Как продавать на Озоне физическому лицу

Ozon – это один из крупнейших маркетплейсов созданный по образу зарубежного Amazon. Сегодня в интернет-магазине ежедневно регистрируется почти 60 тысяч заказов на товары, которые продают около 50 тысяч селлеров. Торговля на этой ежегодно площадке увеличивается. В статье рассмотрим, как продавать на озоне физическому лицу.

Плюсы и минусы сотрудничества с Озон

Плюсов и минусов сотрудничества с маркетплейсом немало. В каждом конкретном случае продавец должен понимать, что его ждет: прибыль или же убыток. Ведь несмотря на большую популярность Ozon – у компании есть конкуренты, которые делают все для привлечения покупателя.

Что можно продавать на Озоне физ лицу

Физические лицо могут реализовывать продукцию собственного изготовления, которая не подлежит маркировке и сертификации, не является подакцизной и не относится к продуктам питания, например:

• Свечи.
• Шарфы и варежки.
• Фигурки и мебель из дерева.

Форматы работы Озона

Сегодня в Ozon три формата работы:

1. Поставка товаров с собственного склада (FBS) – используется тогда, когда продавец размещает товар на витрине маркетплейса, а хранением и упаковкой занимается самостоятельно. Только после продажи товар необходимо передать сотрудникам компании для доставки. Для этого вы можете лично привезти заказ в пункт приема или же вызвать курьера (услуга не бесплатная).
2. Прямые продажи со складов маркетплейса (FBO) – такой вариант удобен, когда у продавца нет собственных складов. Для FBO нужно передать товары на хранение в Ozon, где они будут находиться до покупки. После оформления заказа сотрудники компании доставят товар продавцу. Естественно второй вариант дороже, но позволяет продавцу экономить на логистике, аренде и обслуживании склада.
3. Продажи со своего склада (RFBS), но через иную службу доставки. Для этого вам нужно собрать заказ и упаковать его по правилам той службы доставки, услугами которой вы воспользуетесь, и отправить клиенту или в пункт выдачи заказов Озон.

Изучите все условия и выберите для себя удобный способ сотрудничества.

Как продавать на Озон без ИП

Компания предоставляет возможность самозанятым лицам торговать на платформе, но с определенными условиями:

• К продаже допускаются только товары изготовленные лично самим продавцом.
• У самозанятых не должно быть наемных сотрудников.
• Запрет на продажу подакцизных товаров, а также для тех, которые требуют нанесения товарного знака или маркировки.
• Маркетплейс проверит, действительно ли лицо стоит на учете в качестве самозанятого.
• Комиссия за реализацию товаров будет составлять от 4 до 15%.
• Сотрудничество с компанией будет происходить по схеме FBS «Продажи со склада продавца» (продавцы будут сами отправлять посылки).
• Самозанятые получат возможность получать средства за оплаченный заказ на следующий день, но с установленными ограничениями.

Такое решение компании поможет увеличить количество покупателей и создаст дополнительный источник дохода для самозанятого населения.

Комиссии и тарифы маркетплейса

Тарифы и комиссии Ozon зависят от схемы работы. Как привило, продажи со склада самого маркетплейса дороже, но и услуг компания предоставит продавцу больше. Однако в определенных категориях товаров разница небольшая. Например: комиссия при продаже запчастей для авто при продаже со склада компании составит 12%, а со склада продавца – 10%.

Получить полную информацию о сборах можно изучив документацию Ozon.

Самая низкая комиссия взимается за продажу стройматериалов (5%), а самая большая за доставку и продажу букинистических изданий (40%).

При продаже товаров со склада маркетплейса, комиссия состоит из следующих платежей:

• Приемка товаров.
• Упаковка и отправка.
• Прием на склад и хранение.
• Размещение товара на сайте.
• Прием возвратов.

Подробнее о комиссиях можно узнать на официальном сайте озона

В случаях реализации со своего склада, продавец уплачивает все комиссии как и в FBO, за исключением услуг приема на склад и хранения.

Кроме вышеперечисленных взносов, существует пороговое значение цены для каждой категории товаров. Это минимальная сумма с которой удерживается комиссия. Чаще всего эта цена составляет 100 руб. Данный сбор может равняться стоимости товара, но не может быть выше. В связи с этим, продавать недорогие мелкие товары невыгодно, так как сервисный сбор будет на уровне маржи. Поэтому продавцы размещают такие товары в виде комплектов.

Также, при сотрудничестве с Ozon, селлер должен оплачивать иные услуги, например:

• В случае возврата товара покупателем, маркетплейс возвратит продавцу 95% от удержанной комиссии, а 5% (не менее 15 руб.) удержит в счет оплаты расходов на возврат.
• Доставка на склад Ozon так же не бесплатная – сумма составит от 500 до 5500 руб. за один европалет.
• Маркетплейс утилизирует товар по цене 20 руб. за одну единицу.
• Стоимость выезда курьера на склад составит 1400 руб.
• Излишки товара будут обработаны по цене 100 руб. на единицу товара. В связи с этим не стоит привозить на склад больше, чем указано в сопроводительной документации.

Склады Озона

Складские базы онлайн-площадки расположены в следующих городах:

• Казань.
• Екатеринбург.
• Новая Рига.
• Нур-Султан.
• Новосибирск.
• Ростов-на-Дону.
• Санкт-Петербург.
• Хабаровск.
• Тверь.
• Хоругвино.

География продаж зависит напрямую от того, как раком из складов находится товар. К примеру, товар расположенный на складах в центральной России видят покупатели всей страны. А вот приобрести нужную вещь с регионального склада могут лишь люди из соседних регионов. Например, если клиент живет в Екатеринбурге, то товары из Твери он не увидит. 

Как начать продавать на Озоне: пошаговая инструкция

Рассмотрим пошагово как продавать на Ozon.

Чтобы продавать на маркетплейсе нужно зарегистрироваться. Для этого перейдите по ссылке https://seller.ozon.ru/  и заполните все данные.

1. Затем после ввода запрашиваемой информации кликните на «Зарегистрироваться».
2. На вашу почту придет письмо с подтверждением, перейдите по ссылки и начните вводить данные о вашей компании (форма собственности, наименование, юридический адрес), также Ф.И.О. владельца учетной записи.
3. После подтверждения перейдите в личный кабинет.
4. Так как ваш аккаунт еще не проверен, то вам нужно ввести сведения о компании.
5. Далее укажите платежные реквизиты (БИК банка, р/с), ОГРН (форма собственности ООО), ОРГНИП (если вы индивидуальный предприниматель).
6. Загрузите сканы учредительных документов – ИНН и паспорт ИП или бумаги на организацию. Также, укажите форму налогообложения которую вы применяете.
7. После загрузки, данные отправятся на модерацию. На практике, срок проверки не превышает 1 рабочий день.
8. Следующий этап – подтверждение оферты (заключение договора).
9. Затем нужно подключить электронный документооборот (нужен если: будете работать по схеме FBO; продавать товары подлежащие маркировке – обувь, ювелирные украшения).
10. Завершающий этап – выгрузка на сайт товаров, их описание, выбор склада.

На платформе Озон.селлерс вы можете почитать последние новости о компании, полезные статьи, посмотреть видео и ознакомиться с партнерами.

Если у вас возникли трудности с регистрацией и оформлением документов, размещением товаров, то вы можете обратиться за консультацией к специалистам, которые специализируются на работе с маркетплейсами. Кроме этого, чтобы выставить товар у вас должны быть его фотографии, сделанные на прецессионный фотоаппарат и обработанные в графическом редакторе.

Как добавить и оформить товар на Озон: инструкция

Продавец загружает товар на сайт маркетплейса самостоятельно. Возможно это тремя способами:

1. Через личный кабинет:

• Кликните на «Товар уже продается на Ozon».
• Напишите его название и нажмите «Найти».
• Выберите подходящий товар.
• Нажмите на «Добавить товар».
• Установите свою цену (не забудьте про НДС).

Если же ваш товар эксклюзивный, то необходимо следовать следующей инструкции:

• В личном кабинете нажать «Новый товар».
• Затем «Добавить новый товар».
• И заполняем характеристики товара (наименование, габариты, категория. Артикул, цена и НДС).
• Следующий шаг – добавление фотографии.
• Финальный шаг – кликнуть на «Добавить товар».

2. Через XLS-файл – загрузка готовых шаблонов, с регулярным обновлением.
3. Через API – подходит тем продавцам у кого более 1000 позиций.

Статистика магазина

Сегодня Ozon находится в тройке лидеров среди российских компаний по онлайн-продажам. Если быть точными, то у маркетплейса следующие показатели:

• Почти 19 миллионов постоянных клиентов.
• Каждый день около 60 тысяч заказов.
• Постоянная аудитория более 30 миллионов человек.
• 24 категории в которых более 15 миллионов товаров.
• Охват около 6,5 тысяч населенных пунктов в которых есть склады и пункты выдачи.
• Каждый день доставка почти 130 тысяч заказов.

Также, любое лицо может купить акции Озона. На 28 января 2022 г. стоимость одной ценной бумаги составляет 1 422,5 руб. Ретейлер торгуется на Московской и Санкт-Петербургской биржах.

По состоянию на III квартал 2021 г. выручка компании составляла 41,49 млрд руб. Заработок в основном состоит от платных услуг и продажи товаров.

Но не смотря на это, денежный поток от операционной деятельности и свободный денежный поток – отрицательные ( −9,1 млрд руб. и -14,55 млрд руб.), а значит, компания является убыточной.

Маркетплейс привлекает клиентов путем новых разработок, производством продукции под собственным брендом и совершенствованием логистики. Также, компания выходит на зарубежные рынки – Казахстан и Беларусь.  Но не стоит забывать про растущую конкуренцию стороны других лидеров онлайн-продаж –Wildberries, AliExpress, «Яндекс.Маркет».

Нужна ли онлайн касса для работы на ozon

Стать продавцом на Озон не сложно. Главное внимательно изучить все нормативные акты и условия сотрудничества. Взвесить все «за» и «против». Выбрать ту нишу, на которую всегда будет спрос, а у вас надежный поставщик. Так вы сможете создать дропшиппинг-магазин с нуля и успешно продавать товары. Многие селлеры построили торговый бизнес с Китаем, что может быть рискованно для начинающих предпринимателей.

Если не хотите торговать, то можно открыть пункт выдачи. Риск при этом минимальный, так как интернет торговля стабильно растет с каждым годом.

Как продавать на валберис поставщикам: сотрудничество с Вайлдберриз, wildberries partners

Как отправить посылку через СДЭК частному лицу

Квалифицированный инвестор — что дает статус, как его получить физ лицу

Fbo и fbs: что это

Озон или Вайлдберриз — что лучше

Как открыть пункт выдачи Озон

• Об авторе
• Недавние публикации

Юрист Елена Макарова

Экономист. Юрист. Опыт работы в Федеральной службе судебных приставов 2,5 года. Опыт работы в микрофинансовой компании 1 год.

Юрист Елена Макарова недавно публиковал (посмотреть все)

• Социальный контракт: что это и кому положено, бизнес-план - 22.12.2023
• Внутреннее совместительство и совмещение: в чем разница по ТК РФ - 30.06.2023
• Счет эскроу: что это простыми словами - 16.03.2022