Хочу открыть магазин автозапчастей. С чего начать?

Магазин автозапчастей – достаточно прибыльная бизнес деятельность. Однако для того чтобы добиться успеха, нужно ответственно подойти к выбору поставщика, наработке клиентской базы и организации деятельности торговой точки. Начинающие предприниматели часто задают вопрос -хочу открыть магазин автозапчастей, с чего начать. Ниже можно ознакомиться с подробным бизнес планом магазина автозапчастей.

Плюсы и минусы магазина автозапчастей

Прежде чем приступить к бурной деятельности, связанной с открытием магазина автозапчастей, стоит ознакомиться с преимуществами и недостатками данного вида бизнеса.

Для того чтобы иметь возможность быстро работать с широким ассортиментом, необходимо заранее позаботиться об установке программы для автоматизации торговой точки, деятельность которой заключается в реализации автозапчастей.

Как открыть интернет магазин автозапчастей с нуля

Хочу открыть магазин автозапчастей, с чего начать – часто именно этот вопрос волнует начинающих предпринимателей. Предложенная ниже информация позволит узнать, как открыть магазин запчастей и сделать данный вид деятельности прибыльным.

Формирование ассортимента

Когда решение об открытии магазина автозапчастей принято, можно переходить к исследованию рынка в регионе. Важно определить соотношение спроса и предложений, уровень конкуренции, а также определиться с целевой аудиторией. Удовлетворить все запросы клиентов достаточно сложно, поэтому необходимо заранее выбрать специализацию торговой точки. Можно заняться торговлей запчастей для:

• легковых автомобилей;
• специальной техники: строительной/пожарной/сельхоз (тракторные запчасти, для комбайна и т.д.);
• грузовых машин/автобусов.

При наличии крупных инвестиций, предприниматель может предоставлять клиентам дополнительные услуги. В процессе формирования ассортимента, стоит проанализировать рынок, обратив внимание на столь важные параметры, как:

• марки автомобилей, которые чаще всего эксплуатируются в регионе (не более 50-60 наименований);
• распространенные поломки сельскохозяйственной техники и легковых/грузовых авто;
• комплектующие, которые требуют регулярной замены.

Предприниматели могут создавать как мульти- , так и монобрендовые интернет-магазины. В мультибрендовых магазинах будут реализоваться запчасти для разнообразных марок авто, а в монобрендовых – детали для конкретных марок.

В среднем, наценка на товары составляет 30-40%

Разнообразить ассортимент можно моторным маслом/аксессуарами для автомобилей/автохимией и т.п. Это позволит повысить средний чек.

Домен и хостинг

Доменное имя считается адресом ресурса. Для того чтобы пользователи легко запоминали домен, нужно чтобы адрес совпадал либо имел сходство с юридическим названием компании. Таким образом, трафик повысится. Люди смогут переходить на ресурс не с поисковика, а напрямую, забив название в строку поиска браузера. Подобный показатель является показателем успеха проекта.

Хостингом называют виртуальное хранилище, на котором будет находиться сайт вместе с контентом, который на нем содержится.

Выбор системы управления

Система управления выбирается в зависимости от сферы деятельности. В случаях, когда предприниматель совершает более сотни продаж в день, стоит выбрать платную систему CMS. Отличным вариантом станет Битрикс, интегрирующийся в систему бухгалтерии 1С.

Если проект небольшой наиболее выгодным и удобным вариантом станет бесплатный движок. Для создания интернет магазина используется CMS WordPress.

Разработка сайта

Приняв решение открыть интернет магазин запчастей, следует заняться разработкой сайта. Разработку лучше всего доверить профессионалам, которые способны за короткие сроки создать виртуальный ресурс, соответствующий требованиям заказчика. При выборе компании, которая займется разработкой сайта, стоит обращать внимание не только на стоимость услуг, но и на сроки исполнения и отзывы клиентов.

Оплата через интернет

Занимаясь продажей автозапчастей в сети, следует основательно продумать алгоритм переходов в стадию покупки из каталога. Важно добавить несколько способов оплаты, чтобы каждый клиент смог выбрать наиболее удобную для себя платежную систему. Людям комфортно оплачивать товары привычным способом, поэтому они всегда отдают предпочтение магазинам, которые позволяют им выбрать привычный способ внесения оплаты за покупку.

Доставка

Немаловажно заранее подумать и о доставке заказов, ведь далеко не каждому клиенту удобно посещать склад для того, чтобы забрать деталь для своего автомобиля. В первое время лучше заниматься доставкой товаров самостоятельно либо нанять водителя с транспортным средством. Когда количество заказов увеличится, потребуется позаботиться о заключении договора со службами доставки. Содержать собственный автопарк нет необходимости. Аутсорсинг однозначно будет наиболее выгодным и удобным по всем показателям.

Продвижение

Очень важно чтобы сайт находился в постоянном развитии. В первое время потребуются услуги специалистов, которые помогут доработать сайт, дополнив его разнообразными техническими модулями/новинками. В ходе работы интернет-магазина предпринимателю будет нужно позаботиться об усовершенствовании системы обработки заказов и прикреплении блогов/других полезных веб-страниц.

Также потребуется раскрутка ресурса. Созданием сообществ в соцсетях, оптимизацией сайта, заполнением контента, настройкой внутренних механизмов можно заниматься самостоятельно либо привлечь для выполнения работы специалистов.

Отличным вариантом для демонстрации товарных новинок, предоставления советов по выбору продукции и проведению тех или иных ремонтных работ станет ведение собственного канала на YouTube.

Бизнес план магазина автозапчастей с расчетами

Начинающие бизнесмены нередко интересуются — хочу открыть магазин автозапчастей, с чего начать? Для того чтобы создать перспективный бизнес, предприниматель должен позаботиться о грамотном составлении бизнес плана автомагазина, который будет включать финансовые расчеты и отражать риски, возникающие в ходе работы.

Юридические вопросы

Приняв решение открыть магазин запчастей, стоит, прежде всего, определиться с формой юридического лица, в рамках которого будет работать компания. Можно выбрать форму Общества с ограниченной ответственностью (ООО) либо форму Индивидуального предпринимателя (ИП). Открывая ИП, бизнесмену потребуется собрать необходимые документы и оплатить государственную пошлину, сумма которой составляет 800 р. Стоимость открытия ООО стартует от 4000 р.

Сумма минимального уставного капитала для ООО составляет 10 000 р.

Как только юридическое лицо будет зарегистрировано, следует открыть расчетный счет в банковском учреждении. Выбирая банк, нужно обращать внимание на ежемесячную стоимость обслуживания счета.

В таблицах представлена информация относительно минимальных расходов, связанных с регистрацией ИП и ООО. Предприниматель может самостоятельно выбрать наиболее подходящую систему налогообложения.

Для регистрации ИП

Вид расходов	Сумма
Государственная пошлина	800 р.
Изготовление печати	1700 р.
Услуги посредника	500 р.
Открытие расчетного счета	1000 р.
ИТОГО: 4000 р.

Для регистрации ООО

Вид расходов	Сумма
Государственная пошлина	4000 р.
Изготовление печати	500 р.
Уставной капитал	10 000 руб.
Услуги юристов	4000 р.
Открытие расчетного счета	1000 р.
ИТОГО: 19 500 р.

Инвестиционные расходы

Для того чтобы открыть магазин автозапчастей, предпринимателю понадобится достаточно крупная сумма инвестиций, составляющая 4 000 000 – 4 200 000р. Основная часть затрат (2 500 000- 3 000 000 р.) уходит на закупку товарного запаса. Не менее 715 000 р. понадобится для покрывания убытков первых 5 месяцев работы. В основной капитал вложения будут незначительными, так как помещение можно арендовать.

К обязательным затратам, связанным с открытием магазина автозапчастей, стоит отнести:

• открытие общества с ограниченной ответственностью и  расчетного счета в банковском учреждении – 20 000 руб.;
• косметический ремонт торгового зала и подсобного помещения – 220 000 руб.;
• получение разрешений Роспотребнадзора/СЭС/пожарной инспекции – 70 000 руб.;
• оплату за изготовление и монтаж вывески с подсветкой над входом и баннера на фасад здания – 50 000 руб.;
• приобретение оборудования, мебели и техники для офиса – 520 000 руб.;
• закупку товарных запасов – 3 000 000 руб.;
• расходы рекламного характера – 170 000 руб.

При выборе помещения для аренды, стоит отдавать предпочтение торговым залам, расположенным на 1 этаже торгово-офисных зданий. Торговая точка должна находиться вблизи делового центра города. Именно в таких местах расположено множество автосалонов и СТО.

Окупаемость проекта

Если учитывать запланированные параметры проекта, то можно при выполнении расчета получить следующие базовые показатели торговой точки:

• ежемесячная прибыль – 150 000 – 180 000 р.;
• срок окупаемости – 14-16 месяцев;
• точка безубыточности – 3 месяца;
• рентабельность продаж – 11%.

В ходе выполнения расчетов учитывалась ежегодная инфляция, размер которой составляет 10%. Расчеты произведены на срок – 10 лет.

Поставщики и подрядчики

При выборе поставщиков запасных частей для автомобилей, стоит отдавать предпочтение российским оптовым компаниям. Сегодня их насчитывается более 400. Важно учитывать, продают ли поставщики запчасти к тем маркам автомобилей, с которыми принято решение работать.

Вначале стоит отобрать 5-7 основных и около 10 дополнительных компаний-поставщиков, которые предложат наиболее привлекательные цены на товары. В дальнейшем список поставщиков будет корректироваться в зависимости от поступления новых предложений.

Можно закупать товары по выгодным ценам у дилеров.

Для оперативного пополнения товарных остатков, получения дополнительных скидок и бонусов при достижении определенного объема закупок, стоит оформлять договора с крупными оптовыми компаниями, сети представительств которых можно без труда отыскать в крупных городах.

Этапы открытия магазина

В чек лист открытия торговой точки входят следующие этапы:

• период поиска контактов поставщиков, реализующих запасные части для автомобилей конкретной марки;
• поиск, приобретение/оформление договора аренды помещения;
• регистрация юридического лица;
• поиск сотрудников;
• закупка товара для реализации;
• приобретение оборудования.

Перед тем как открыть магазин запчастей, стоит составить бизнес план торговой точки, позволяющий трезво оценить свои возможности и учесть риски. Также можно ознакомиться с дополнительной информацией относительно того, как открыть авторазборку с нуля.

Особенности выбора места и помещения для магазина

Чтобы бизнес деятельность была успешной, важно правильно подобрать местоположение магазина. Специалисты советуют отдавать предпочтение вариантам, вблизи которых расположены автосервисы/заправки/автомойки/шиномонтажи, а также:

• отсутствуют аналогичные торговые точки;
• имеются удобные площадки/парковка для стоянки 5-6 автомобилей;
• торговая площадь помещения превышает 50-70 кв.м.

Магазин автозапчастей должен располагаться вдоль оживлённых автомобильных улиц.

Описание продукции и услуг

Будет неплохо, если в ассортименте торговой точки будут запчасти, предназначенные для автомобилей, как отечественного производства, так и иномарок. Покупатели должны иметь возможность выбирать товары, представленные на полках/витринах торговой точки и заказывать комплектующие из каталога. Однако стоит учитывать, что наиболее ходовые позиции всегда должны быть на складе.

В магазине должен быть представлен широкий выбор:

• моторных масел;
• колесных дисков;
• шин;
• фильтров (масляных/воздушных/топливных);
• лампочек;
• свечей;
• дворников;
• сальников;
• метизов/шайб/саморезов;
• хомутов/патрубков;
• ремней генератора и ГРМ;
• инструментов;
• ВВ проводов;
• автохимии;
• прокладок;
• гранат;
• рулевых наконечников;
• глушителей;
• подшипников;
• аптечек;
• насосов и т.д.

Немаловажно, чтобы покупатели имели возможность выбрать запасные части от разных производителей для отечественных авто и для иномарок (стоимость должна отличаться). Также можно продавать автомобильные аксессуары.

Специалисты рекомендуют заниматься реализацией запчастей к автомобилям таких марок, как:

• Toyota;
• Kia;
• Geely;
• Chery;
• GreatWall;
• Lifan;
• BYD;
• Mazda;
• Honda;
• Nissan;
• Mitsubichi;
• Subaru;
• Suzuki;
• Isuzu;
• HyundaiMotors;
• ВАЗ;
• ЗАЗ.

Для привлечения клиентов в магазин, стоит установить цены на товары на среднем уровне.

Хорошо продуманная логистика, позволяющая доставлять заказы покупателям в кратчайшие сроки, будет выгодно отличать торговую точку от конкурентов.

Режим работы торговой точки

Продленный рабочий день (10:00-23:00) станет дополнительным конкурентным преимуществом в магазине автомобильных запчастей. Как правило, автомагазины завершают рабочий день в 21:00 и в случае незапланированной замены детали водителям негде приобрести комплектующие.

Продавцы в данном случае должны работать посменно(2/2), так как продолжительность их рабочего дня составит 13 часов.

Производственный процесс

Работу торгового зала лучше организовать по смешанному принципу, разместив габаритный товар на открытых витринах, а комплектующие, стоимость которых высокая и мелкие запасные части — на закрытых прилавках/витринах. Продавцы, работающие за стойкой, будут по просьбам клиентов предоставлять запчасти к осмотру.

Рассчитываться за приобретаемый товар клиенты могут с помощью пластиковой карты либо наличных средств.

Важно позаботиться о том, чтобы привлечь внимание частных клиентов (автосалонов/шиномонтажей/СТО). Для этого потребуется напечатать тираж рекламной продукции, которую будут распространять промоутеры на территории города. Периодически стоит направлять коммерческие предложения и прайс-листы в организации потенциальных клиентов (автосалоны/шиномонтажи/СТО).

Оборудование для торговой точки

В зависимости от площади торгового зала будет отличаться и обустройство магазина. Однако независимо от размера помещения, владельцу бизнеса потребуется позаботиться о приобретении:

• торгово-выставочного оборудования (витрин и стеллажей);
• POS-терминала (онлайн кассы, состоящей из компьютера/сканера штрих-кода/фискального регистратора/денежного ящика) либо кассового аппарата;
• платежного терминала для считывания банковских карт;
• оргтехники (компьютера либо ноутбука/ принтера/сканера);
• мебели (столов/стульев/мебели для посетителей).

Если стартовый капитал не позволяет купить новое оборудование, можно приобрести б/у оборудование. Однако важно убедиться в том, что техника работает исправно и не нуждается в ремонте.

Ниже можно ознакомиться с приблизительной сметой на закупку оборудования.

Наименование и кол-во	Сумма
Витрина – 4 шт.	20 000 р.
Стеллажи – 3 шт.	7 500 р.
Сканер	2 500 р.
Стол – 2 шт.	3 000 р.
Ноутбук	20 000 р.
Платежный терминал для банковских карт	18 000 р.
Кассовый аппарат	5 000 р.
Телефонный аппарат	3 000 р.
Стул – 4 шт.	3 200 р.
Принтер	3 000 р.
ИТОГО: 84 200 р.

Также предпринимателю необходимо позаботиться о приобретении программного обеспечения, которое потребуется для работы. На ноутбук следует установить операционную систему. Стоит отдать предпочтение ОС Windows 8 или Windows 10 (Microsoft). Для работы потребуется пакет MicrosoftOffice, в составе которого есть не только MicrosoftWord, но и MicrosoftExcel (редактор для работы с таблицами).

Немаловажно позаботиться о том, чтобы рекламные инструменты были направлены на различные группы населения. Грамотная маркетинговая стратегия включает в себя:

• грамотную ценовую политику;
• систематическое проведение акций и скидок для постоянных покупателей (к примеру, за каждую 5 покупку бесплатная подкачка шин);
• рекламу в СМИ/интернете;
• разработку сайта-визитки для магазина;
• размещение рекламы на билбордах.

Не стоит пренебрегать и офлайн продвижением бизнеса.

Важно грамотно и эффективно составить УТП (уникальное торговое предложение), чтобы обойти конкурентов и увеличить продажи.

Персонал

Найм на работу грамотного персонала считается существенной составляющей успешности торговой точки, которая торгует запасными частями для автомобилей. Менеджеры, которые будут работать с клиентами, должны быть доброжелательными, общительными.

Очень важно, чтобы они хорошо разбирались в автомобильной тематике и имели опыт продажи автозапчастей. Это даст возможность повысить шансы на продажу, ведь большинство автолюбителей лишь поверхностно разбираются в запчастях и не всегда могут правильно объяснить, что именно им необходимо заменить в автомобиле. В данном случае менеджер, разбирающийся в автомобильной тематике, сможет помочь клиенту выбрать нужную запчасть и совершить успешную сделку. Работник торгового зала должен быть терпеливым. Хороший менеджер не только всегда поймет, о чем говорит клиент, но и поможет ему отыскать правильное решение.

Помимо 2 менеджеров, которые будут работать посменно, предпринимателю потребуется нанять на работу:

• менеджера по закупкам;
• менеджера по оптовым продажам;
• бухгалтера;
• складского работника;
• руководителя.

При желании функции руководителя и менеджера по закупкам/оптовым продажам владелец бизнеса может взять на себя.

Анализ рисков

Каждый бизнесмен, рассчитывающий на достижение успеха в проекте, должен основательно проанализировать риски.

К наиболее вероятным рискам магазина, занимающегося реализацией запчастей для автомобилей, стоит отнести:

1. Снижение уровня дохода населения. Люди в данном случае перейдут в режим экономии и откажутся от проведения необязательных ремонтных работ. Однако в случае снижения уровня доходов, спрос на покупку новых авто упадет. Водители будут приобретать автомобили б/у, которые в любом случае требует систематического ремонта.
2. Ротацию кадров. Предпринимателям, не имеющих глубоких познаний в автомобильной тематике, приходится зависеть от деятельности менеджеров. Периодически придется менять кадры, если работа сотрудников не будет приносить желаемый результат.

Предложенный выше бизнес-план открытия торговой точки, реализующей запчасти для автомобилей, отличается хорошими показателями окупаемости и позволяет предпринимателю за короткий промежуток времени выйти на точку безубыточности. Единственным минусом считаются серьезные инвестиции, которые требуются для открытия бизнеса. Однако показатели доходности и окупаемости столь перспективного бизнеса, несомненно, привлекут внимание банковских учреждений, выдающих кредиты на развитие предпринимательской деятельности.

Читайте далее: