озона

Склады Озона

Складские базы онлайн-площадки расположены в следующих городах:

  • Казань.
  • Екатеринбург.
  • Новая Рига.
  • Нур-Султан.
  • Новосибирск.
  • Ростов-на-Дону.
  • Санкт-Петербург.
  • Хабаровск.
  • Тверь.
  • Хоругвино.

География продаж зависит напрямую от того, как раком из складов находится товар. К примеру, товар расположенный на складах в центральной России видят покупатели всей страны. А вот приобрести нужную вещь с регионального склада могут лишь люди из соседних регионов. Например, если клиент живет в Екатеринбурге, то товары из Твери он не увидит. 

кросс-докинг Ozon

Как начать продавать на Озоне: пошаговая инструкция

Рассмотрим пошагово как продавать на Ozon.

Чтобы продавать на маркетплейсе нужно зарегистрироваться. Для этого перейдите по ссылке https://seller.ozon.ru/  и заполните все данные.

  1. Затем после ввода запрашиваемой информации кликните на «Зарегистрироваться».
  2. На вашу почту придет письмо с подтверждением, перейдите по ссылки и начните вводить данные о вашей компании (форма собственности, наименование, юридический адрес), также Ф.И.О. владельца учетной записи.
  3. После подтверждения перейдите в личный кабинет.
  4. Так как ваш аккаунт еще не проверен, то вам нужно ввести сведения о компании.
  5. Далее укажите платежные реквизиты (БИК банка, р/с), ОГРН (форма собственности ООО), ОРГНИП (если вы индивидуальный предприниматель).
  6. Загрузите сканы учредительных документов – ИНН и паспорт ИП или бумаги на организацию. Также, укажите форму налогообложения которую вы применяете.
  7. После загрузки, данные отправятся на модерацию. На практике, срок проверки не превышает 1 рабочий день.
  8. Следующий этап – подтверждение оферты (заключение договора).
  9. Затем нужно подключить электронный документооборот (нужен если: будете работать по схеме FBO; продавать товары подлежащие маркировке – обувь, ювелирные украшения).
  10. Завершающий этап – выгрузка на сайт товаров, их описание, выбор склада.

На платформе Озон.селлерс вы можете почитать последние новости о компании, полезные статьи, посмотреть видео и ознакомиться с партнерами.

Если у вас возникли трудности с регистрацией и оформлением документов, размещением товаров, то вы можете обратиться за консультацией к специалистам, которые специализируются на работе с маркетплейсами. Кроме этого, чтобы выставить товар у вас должны быть его фотографии, сделанные на прецессионный фотоаппарат и обработанные в графическом редакторе.

вход на платформу озон для продавцов

Как добавить и оформить товар на Озон: инструкция

Продавец загружает товар на сайт маркетплейса самостоятельно. Возможно это тремя способами:

  1. Через личный кабинет:
  • Кликните на «Товар уже продается на Ozon».
  • Напишите его название и нажмите «Найти».
  • Выберите подходящий товар.
  • Нажмите на «Добавить товар».
  • Установите свою цену (не забудьте про НДС).

Если же ваш товар эксклюзивный, то необходимо следовать следующей инструкции:

  • В личном кабинете нажать «Новый товар».
  • Затем «Добавить новый товар».
  • И заполняем характеристики товара (наименование, габариты, категория. Артикул, цена и НДС).
  • Следующий шаг – добавление фотографии.
  • Финальный шаг – кликнуть на «Добавить товар».
  1. Через XLS-файл – загрузка готовых шаблонов, с регулярным обновлением.
  2. Через API – подходит тем продавцам у кого более 1000 позиций.

Статистика магазина

Сегодня Ozon находится в тройке лидеров среди российских компаний по онлайн-продажам. Если быть точными, то у маркетплейса следующие показатели:

  • Почти 19 миллионов постоянных клиентов.
  • Каждый день около 60 тысяч заказов.
  • Постоянная аудитория более 30 миллионов человек.
  • 24 категории в которых более 15 миллионов товаров.
  • Охват около 6,5 тысяч населенных пунктов в которых есть склады и пункты выдачи.
  • Каждый день доставка почти 130 тысяч заказов.

Также, любое лицо может купить акции Озона. На 28 января 2022 г. стоимость одной ценной бумаги составляет 1 422,5 руб. Ретейлер торгуется на Московской и Санкт-Петербургской биржах.

Компания не выплачивает дивиденды.

По состоянию на III квартал 2021 г. выручка компании составляла 41,49 млрд руб. Заработок в основном состоит от платных услуг и продажи товаров.

Но не смотря на это, денежный поток от операционной деятельности и свободный денежный поток – отрицательные ( −9,1 млрд руб. и -14,55 млрд руб.), а значит, компания является убыточной.

Маркетплейс привлекает клиентов путем новых разработок, производством продукции под собственным брендом и совершенствованием логистики. Также, компания выходит на зарубежные рынки – Казахстан и Беларусь.  Но не стоит забывать про растущую конкуренцию стороны других лидеров онлайн-продаж –Wildberries, AliExpress, «Яндекс.Маркет».

Нужна ли онлайн касса для работы на ozon

Стать продавцом на Озон не сложно. Главное внимательно изучить все нормативные акты и условия сотрудничества. Взвесить все «за» и «против». Выбрать ту нишу, на которую всегда будет спрос, а у вас надежный поставщик. Так вы сможете создать дропшиппинг-магазин с нуля и успешно продавать товары. Многие селлеры построили торговый бизнес с Китаем, что может быть рискованно для начинающих предпринимателей.

Если не хотите торговать, то можно открыть пункт выдачи. Риск при этом минимальный, так как интернет торговля стабильно растет с каждым годом.

Читайте далее:
Юрист Елена Макарова
Оцените статью
Бизнес-идеи для женщин как заработать много денег
Добавить комментарий

  1. Александр

    Ozon сейчас привлекает не только клиентов, но и продавцов. Размер комиссии, конечно, в некоторых случаях очень расстраивает. Но если продавать большими оборотами, комиссия не покажется такой страшной, верно?Вам нравится комментарий?

    Ответить
  2. Вероника

    Озон и Вайлберис наверно самые популярные торговые площадки. Прочитав статью, следует задуматься, может пора не только покупать на Озоне. Оказывается, есть хорошая возможность продавать. Эту статью можно использовать как руководствоВам нравится комментарий?

    Ответить
Adblock
detector