Как стать риелтором по недвижимости без опыта

Сегодня перед выпускниками учреждений профессионального образования стоит непростая задача: им нужно выбрать такой профессиональный маршрут, чтобы была возможность применения знаний при достойной зарплате. Согласно общественным стереотипам, зарплата риэлтора позволяет представителям этой профессии жить на широкую ногу, имея при этом свободный график работы. Именно поэтому многих молодых людей интересует вопрос как стать риэлтором.

Особенности профессии

Риэлтором называют человека, который помогает людям осуществлять сделки с недвижимостью. Таких помощников также называют агентами по недвижимости или маклерами. Однако наибольшее распространение получило название профессии «риэлтор».

Среди филологов ведутся горячие дискуссии о том, какой же вариант написания названия данной профессии является правильным: «риелтор» или «риэлтер»? Согласно современным орфографическим словарям, оба варианта являются правильными. С учетом общих тенденций произношения в русском языке, можно предположить, что форма «риелтер» в скором времени станет общеупотребительной и более предпочтительной.

ключи от дома
Практически любой тип недвижимости можно сдать в аренду

Чем занимается риелтор

Риелтор является посредником между собственником объекта недвижимости и человеком, который хочет купить этот объект или снять в аренду.

Что посредник делает для собственника объекта:

  1. Осматривает и оценивает объект.
  2. Оказывает помощь в определении актуальной стоимости квартиры или коттеджа на основе анализа рынка.
  3. Подготовка к сделке документов на объект недвижимости.
  4. Находит покупателя или арендатора на объект недвижимости.

Что посредник делает для покупателя или арендатора:

  1. Предупреждает о рисках.
  2. Предлагает наиболее выгодные варианты сделки.
  3. Осуществляет консультирование клиента по юридическим аспектам сделки.

Обязанности риэлтора

К должностным обязанностям риэлтора относятся:

  • сбор информации о квартирах, выставленных на продажу;
  • ведение клиентской базы;
  • поиск новых клиентов;
  • ведение документации по сделкам;
  • юридическое сопровождение сделки;
  • сотрудничество с госструктурами;
  • заполнение отчетной документации.

Личностные качества риэлтора

Чтобы стать успешным, риэлтор должен обладать такими личностными качествами, как:

  • умение находить общий язык с разными категориями клиентов;
  • высокий уровень развития коммуникативных навыков;
  • стрессоустойчивость;
  • активная жизненная позиция;
  • инициативность;
  • организованность;
  • самодисциплинированность;
  • честность;
  • стремление к саморазвитию;
  • креативность;
  • гибкость мышления.
Психологический портрет успешного риэлтора
Психологический портрет успешного риэлтора

Принципы работы риэлтора

Основными принципами работы менеджера по недвижимости являются:

  • принцип совершения 2-3 сделок по продаже недвижимости ежемесячно;
  • принцип заключения договоров аренды в количестве от 3 до 5 каждый месяц;
  • принцип личной активности и инициативности.
Главные принципы работы риэлтора
Главные принципы работы риэлтора

Как работают агентства недвижимости

Основное отличие деятельности специалиста-одиночки от работы агентства заключается в том, что фирмы не ограничиваются на поиске подходящего для клиента объекта недвижимости или покупателя на квартиру. В Москве агентства оказывают широкий спектр услуг, в который входят:

  • анализ рынка недвижимости;
  • проверка юридической чистоты объекта недвижимости;
  • определение реальной стоимости продаваемой квартиры;
  • оценка инвестиционной привлекательности жилья в том или ином районе;
  • помощь в получении одобрения по ипотечной заявке;
  • помощь в регистрации и оформлении прописки;
  • юридическая помощь в решении вопроса с разделом имущества во время развода;
  • юридическое сопровождение сделки, где собственник объекта недвижимости является недееспособным гражданином.

Клиенту не нужно платить за все дополнительные услуги, оказываемые фирмой, но это не означает, что они предоставляются бесплатно. Их стоимость уже включена в цену, которую озвучивает агентство клиенту.

Спектр услуг риэлтора
Спектр услуг риэлтора

Сколько зарабатывают риэлторы

Средняя зарплата риэлтора в России составляет 50000 рублей. Некоторые представители данной профессии получают 2000000 рублей в месяц, но такие деньги даются им тяжелым трудом.

Так как большинство риэлторов работают в агентствах недвижимости, их заработная плата складывается из процентов по продаже недвижимости. Специалист получает значительно меньше, чем агентство. Особенностью профессии является то, что фиксированного оклада у сотрудников таких фирм нет.

В некоторых фирмах менеджерам по продаже недвижимости работодатель платит минимальную сумму ежемесячно. Она, как правило, не превышает прожиточный минимум. Это нужно только для того, чтобы формально соблюсти закон о трудоустройстве граждан.

Риэлторы, оформившие ИП, могут заниматься частной практикой, сопровождая сделки с недвижимостью. В этом случае полученные от сделок деньги и являются доходом специалиста. Чтобы повысить свой доход, риэлтору нужно заниматься самопродвижением, разрабатывать свой уникальный бренд, участвовать в различных социальных проектах, сотрудничать с профильными компаниями.

Начинающий риэлтор сможет выйти на высокий доход примерно через 2 года после начала трудовой деятельности. За этот период можно пройти профильное обучение, наработать клиентскую базу. Новичку следует помнить, что довольный клиент приведет к нему новых клиентов.

Размер заработной платы агента по недвижимости в разных городах РФ
Размер заработной платы агента по недвижимости в разных городах РФ

Плюсы и минусы профессии

Риэлторская деятельность имеет свои достоинства и недостатки:

Агент по недвижимости работает в фирме: Плюсы и минусы
График работы устанавливается в соответствии с ТК РФ
Обучение в этом случае будет осуществляться за счет средств компании
Можно выполнять должностные обязанности из любой точки посредством мобильного телефона
Решением спорных вопросов занимается руководитель фирмы
Руководитель агентства берет на себя расходы по рекламе
Чтобы стать агентом по недвижимости, не нужно учиться несколько лет
Если работать в агентстве, то клиентская база уже есть, а работать в связке с юристом и нотариусом очень комфортно
Большая часть прибыли от сделок идет агентству
То, сколько зарабатывают агенты по недвижимости в фирме, зависит от того, выполняют ли они месячный план
Спрогнозировать размер заработной платы за следующий месяц невозможно, так как ситуация на рынке недвижимости постоянно изменяется
Выполнять обязанности риэлтору нужно в том режиме работы, который подходит клиенту
Работая в фирме, у риэлтора мало шансов проявить собственный талант ведения переговоров, так как он должен действовать строго по инструкции, предложенной работодателем
Далеко не многие работодатели официально трудоустраивают маклеров
Чтобы много зарабатывать, нужно много работать
Агент по недвижимости является индивидуальным предпринимателем: Плюсы и минусы
То, сколько зарабатывает риэлтор, зависит от его активности
Высокий доход
Специалист может выработать собственную уникальную стратегию ведения бизнеса
Человек сам выбирает направление профессиональной деятельности (сделки купли-продажи квартир, аренда, продажа элитной недвижимости и земельных участков)
Партнеров по бизнесу человек находит сам
Многие люди негативно относятся к риэлторам
Велика вероятность эмоционального выгорания
Нужно самостоятельно заниматься рекламой своих услуг
Первые несколько лет частной практики уходят на наработку клиентской базы, только после этого доход станет высоким
Выполняя операции с недвижимостью, риэлтор рискует своей репутацией
Как такового отпуска у риэлтора нет, так как стать агентом по недвижимости – это значит служить клиентам круглогодично, иначе они уйдут к другим специалистам
Официальный график работы риэлтора часто не соответствует действительному (успешные риэлторы работают практически круглосуточно)
ИП сам является ответчиком в суде
Нужно оплачивать услуги юристов, оценщиков недвижимости, нотариусов
Нужно платить налоги

Уголовная ответственность за ошибки при составлении договора или иные промахи в работе риэлтора предусмотрена только в США. В России специалист рискует только своим вознаграждением за сделку и репутацией.

Читайте также Что можно сдавать в аренду

Как стать риэлтором

Новичку в любой сфере бизнеса трудно встать на ноги. Важно понять: с чего начать работу?

  1. Целесообразно устроиться в агентство недвижимости. В этом случае обучение риэлтора с нуля будет проходить под руководством опытного наставника. Чтобы найти работу, нужно составить резюме и опубликовать его в интернете.
  2. Чтобы стать успешным агентом по недвижимости, нужно оформить соответствующим образом свой профиль в социальных сетях, так как риэлторов многие ищут на просторах интернета. Важно показать потенциальному клиенту себя с профессиональной стороны. Для этого нужно состоять в тематических группах, писать посты о недвижимости, размещать объявления о продаже квартир у себя на стене.
  3. Начинающему риэлтору проще набирать опыт не на сделках купли-продажи, а на аренде. С нуля выйти на стабильное количество сделок с продажей недвижимости ежемесячно довольно трудно. Конечно, рассчитывать на большой заработок в первые месяцы работы не стоит, помогая людям сдать помещения в аренду, но зато доход будет стабильный. Кроме того, начинающий агент по недвижимости в процессе такой работы постигнет секреты успешного общения с клиентами разных категорий.
  4. Изучить компьютерные программы, которые позволяют автоматизировать работу маклера. Обучающие материалы можно найти в открытом доступе в интернете. Также можно купить уроки для новичков у престижных компаний.
  5. Нужно искать деловых партнеров: нотариусов и юристов. Профессиональная деятельность риэлтора заключается не только в консультировании клиента, но и в оказании различных услуг. Так, стоит найти:
  • банковского работника из отдела ипотечного кредитования;
  • страхового агента;
  • юриста;
  • дизайнера интерьера;
  • мастеров по изготовлению мебели;
  • мастеров по ремонту помещений;
  • обсудить условия сотрудничества с клининговой компанией.

Многие менеджеры по продаже недвижимости добиваются успеха, благодаря личному обаянию, смекалке. А вот хитрить и обманывать клиента не стоит.

Как начать работать риэлтором

Перед первым шагом в сферу бизнеса, связанного с недвижимостью, человеку нужно обрести уверенность в себе. Новичкам эксперты советуют:

  • попробовать себя в качестве менеджера по продажам;
  • подготовить себе финансовую подушку, ведь первые месяцы в риэлторском бизнесе могут не принести ни копейки;
  • вступить в профессиональное сообщество риэлторов, общаться там;
  • звонить по объявлениям, предлагать свои услуги.

Как риэлтору найти клиентов

Доход менеджера по недвижимости находится в прямой зависимости от наличия у него клиентов. Чтобы найти клиентов, надо:

  • распространить в кругу своих знакомых информацию о том, что человек оказывает услуги риэлтора;
  • подать объявление в газету;
  • подготовить свои визитки и попросить родственников и друзей распространить их;
  • обсудить финансовую сторону условий сотрудничества с госструктурами, сотрудники которых первыми узнают о том, что люди собрались продавать квартиру и приобретать новое жилье;
  • заниматься самопродвижением в социальных сетях;
  • проведение бесплатных консультаций;
  • постоянно просматривать объявления о продаже и покупке квартир, чтобы в любой момент быть готовым предложить клиенту выгодные варианты.

Деятельность черных риэлторов

Не все риэлторы выполняют свои обязанности честно! Качество оказываемых ими риэлторских услуг оставляет желать лучшего. Свои должностные функции они выполняют, если видят в них выгодные для себя моменты, а ответственности стараются избегать.

Черные риэлторы не имеют никакого отношения к честным договорам и сделкам. Они умышленно занижают стоимость квартиры или вместо продажи заставляют человека переписать объект недвижимости на них.

Люди, которые на незаконных основаниях пытаются получить выгоду от чужого имущества, являются преступниками, а не риэлторами.

Как защитить себя от мошенников

Признаки того, что услуги по сделке с недвижимостью оказывает мошенник, появляются уже на начальной стадии сотрудничества специалиста и клиента:

  1. Риэлтор не предлагает клиенту заключить с ним договор на оказание услуг. Стоит задуматься, почему специалисту выгодно работать без договора?
  2. Риэлтор не посетил квартиру в течение 2 недель после того, как клиент обратился к нему за помощью в продаже. Это означает, что ассистент по продаже жилья не готов плотно сотрудничать с клиентом.
  3. Размещение объявления о продаже квартиры или о сдаче объекта в аренду происходит только на бесплатных площадках. Это яркий показатель того, что риэлтор не хочет тратить свои деньги, чтобы ускорить поиск покупателей или квартиросъемщиков.
  4. Агент по недвижимости просит клиента платить за его работу до сделки. Если при этом требуемый залог превышает стоимость услуг риэлтора, с таким специалистом лучше сразу попрощаться.

Таким образом, лишь на первый взгляд риэлторство как вид экономической деятельности может показаться простой и высокодоходной. Клиент, который взаимодействует со специалистом данной сферы, видит профессионала только во время показа квартиры, а затем непосредственно на сделке. Большая часть профессиональных обязанностей агента по недвижимости оказывается скрытой от глаз клиента.

Вопросы

Какие предметы нужно сдавать учащемуся общеобразовательной школы, если он хочет работать риэлтором?
Нужно ли проходить курсы для риэлторов?
Как отличить хорошего риэлтора от плохого?
Кто оплачивает услуги риэлтора?
Из чего складывается стоимость услуг риэлтора?
Сколько стоят услуги риэлтора в разных регионах страны?
Что нужно, чтобы стать риэлтором?
Какие бывают виды расчета с агентом недвижимости?

Таким образом, риэлторская деятельность подходит энергичным и предприимчивым людям. При условии активности и стремления к профессиональному росту, агент по недвижимости может выйти на стабильно высокий доход, смирившись с тем, что работать ему придется без выходных и отпусков.

Читайте далее:
Экономист Олеся Антипова
Оцените статью
Бизнес-идеи для женщин как заработать много денег
Добавить комментарий

Какие предметы нужно сдавать учащемуся общеобразовательной школы, если он хочет работать риэлтором?
В учреждениях среднего и высшего профессионального образования нет факультета, где готовили бы риэлторов. Однако человеку, который хочет выступать посредником в сделках с недвижимостью, не помешает юридическое образование. Поэтому выпускнику школы, мечтающему стать маклером, нужно сдавать ЕГЭ по истории и обществознанию.

Также успешным риэлтором может стать психолог. Чтобы поступить на психологический факультет, нужно сдавать экзамен по биологии.
Нужно ли проходить курсы для риэлторов?
Профессиональный опыт риэлтора нарабатывается в процессе осуществления реальных сделок. Однако обучение на курсах поможет избежать грубых ошибок. Кроме того, опытные наставники раскроют секреты быстрого старта в профессии. Выбору места прохождения курсов стоит уделить пристальное внимание: качественные программы обучения разрабатывают только крупные компании, имеющие многолетний опыт работы в сфере недвижимости.
Как отличить хорошего риэлтора от плохого?
Хороший риэлтор в первую очередь защищает интересы клиента, сопровождает сделку до момента описания договора купли-продажи. Он открыто озвучивает стоимость своих услуг. Он старается предложить такой вариант решения жилищного вопроса, который максимально удовлетворит клиента. Хороший риэлтор не оказывает психологического давления на клиента, он предоставляет ему всю необходимую информацию об объекте недвижимости и ждет решения клиента. Кроме того, хороший специалист постоянно занимается профессиональным саморазвитием.
Кто оплачивает услуги риэлтора?
Услуги риэлтора оплачивает клиент, который к нему обратился за помощью в продаже или покупке недвижимости.
Из чего складывается стоимость услуг риэлтора?
В стоимость услуг риэлтора входят подбор разных вариантов недвижимости, гарантия безопасных расчетов, ведение переговоров. Другими словами, посредник избавляет клиента от бумажной волокиты, утомительных встреч с собственниками жилья. По сути, клиент платит специалисту за сэкономленное время, силы и нервы.
Сколько стоят услуги риэлтора в разных регионах страны?
На стоимость услуг риэлтора влияет ценовая политика в области недвижимости в том или ином регионе. Посредник в сделках с недвижимостью в качестве вознаграждения за сопровождения сделки получает гонорар в размере от 1-5% от общей стоимости квартиры.  Среднем это 20000-40000 рублей.
Что нужно, чтобы стать риэлтором?
Чтобы стать риэлтором, нужно рискнуть сделать первый шаг в эту профессию. Такой вид деятельности подойдет далеко не каждому человеку. Пока человек не попробует себя в этом деле, он не поймет, подходит ли ему такой вид дохода.
Какие бывают виды расчета с агентом недвижимости?
Услуги маклера оплачиваются клиентом после сделки. Если менеджер по недвижимости требует от клиента досрочной оплаты, стоит усомниться в честности фирмы.
Adblock
detector