Как стать риелтором по недвижимости без опыта

Сегодня перед выпускниками учреждений профессионального образования стоит непростая задача: им нужно выбрать такой профессиональный маршрут, чтобы была возможность применения знаний при достойной зарплате. Согласно общественным стереотипам, зарплата риэлтора позволяет представителям этой профессии жить на широкую ногу, имея при этом свободный график работы. Именно поэтому многих молодых людей интересует вопрос как стать риэлтором.

Особенности профессии

Риэлтором называют человека, который помогает людям осуществлять сделки с недвижимостью. Таких помощников также называют агентами по недвижимости или маклерами. Однако наибольшее распространение получило название профессии «риэлтор».

Среди филологов ведутся горячие дискуссии о том, какой же вариант написания названия данной профессии является правильным: «риелтор» или «риэлтер»? Согласно современным орфографическим словарям, оба варианта являются правильными. С учетом общих тенденций произношения в русском языке, можно предположить, что форма «риелтер» в скором времени станет общеупотребительной и более предпочтительной.

Чем занимается риелтор

Риелтор является посредником между собственником объекта недвижимости и человеком, который хочет купить этот объект или снять в аренду.

Что посредник делает для собственника объекта:

1. Осматривает и оценивает объект.
2. Оказывает помощь в определении актуальной стоимости квартиры или коттеджа на основе анализа рынка.
3. Подготовка к сделке документов на объект недвижимости.
4. Находит покупателя или арендатора на объект недвижимости.

Что посредник делает для покупателя или арендатора:

1. Предупреждает о рисках.
2. Предлагает наиболее выгодные варианты сделки.
3. Осуществляет консультирование клиента по юридическим аспектам сделки.

Обязанности риэлтора

К должностным обязанностям риэлтора относятся:

• сбор информации о квартирах, выставленных на продажу;
• ведение клиентской базы;
• поиск новых клиентов;
• ведение документации по сделкам;
• юридическое сопровождение сделки;
• сотрудничество с госструктурами;
• заполнение отчетной документации.

Личностные качества риэлтора

Чтобы стать успешным, риэлтор должен обладать такими личностными качествами, как:

• умение находить общий язык с разными категориями клиентов;
• высокий уровень развития коммуникативных навыков;
• стрессоустойчивость;
• активная жизненная позиция;
• инициативность;
• организованность;
• самодисциплинированность;
• честность;
• стремление к саморазвитию;
• креативность;
• гибкость мышления.

Принципы работы риэлтора

Основными принципами работы менеджера по недвижимости являются:

• принцип совершения 2-3 сделок по продаже недвижимости ежемесячно;
• принцип заключения договоров аренды в количестве от 3 до 5 каждый месяц;
• принцип личной активности и инициативности.

Как работают агентства недвижимости

Основное отличие деятельности специалиста-одиночки от работы агентства заключается в том, что фирмы не ограничиваются на поиске подходящего для клиента объекта недвижимости или покупателя на квартиру. В Москве агентства оказывают широкий спектр услуг, в который входят:

• анализ рынка недвижимости;
• проверка юридической чистоты объекта недвижимости;
• определение реальной стоимости продаваемой квартиры;
• оценка инвестиционной привлекательности жилья в том или ином районе;
• помощь в получении одобрения по ипотечной заявке;
• помощь в регистрации и оформлении прописки;
• юридическая помощь в решении вопроса с разделом имущества во время развода;
• юридическое сопровождение сделки, где собственник объекта недвижимости является недееспособным гражданином.

Сколько зарабатывают риэлторы

Средняя зарплата риэлтора в России составляет 50000 рублей. Некоторые представители данной профессии получают 2000000 рублей в месяц, но такие деньги даются им тяжелым трудом.

Так как большинство риэлторов работают в агентствах недвижимости, их заработная плата складывается из процентов по продаже недвижимости. Специалист получает значительно меньше, чем агентство. Особенностью профессии является то, что фиксированного оклада у сотрудников таких фирм нет.

Риэлторы, оформившие ИП, могут заниматься частной практикой, сопровождая сделки с недвижимостью. В этом случае полученные от сделок деньги и являются доходом специалиста. Чтобы повысить свой доход, риэлтору нужно заниматься самопродвижением, разрабатывать свой уникальный бренд, участвовать в различных социальных проектах, сотрудничать с профильными компаниями.

Начинающий риэлтор сможет выйти на высокий доход примерно через 2 года после начала трудовой деятельности. За этот период можно пройти профильное обучение, наработать клиентскую базу. Новичку следует помнить, что довольный клиент приведет к нему новых клиентов.

Плюсы и минусы профессии

Риэлторская деятельность имеет свои достоинства и недостатки:

Уголовная ответственность за ошибки при составлении договора или иные промахи в работе риэлтора предусмотрена только в США. В России специалист рискует только своим вознаграждением за сделку и репутацией.

Читайте также Что можно сдавать в аренду

Как стать риэлтором

Новичку в любой сфере бизнеса трудно встать на ноги. Важно понять: с чего начать работу?

1. Целесообразно устроиться в агентство недвижимости. В этом случае обучение риэлтора с нуля будет проходить под руководством опытного наставника. Чтобы найти работу, нужно составить резюме и опубликовать его в интернете.
2. Чтобы стать успешным агентом по недвижимости, нужно оформить соответствующим образом свой профиль в социальных сетях, так как риэлторов многие ищут на просторах интернета. Важно показать потенциальному клиенту себя с профессиональной стороны. Для этого нужно состоять в тематических группах, писать посты о недвижимости, размещать объявления о продаже квартир у себя на стене.
3. Начинающему риэлтору проще набирать опыт не на сделках купли-продажи, а на аренде. С нуля выйти на стабильное количество сделок с продажей недвижимости ежемесячно довольно трудно. Конечно, рассчитывать на большой заработок в первые месяцы работы не стоит, помогая людям сдать помещения в аренду, но зато доход будет стабильный. Кроме того, начинающий агент по недвижимости в процессе такой работы постигнет секреты успешного общения с клиентами разных категорий.
4. Изучить компьютерные программы, которые позволяют автоматизировать работу маклера. Обучающие материалы можно найти в открытом доступе в интернете. Также можно купить уроки для новичков у престижных компаний.
5. Нужно искать деловых партнеров: нотариусов и юристов. Профессиональная деятельность риэлтора заключается не только в консультировании клиента, но и в оказании различных услуг. Так, стоит найти:

• банковского работника из отдела ипотечного кредитования;
• страхового агента;
• юриста;
• дизайнера интерьера;
• мастеров по изготовлению мебели;
• мастеров по ремонту помещений;
• обсудить условия сотрудничества с клининговой компанией.

Как начать работать риэлтором

Перед первым шагом в сферу бизнеса, связанного с недвижимостью, человеку нужно обрести уверенность в себе. Новичкам эксперты советуют:

• попробовать себя в качестве менеджера по продажам;
• подготовить себе финансовую подушку, ведь первые месяцы в риэлторском бизнесе могут не принести ни копейки;
• вступить в профессиональное сообщество риэлторов, общаться там;
• звонить по объявлениям, предлагать свои услуги.

Как риэлтору найти клиентов

Доход менеджера по недвижимости находится в прямой зависимости от наличия у него клиентов. Чтобы найти клиентов, надо:

• распространить в кругу своих знакомых информацию о том, что человек оказывает услуги риэлтора;
• подать объявление в газету;
• подготовить свои визитки и попросить родственников и друзей распространить их;
• обсудить финансовую сторону условий сотрудничества с госструктурами, сотрудники которых первыми узнают о том, что люди собрались продавать квартиру и приобретать новое жилье;
• заниматься самопродвижением в социальных сетях;
• проведение бесплатных консультаций;
• постоянно просматривать объявления о продаже и покупке квартир, чтобы в любой момент быть готовым предложить клиенту выгодные варианты.

Деятельность черных риэлторов

Черные риэлторы не имеют никакого отношения к честным договорам и сделкам. Они умышленно занижают стоимость квартиры или вместо продажи заставляют человека переписать объект недвижимости на них.

Люди, которые на незаконных основаниях пытаются получить выгоду от чужого имущества, являются преступниками, а не риэлторами.

Как защитить себя от мошенников

Признаки того, что услуги по сделке с недвижимостью оказывает мошенник, появляются уже на начальной стадии сотрудничества специалиста и клиента:

1. Риэлтор не предлагает клиенту заключить с ним договор на оказание услуг. Стоит задуматься, почему специалисту выгодно работать без договора?
2. Риэлтор не посетил квартиру в течение 2 недель после того, как клиент обратился к нему за помощью в продаже. Это означает, что ассистент по продаже жилья не готов плотно сотрудничать с клиентом.
3. Размещение объявления о продаже квартиры или о сдаче объекта в аренду происходит только на бесплатных площадках. Это яркий показатель того, что риэлтор не хочет тратить свои деньги, чтобы ускорить поиск покупателей или квартиросъемщиков.
4. Агент по недвижимости просит клиента платить за его работу до сделки. Если при этом требуемый залог превышает стоимость услуг риэлтора, с таким специалистом лучше сразу попрощаться.

Таким образом, лишь на первый взгляд риэлторство как вид экономической деятельности может показаться простой и высокодоходной. Клиент, который взаимодействует со специалистом данной сферы, видит профессионала только во время показа квартиры, а затем непосредственно на сделке. Большая часть профессиональных обязанностей агента по недвижимости оказывается скрытой от глаз клиента.

Вопросы

Таким образом, риэлторская деятельность подходит энергичным и предприимчивым людям. При условии активности и стремления к профессиональному росту, агент по недвижимости может выйти на стабильно высокий доход, смирившись с тем, что работать ему придется без выходных и отпусков.

Кредит в Газпромбанке под залог недвижимости

Инвестиции в недвижимость

Аккредитив при покупке недвижимости – что это такое

Посреднический бизнес

Как найти помещение в аренду под магазин

Как стать нотариусом

• Об авторе
• Недавние публикации

Экономист Олеся Антипова

Экономист, эксперт по бухгалтерскому учету и налогообложению

Экономист Олеся Антипова недавно публиковал (посмотреть все)

• NPS: что это в продажах - 11.04.2024
• Шортить акции: что это значит - 07.04.2024
• Как заработать в Telegram - 06.04.2024